深圳桃源钓具有限公司营销策略研究
发布时间：2021-06-05 19:48
经济的繁荣和物质文化生活水平的提高使得休闲垂钓在近三十年来得到迅猛发展,钓具生产和销售企业在这个过程中竞争日趋激烈,市场环境形势严峻。研究分析钓具企业营销中存在的问题,制定和完善企业营销策略以适应新的市场需求,促进企业异军突起并取得竞争优势,成为钓具企业迫切需要解决的问题。首先,本论文以深圳桃源钓具有限公司市场营销现状为研究对象,在相关市场营销理论指引下,运用PEST和波特“五力”模型对公司所处的外部环境和内部环境进行研究,并对公司营销现状进行分析;其次,运用SWOT分析工具总结了桃源公司的优劣势和面临的机会和挑战,在此基础上通过对调研资料的数据分析,找出了桃源公司在产品、价格、渠道、促销等营销策略中存在的问题和缺陷,特别指出了互联网新促销策略在钓具行业中快速应用,并分析了桃源公司在此方面的运用不足;再次,运用市场细分的STP理论对桃源公司进行了市场细分,选择了目标市场,确定了市场定位;最后,重点研究和制定了桃源公司的市场营销策略,包括产品、价格、渠道、促销管理及各自在互联网新营销环境下的各种新策略的制定与实施。特别强调了在互联网环境下产品功能降维策略、促销推广宣传中的口碑营销、网络直...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
我国近十年来GDP发展趋势图（数据来源于：中国产业信息网）
图 3.4 近十年我国居民可支配收入趋势图（数据来源于：中国产业信息网）第三，钓具市场规模上，还有巨大的发展空间。中国钓具市场体量与欧美发达国家相比差距还很大，我国目前钓具市场还不及发达国家钓具市场的 10%。而且，据不完全统计，目前我国个人钓鱼爱好者花在钓具上的消费也不及发达国家钓鱼消费者的 30%，还有一些高端钓具市场，我国的占比更少，例如，在欧美发达国家，沿海或沿河边的居民，几乎家家都有游艇，有近四分之一的家庭不同程度的参与到垂钓运动中来。对比可以发现，我国钓具市场还处于低端和初极发展阶段。随着钓鱼运动的普及和竞技钓逐渐成立热门运动比赛，给我国品牌钓具带来难得的发展机遇和巨大的高端产品发展空间。但是近年来，钓具行业市场在经济环境方面也面临许多不利因素。其一，各项企业成本都在上升，钓具行业的利润空间缩小，市场占有率面临威胁。其二，钓具行业出口市场也受到不利条件制约，钓具制造是一个劳动力密集型和材料加工型产业，随着近年来劳动力成本的不断上升，我国依靠制造业
图 3.5 近十年我国人民币升值走势图(数据来源于：东方财富网)根据资料研究显示：2005 年人民币兑美元是 8.15：1;而到 2017 年初,人民币兑美元一度升值到 6.2:1,近几个月以来虽有不同程度的贬值，但从走势图中可以看出，人民币升值从 2005 年到 2015 年呈现断崖式走势。人民币升值一方面给钓具出口企业带来出口成本压力，也给国内钓具品牌带来困难，从而阻碍了我国钓具品牌进入国际著名品牌行列，给国外钓具品牌产品以喘息机会。（3）社会文化环境分析休闲垂钓集体育与休闲娱乐于一身，必然成为人们休闲度假、修身养性的最佳选择。休闲娱乐行业随着我国经济的繁荣和发展，也将会成为永久产业。人口结构上，据不完全统计：中国大陆拥有不同程度的垂钓爱好者人数大约一亿三千万，这也只是占我国人口总数的十分之一不到。而欧美发达国家休闲垂钓人口占总人口四分之一还多。目前，九零后、零零后成为垂钓爱好者的生力军，他们的消费理念和对休闲垂钓娱乐活动更加痴迷，也给钓具行业未来的发展带来不绝的动力源泉。年轻一代的消费观念的巨大改变，以及他们注重生活品质，注重趣味性，更注重精神上的放松。这种休闲垂钓文化，与鱼斗智
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网+模式下黑龙江省休闲渔业营销策略研究[J]. 姜春梅,李玉红. 中国管理信息化. 2016(11)
[2]黑龙江省休闲渔业网络营销策略研究[J]. 年梦迪,李玉红. 商场现代化. 2016(13)
[3]移动互联网时代休闲渔业发展的营销模式探究[J]. 于合丽,李玉红. 商场现代化. 2016(03)
[4]黑龙江省观光农业旅游发展现状及对策研究[J]. 李玉静. 商场现代化. 2014(32)
[5]我国远洋渔业渔具发展概况[J]. 张勋,张禹,周爱忠,徐国栋,郁岳峰. 中国农业科技导报. 2013(06)
[6]基于体验式休闲渔业的经营策略[J]. 何志刚. 湖南饲料. 2013(05)
[7]《2013中国渔业统计年鉴》解读[J]. 董金和. 中国水产. 2013(07)
[8]国外休闲渔业管理综述[J]. 王福林,张禹辰. 中国渔业经济. 2013(01)
[9]传统渔业民俗的旅游开发初探——以金门陈坑“牵罟”旅游开发为例[J]. 吴应其. 厦门理工学院学报. 2012(03)
[10]在小学数学教学中渗透数学思想方法[J]. 梁燕. 新课程研究(上旬刊). 2012(09)
博士论文
[1]我国渔业品牌价值评估及提升研究[D]. 周红燕.中国海洋大学 2014
[2]中国休闲农业发展现状与对策研究[D]. 张胜利.湖南农业大学 2014
硕士论文
[1]休闲垂钓者的垂钓动机与行为特征研究[D]. 沈蔚.上海海洋大学 2015
[2]中国钓具制造企业竞合策略研究[D]. 陈跃民.中国海洋大学 2012
[3]DY公司品牌营销研究[D]. 李文琦.大连理工大学 2012
本文编号：3212795
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
我国近十年来GDP发展趋势图（数据来源于：中国产业信息网）
图 3.4 近十年我国居民可支配收入趋势图（数据来源于：中国产业信息网）第三，钓具市场规模上，还有巨大的发展空间。中国钓具市场体量与欧美发达国家相比差距还很大，我国目前钓具市场还不及发达国家钓具市场的 10%。而且，据不完全统计，目前我国个人钓鱼爱好者花在钓具上的消费也不及发达国家钓鱼消费者的 30%，还有一些高端钓具市场，我国的占比更少，例如，在欧美发达国家，沿海或沿河边的居民，几乎家家都有游艇，有近四分之一的家庭不同程度的参与到垂钓运动中来。对比可以发现，我国钓具市场还处于低端和初极发展阶段。随着钓鱼运动的普及和竞技钓逐渐成立热门运动比赛，给我国品牌钓具带来难得的发展机遇和巨大的高端产品发展空间。但是近年来，钓具行业市场在经济环境方面也面临许多不利因素。其一，各项企业成本都在上升，钓具行业的利润空间缩小，市场占有率面临威胁。其二，钓具行业出口市场也受到不利条件制约，钓具制造是一个劳动力密集型和材料加工型产业，随着近年来劳动力成本的不断上升，我国依靠制造业
图 3.5 近十年我国人民币升值走势图(数据来源于：东方财富网)根据资料研究显示：2005 年人民币兑美元是 8.15：1;而到 2017 年初,人民币兑美元一度升值到 6.2:1,近几个月以来虽有不同程度的贬值，但从走势图中可以看出，人民币升值从 2005 年到 2015 年呈现断崖式走势。人民币升值一方面给钓具出口企业带来出口成本压力，也给国内钓具品牌带来困难，从而阻碍了我国钓具品牌进入国际著名品牌行列，给国外钓具品牌产品以喘息机会。（3）社会文化环境分析休闲垂钓集体育与休闲娱乐于一身，必然成为人们休闲度假、修身养性的最佳选择。休闲娱乐行业随着我国经济的繁荣和发展，也将会成为永久产业。人口结构上，据不完全统计：中国大陆拥有不同程度的垂钓爱好者人数大约一亿三千万，这也只是占我国人口总数的十分之一不到。而欧美发达国家休闲垂钓人口占总人口四分之一还多。目前，九零后、零零后成为垂钓爱好者的生力军，他们的消费理念和对休闲垂钓娱乐活动更加痴迷，也给钓具行业未来的发展带来不绝的动力源泉。年轻一代的消费观念的巨大改变，以及他们注重生活品质，注重趣味性，更注重精神上的放松。这种休闲垂钓文化，与鱼斗智
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网+模式下黑龙江省休闲渔业营销策略研究[J]. 姜春梅,李玉红. 中国管理信息化. 2016(11)
[2]黑龙江省休闲渔业网络营销策略研究[J]. 年梦迪,李玉红. 商场现代化. 2016(13)
[3]移动互联网时代休闲渔业发展的营销模式探究[J]. 于合丽,李玉红. 商场现代化. 2016(03)
[4]黑龙江省观光农业旅游发展现状及对策研究[J]. 李玉静. 商场现代化. 2014(32)
[5]我国远洋渔业渔具发展概况[J]. 张勋,张禹,周爱忠,徐国栋,郁岳峰. 中国农业科技导报. 2013(06)
[6]基于体验式休闲渔业的经营策略[J]. 何志刚. 湖南饲料. 2013(05)
[7]《2013中国渔业统计年鉴》解读[J]. 董金和. 中国水产. 2013(07)
[8]国外休闲渔业管理综述[J]. 王福林,张禹辰. 中国渔业经济. 2013(01)
[9]传统渔业民俗的旅游开发初探——以金门陈坑“牵罟”旅游开发为例[J]. 吴应其. 厦门理工学院学报. 2012(03)
[10]在小学数学教学中渗透数学思想方法[J]. 梁燕. 新课程研究(上旬刊). 2012(09)
博士论文
[1]我国渔业品牌价值评估及提升研究[D]. 周红燕.中国海洋大学 2014
[2]中国休闲农业发展现状与对策研究[D]. 张胜利.湖南农业大学 2014
硕士论文
[1]休闲垂钓者的垂钓动机与行为特征研究[D]. 沈蔚.上海海洋大学 2015
[2]中国钓具制造企业竞合策略研究[D]. 陈跃民.中国海洋大学 2012
[3]DY公司品牌营销研究[D]. 李文琦.大连理工大学 2012
本文编号：3212795
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