基于SIPS模型的短视频平台图书营销策略探究

发布时间：2021-07-13 15:41

　　以短视频为代表的新兴社交平台的崛起带来了新的互动关系与消费方式,而适应数字时代用户消费行为的SIPS模型,为图书等出版物的营销开拓了新的思路。基于SIPS模型的短视频平台图书营销可以通过营造情感共鸣引发用户关注,利用大数据精准确认并强化用户需求,继而激发其参与欲望,促使用户在互动过程中实施购买行为并自发地进行口碑分享,以达到更好的营销效果。 

【文章来源】：出版发行研究. 2020,(03)北大核心CSSCI

【文章页数】：8 页

【部分图文】：

SIPS模型

事实上，“SIPS模型”是对“AIDMA模型”和“AISAS模型”的重塑和延伸（见图2）。“AIDMA模型”是针对传统消费环境下用户从接触信息到产生消费行为的直线型过程的描述。随着互联网的普及，“AISAS模型”具备了搜索（Search）和共享（Share）两个情景，突出了用户作为信息接收者与发布者的能动性。“SIPS模型”则深刻展现了社交媒体时代消费者行为的新特点，打破了传统单向的消费模式，更加注重消费者与企业、消费者与消费者之间的双向互动，强调用户的意见和行为受到聚合特定人群的影响，从而产生独特的内在规律。[8]（二）SIPS模型在短视频平台图书营销中的价值

短视频平台图书营销的目的是借助短视频表现力强、传播力强、互动力强等特征，通过内容和平台的资源整合，实现多形式、多渠道的图书营销，满足用户个性化、差异化服务，以期对提升图书营销效果有所裨益。因此，通过以上分析，本文基于SIPS模型构建了短视频平台图书营销模式（见图3）。首先，图书营销主体通过短视频平台的病毒式扩散迅速获得流量，用户通过“我是否产生‘共鸣’（Sympathize）”来判断所获得的信息是过滤还是放大，是放弃还是关注；接着，图书营销主体借助先进的网络信息技术，与读者进行持续的个性化沟通，从而保证营销的准确性和有效性，用户由此“确认”（Identify）信息的期望可靠性与价值认同感；在用户对图书内容或品牌产生情感，并在商家的刺激下不断强化需求后，用户会“参与”（Participate）到商家在短视频平台搭建的交互中，积极评论、转发以及参与话题讨论，并实施消费行为；最后，用户将自身体验主动“分享”（Share&Spread）在短视频平台甚至更多的社交平台上，为图书营销主体树立良好口碑，而这又将有可能成为其他用户产生共鸣的源头，如此循环往复，最终实现效益最大化。三、基于SIPS模型的短视频平台图书营销策略

【参考文献】：
期刊论文
[1]少儿图书用户画像模型构建及精准营销分析——以分众传播理论为视角[J]. 陈杨,罗晓光.  中国出版. 2019(11)
[2]借助海外社交媒体开展图书营销推广的思考与建议[J]. 曹晓娟.  对外传播. 2018(06)
[3]《摔跤吧!爸爸》的营销模式创新——基于SIPS模型的分析[J]. 黄燕萍,付筱茵.  中国电影市场. 2018(03)
[4]基于SICAS模型的图书社会化媒体营销策略[J]. 黄春丽.  中国出版. 2018(03)
[5]读书微视频的发展与传播营销策略[J]. 曹丹.  现代出版. 2016(02)
[6]试论传播效果评估工具与方法的演进——从AIDMA到SIPS的效果评估发展阶段[J]. 陈思.  中国报业. 2013(06)



本文编号：3282340