A教育培训公司市场营销策略研究

发布时间：2021-05-06 16:11

　　近年来,我国社会经济飞速发展,百姓生活水平日益提升,人们越来越重视教育培训的重要性。鉴于此,国内外培训行业开始重视客户的多样化需求,不断完善自身的营销策略,以满足客户的各种需要。A教育培训公司,为了制定区别于同行业其他公司的差异性营销策略,也在不断地摸索与自身实际情况相符合的营销策略,从而确保社会利益以及经济利益最大化。本文以STP营销理论及4P-4C-4R营销组合理论为依据,运用SWOT分析法对A教育培训公司所面临的外部环境,以及公司内部的营销状况进行全面深入地分析,发现了A教育培训公司在当前行业竞争尤为激烈的环境下,存在营销组合策略之间不能协调配合、课程设置形式不够多样化、课程缺乏差异化定价、拓展渠道方式缺乏合理性、市场推广缺乏有效性等问题。为了缓解A教育培训公司在营销过程中所面临的困境,文中尝试通过相关营销理论,对存在的问题进行分析并解决。首先,深入研究并分析A教育培训公司的市场细分、目标市场选择及市场定位这三方面的市场营销中存在的核心问题。其次,针对A教育培训公司目前存在的问题,提出具体的、有操作性的营销策略来改善A教育培训公司的营销方案,如创新授课形式、增加课程种类、完善服务... 

【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 选题的背景及意义
        1.1.1 选题的背景
        1.1.2 选题的意义
    1.2 国内外研究状况
        1.2.1 国内研究综述
        1.2.2 国外研究综述
        1.2.3 国内外研究评述
    1.3 研究内容及方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 相关营销理论
        1.4.1 STP营销理论
        1.4.2 营销4P-4C-4R理论
        1.4.3 品牌营销理论
第2章 A教育培训公司市场营销现状及存在的问题
    2.1 A教育培训公司简介及经营业务
        2.1.1 公司概况
        2.1.2 公司组织架构
        2.1.3 公司主营业务
        2.1.4 公司经营业绩
    2.2 A教育培训公司的营销策略介绍
        2.2.1 产品策略
        2.2.2 定价策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促销策略
    2.3 A教育培训公司营销面临的问题
        2.3.1 营销组合策略之间不能协调配合
        2.3.2 课程设置形式不够多样化
        2.3.3 课程缺乏差异化定价
        2.3.4 拓展渠道方式缺乏合理性
        2.3.5 市场推广缺乏有效性
第3章 A教育培训公司的营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政治环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会文化环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 教育培训行业发展状况分析
        3.2.1 行业现状分析
        3.2.2 竞争对手分析
        3.2.3 市场需求分析
    3.3 A教育培训公司的SWOT分析
        3.3.1 A教育培训公司的优势分析
        3.3.2 A教育培训公司的劣势分析
        3.3.3 A教育培训公司所面临的市场机会分析
        3.3.4 A教育培训公司所面临的市场威胁分析
第4章 A教育培训公司的营销策略设计
    4.1 定位策略设定
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场
        4.1.3 市场定位
    4.2 课程与服务策略
        4.2.1 创新授课形式、增加课程种类
        4.2.2 完善服务形式、简化服务流程
    4.3 价格策略
        4.3.1 对课程进行差异化定价
        4.3.2 降低人员成本
    4.4 渠道策略
        4.4.1 建立校企商务合作渠道
        4.4.2 多维度选取培训场地
        4.4.3 挖掘线上潜在客户群
    4.5 推广策略
        4.5.1 线下品牌塑造
        4.5.2 媒介营销维护
        4.5.3 开发个性化O2O智能平台学习管家
第5章 营销策略实施计划与保障措施
    5.1 实施计划
        5.1.1 课程与服务改善计划
        5.1.2 渠道与推广改善计划
    5.2 实施保障
        5.2.1 技术保障
        5.2.2 财务保障
        5.2.3 人力资源保障
第6章 结论与展望
    6.1 结论
    6.2 进一步工作的方向与展望
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于营销3.0视角的教育培训新媒体营销策略研究——以“新东方教育”为例[J]. 邹鹏.  知识经济. 2018(10)
[2]互联网思维下的拓展培训营销策略[J]. 肖锋,黄多.  赣南师范大学学报. 2018(03)
[3]英语教育培训机构的市场营销策略[J]. 黄狄灿,胡振宇,王慧.  经营与管理. 2018(04)
[4]基于教育培训行业的客户关系营销[J]. 曹灿.  现代营销(下旬刊). 2017(09)
[5]职业教育培训企业市场营销策略探究[J]. 李巍.  中小企业管理与科技(中旬刊). 2017(05)
[6]新媒体视野下教育行业微营销策略研究[J]. 李静学.  新媒体研究. 2017(05)
[7]教育培训行业营销策略的探究与创新——以新东方教育科技集团为例[J]. 黄琛彧.  现代商业. 2016(33)
[8]我国中小型教育培训机构营销策略研究[J]. 张宇,牛立蕊,黄明娟,高尚武.  现代教育. 2016(10)
[9]浅析教育培训行业网络营销策略研究[J]. 徐波.  时代金融. 2016(21)
[10]营销综合模拟实验存在的问题与对策探讨[J]. 刘根,魏燕.  企业技术开发. 2016(17)



本文编号：3172229