H公司计算机终端监管产品青岛市场营销策略研究
发布时间：2021-05-24 02:22
近年来,随着我国市场经济的飞速发展,以及国家持续加大对中小企业发展的支持力度,越来越多的企业涌现并活跃在经济发展及社会生活中。在企业发展中,组织内员工行为监管是企业内部管理中一项较为重要的内容,一些企业时常面临一些信息泄露或因员工行为监管不到位而导致造成重大损失及降低企业员工效率的事件发生。如何有效监管企业内员工行为,防范发生不必要的损失以及提升企业管理效率是很多企业十分关注的问题。在此背景下,国内不少计算机软件企业开始进军涉及内网信息防护及员工效率提升的企业计算机终端监管产品的新兴市场,并且行业竞争也日趋激烈。H公司是初创型小微企业,是山东AZ信息技术有限公司为拓展青岛市场新设立的子公司。本文以青岛H公司作为研究对象,通过对H公司计算机终端监管产品在青岛市场的营销策略研究,为H公司的企业发展中的市场营销工作提供建议和策略。本文首先在第二章介绍了相关理论综述,包括市场营销组合的相关概念和4P、4C营销组合的理论,以及介绍了由市场细分、目标市场选择和市场定位组成的STP分析理论,作为本文研究的理论基础。第三章对H公司计算机终端监管产品青岛市场的营销现状进行了分析,找出了H公司目前市场营销...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容
1.4 研究方法
第二章 相关理论
2.1 市场营销和市场营销组合策略
2.2 麦卡锡4P营销组合理论
2.3 劳特朋4C市场营销理论
2.4 STP市场分析理论
第三章 H公司青岛市场营销现状及问题分析
3.1 H公司简介
3.2 H公司营销现状
3.3 H公司营销中存在的问题
3.3.1 市场细分及目标市场选择不够明确
3.3.2 客户对该类产品的认知度相对较低
3.3.3 销售方式及销售渠道不完善
3.3.4 产品线单一且功能模块需完善
3.4 H公司营销中存在问题的原因分析
3.4.1 缺少对青岛市场规范性的STP分析
3.4.2 信息产业发展不均衡和传统观念导致的产品认知度低
3.4.3 销售模式较传统无法满足市场的发展需求
3.4.4 产品迭代慢以及用户沟通不足
第四章 H公司计算机终端监管产品青岛市场STP分析
4.1 市场细分
4.2 目标市场选择
4.2.1 科研和技术服务市场
4.2.2 软件和信息技术行业市场
4.2.3 生产制造业市场
4.2.4 政府及公共事业机构市场
4.3 市场定位
第五章 基于4P及4C营销理论的H公司市场营销策略制定
5.1 基于4P及4C理论的H公司市场营销策略的构建思路
5.1.1 差异化的原则
5.1.2 4P与4C营销理论的结合应用
5.1.3 基于4P及4C理论的市场营销策略构建方法
5.1.4 营销策略整体方案框架
5.2 客户需求(Customer)策略
5.2.1 建立产品体验反馈渠道完善产品功能模块
5.2.2 制定差异性的价格体系满足不同客户需求
5.2.3 渠道商合作多角度挖掘目标市场客户需求
5.2.4 意向客户的全方位服务健全促销销售工具
5.3 客户成本(Cost)营销策略
5.3.1 多角度产品沟通降低用户隐性成本
5.3.2 降低二次购买优质客户购买成本
5.3.3 降低渠道客户沟通成本
5.3.4 通过促销活动降低部分小微型客户购买成本
5.4 客户便利(Convenience)营销策略
5.4.1 改善产品交互界面增加客户便利
5.4.2 建立销售人员的及时报价制度
5.4.3 优化网站及公众号建设
5.4.4 树立重视客户便利的促销理念
5.5 客户沟通(Communication)营销策略
5.5.1 优化产品功能的交互性
5.5.2 运用顾客心理感知和沟通进行产品定价
5.5.3 借助行业协会及论坛等增加产品认知度
5.5.4 基于客户沟通视角的促销及销售模式
第六章 市场营销策略实施的保障措施
6.1 组织和制度保障措施
6.1.1 做好人才招聘工作
6.1.2 进行有效员工沟通
6.1.3 合理的规章制度保障
6.2 搭建高效的营销团队保障营销
6.2.1 营销观念提升保障措施
6.2.2 建立营销驱动机制
6.2.3 组织产品知识及营销技能培训
6.2.4 创建学习型营销团队
6.2.5 实施有效的激励措施
6.3 客户管理及信息反馈保障措施
6.3.1 完善客户管理体系
6.3.2 建立客户反馈信息渠道
第七章 结论与启示
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]利用STP理论实现产品效益最大化[J]. 王天相. 全国流通经济. 2018(20)
[2]浅谈企业规章制度的重要性[J]. 史丹. 人力资源管理. 2018(05)
[3]论市场定位及其对企业经营战略的影响[J]. 李立静,张亚男. 经贸实践. 2018(03)
[4]终端安全管理系统在企业内网中的应用[J]. 李硕. 电子技术与软件工程. 2017(10)
[5]企业市场营销中的4P及4C结合应用探讨[J]. 王芸刚. 现代商业. 2016(18)
[6]4P与4C营销理论的比较研究[J]. 尹坤,李欣. 淮海工学院学报(人文社会科学版). 2015(02)
[7]大数据时代的个人隐私保护[J]. 刘雅辉,张铁赢,靳小龙,程学旗. 计算机研究与发展. 2015(01)
[8]人才测评在招聘中的应用和效果[J]. 肖明星. 当代经济. 2014(20)
[9]基于4P、4C、4R市场营销组合理论的企业营销策略研究[J]. 潘祖凡. 现代企业教育. 2014(10)
[10]软件界面的交互设计浅谈[J]. 王宗慧. 信息系统工程. 2014(01)
硕士论文
[1]JRYX公司软骨移植医疗器械产品西安目标市场营销策略研究[D]. 张光辉.吉林大学 2017
[2]AB公司软件产品市场营销策略研究[D]. 孙传海.首都经济贸易大学 2018
[3]正方公司高校管理软件市场营销策略研究[D]. 刘光辉.湖南大学 2017
[4]MT公司医疗软件产品的差异化营销策略优化研究[D]. 张鑫.浙江理工大学 2017
[5]成都X公司协同办公软件营销策略研究[D]. 吉鑫.山西大学 2016
[6]《案例》：K公司—欧洲市场营销策略研究[D]. 吕姣锋.暨南大学 2016
本文编号：3203380
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容
1.4 研究方法
第二章 相关理论
2.1 市场营销和市场营销组合策略
2.2 麦卡锡4P营销组合理论
2.3 劳特朋4C市场营销理论
2.4 STP市场分析理论
第三章 H公司青岛市场营销现状及问题分析
3.1 H公司简介
3.2 H公司营销现状
3.3 H公司营销中存在的问题
3.3.1 市场细分及目标市场选择不够明确
3.3.2 客户对该类产品的认知度相对较低
3.3.3 销售方式及销售渠道不完善
3.3.4 产品线单一且功能模块需完善
3.4 H公司营销中存在问题的原因分析
3.4.1 缺少对青岛市场规范性的STP分析
3.4.2 信息产业发展不均衡和传统观念导致的产品认知度低
3.4.3 销售模式较传统无法满足市场的发展需求
3.4.4 产品迭代慢以及用户沟通不足
第四章 H公司计算机终端监管产品青岛市场STP分析
4.1 市场细分
4.2 目标市场选择
4.2.1 科研和技术服务市场
4.2.2 软件和信息技术行业市场
4.2.3 生产制造业市场
4.2.4 政府及公共事业机构市场
4.3 市场定位
第五章 基于4P及4C营销理论的H公司市场营销策略制定
5.1 基于4P及4C理论的H公司市场营销策略的构建思路
5.1.1 差异化的原则
5.1.2 4P与4C营销理论的结合应用
5.1.3 基于4P及4C理论的市场营销策略构建方法
5.1.4 营销策略整体方案框架
5.2 客户需求(Customer)策略
5.2.1 建立产品体验反馈渠道完善产品功能模块
5.2.2 制定差异性的价格体系满足不同客户需求
5.2.3 渠道商合作多角度挖掘目标市场客户需求
5.2.4 意向客户的全方位服务健全促销销售工具
5.3 客户成本(Cost)营销策略
5.3.1 多角度产品沟通降低用户隐性成本
5.3.2 降低二次购买优质客户购买成本
5.3.3 降低渠道客户沟通成本
5.3.4 通过促销活动降低部分小微型客户购买成本
5.4 客户便利(Convenience)营销策略
5.4.1 改善产品交互界面增加客户便利
5.4.2 建立销售人员的及时报价制度
5.4.3 优化网站及公众号建设
5.4.4 树立重视客户便利的促销理念
5.5 客户沟通(Communication)营销策略
5.5.1 优化产品功能的交互性
5.5.2 运用顾客心理感知和沟通进行产品定价
5.5.3 借助行业协会及论坛等增加产品认知度
5.5.4 基于客户沟通视角的促销及销售模式
第六章 市场营销策略实施的保障措施
6.1 组织和制度保障措施
6.1.1 做好人才招聘工作
6.1.2 进行有效员工沟通
6.1.3 合理的规章制度保障
6.2 搭建高效的营销团队保障营销
6.2.1 营销观念提升保障措施
6.2.2 建立营销驱动机制
6.2.3 组织产品知识及营销技能培训
6.2.4 创建学习型营销团队
6.2.5 实施有效的激励措施
6.3 客户管理及信息反馈保障措施
6.3.1 完善客户管理体系
6.3.2 建立客户反馈信息渠道
第七章 结论与启示
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]利用STP理论实现产品效益最大化[J]. 王天相. 全国流通经济. 2018(20)
[2]浅谈企业规章制度的重要性[J]. 史丹. 人力资源管理. 2018(05)
[3]论市场定位及其对企业经营战略的影响[J]. 李立静,张亚男. 经贸实践. 2018(03)
[4]终端安全管理系统在企业内网中的应用[J]. 李硕. 电子技术与软件工程. 2017(10)
[5]企业市场营销中的4P及4C结合应用探讨[J]. 王芸刚. 现代商业. 2016(18)
[6]4P与4C营销理论的比较研究[J]. 尹坤,李欣. 淮海工学院学报(人文社会科学版). 2015(02)
[7]大数据时代的个人隐私保护[J]. 刘雅辉,张铁赢,靳小龙,程学旗. 计算机研究与发展. 2015(01)
[8]人才测评在招聘中的应用和效果[J]. 肖明星. 当代经济. 2014(20)
[9]基于4P、4C、4R市场营销组合理论的企业营销策略研究[J]. 潘祖凡. 现代企业教育. 2014(10)
[10]软件界面的交互设计浅谈[J]. 王宗慧. 信息系统工程. 2014(01)
硕士论文
[1]JRYX公司软骨移植医疗器械产品西安目标市场营销策略研究[D]. 张光辉.吉林大学 2017
[2]AB公司软件产品市场营销策略研究[D]. 孙传海.首都经济贸易大学 2018
[3]正方公司高校管理软件市场营销策略研究[D]. 刘光辉.湖南大学 2017
[4]MT公司医疗软件产品的差异化营销策略优化研究[D]. 张鑫.浙江理工大学 2017
[5]成都X公司协同办公软件营销策略研究[D]. 吉鑫.山西大学 2016
[6]《案例》：K公司—欧洲市场营销策略研究[D]. 吕姣锋.暨南大学 2016
本文编号：3203380
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