特域机电有限公司营销策略研究

发布时间：2017-04-25 03:07

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【摘要】：进入21世纪后,我国加快了工业现代化的进程,由此带动了工业冷却设备的应用。由于国外掌握着这些设备的核心技术,国内缺乏同类产品,引进国外产品显得昂贵。特域机电有限公司抓住机遇于2002年成立该公司,专注于研发、生产和销售工业冷水机,尤其是为工业激光设备配套使用的激光冷水机。它成为中国第一家国产激光冷水机生产厂家,填补了该行业的国内空白。随着行业的发展,竞争日益激烈,企业间打起了价格战,对特域机电产品的销售产生一定的冲击,公司所面临的营销问题开始凸显。笔者在文中先通过PEST方法去了解中国国内工业冷水机面对的宏观环境,结合特域公司内部和其所在行业的实际情况,深挖特域公司的营销问题;其次,展开SWOT剖析,使特域公司所面临的机遇和不利因素能在企业之外的环境中被识别出来,同时结合企业自身的优势与劣势,确立企业的使命和任务;然后,进行STP策划,根据对市场需求的测量和预测结果,特域机电对本工业市场进行细分,选定目标市场,评估和确定企业及其产品的竞争地位。最后,针对特域机电面临的问题,结合公司发展规划目标,重新制定更具竞争力的4P—4C—4R新型营销组合策略,以达到增强企业实力的目的。通过对特域机电的研究及其所在行业的数据分析,本文对特域机电及其所在的激光冷水机行业提出了可行的营销策略,从而使企业成为行业标杆,引领同行的业绩提升。
【关键词】：特域机电 产业市场 营销策略 整合营销
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要3-4
• abstract4-7
• 一、绪论7-9
• （一）研究背景及问题7
• （二）研究内容及思路7-8
• （三）研究意义8-9
• 二、营销理论综述9-11
• （一）产业市场的定义及特征9
• （二）产业市场营销管理过程9-10
• （三）营销策略 4Ps—4Cs—4Rs10-11
• 三、特域机电营销环境分析11-26
• （一）宏观环境分析11-12
• （二）行业环境分析12-13
• （三）企业内部环境分析13-16
• （四）特域机电营销现状分析16-21
• （五）特域机电SWOT分析21-26
• 四、特域机电的STP分析26-34
• （一）特域公司市场细分26-30
• （二）特域机电的目标市场选择30-33
• （三）特域机电的市场定位33-34
• 五、特域机电的营销组合策略34-47
• （一）特域机电产品—顾客—关系营销组合策略35-37
• （二）特域机电价格—成本—反应营销组合策略37-41
• （三）特域机电渠道—便利—关系营销组合策略41-43
• （四）特域机电促销—沟通—关联营销组合策略43-45
• （五）特域机电营销策略的互联网思维45-47
• 六、特域机电营销策略的实施及保障措施47-52
• （一）营销计划实施流程47-49
• （二）营销计划的控制49-50
• （三）特域机电营销队伍的管理50-52
• 七、结论及展望52-54
• （一）结论52-53
• （二）展望53-54
• 参考文献54-55
• 致谢55-56
• 作者简历56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：325499