中企通信云计算营销策略研究

发布时间：2017-04-27 16:18

  本文关键词：中企通信云计算营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：云计算(Cloud Computing)被认为是分时系统(time-sharing system)发明和个人电脑(PC)出现之后,信息技术服务提供方式的一次重大变革；在最近几年里,他吸引了几乎所有IT企业投身其中。在中国内地,因为受到数据安全保护政策的限制,世界知名IT厂商也积极通过与本土知名IDC、电信服务商、地方政府联合,希望能够及早布局中国市场,争夺中国未来云计算市场。这些世界巨头包括微软,亚马逊,IBM等。同时本土IT巨头包括阿里云,电信,华为等也已经利用政策或资源优势早早建设基于开源的云计算平台。正是基于上述的背景分析,中企网络通信技术有限公司(以下简称：中企通信)作为行业中小规模的ICT解决方案商,面临品牌和资本实力,技术实力,产业规模等诸多方面的不足,如何面对这一充满机遇和挑战的云计算市场,制定并成功实施有效的市场营销战略,是当前面临的一个重大挑战。首先,本研究运用PEST模型分析企业宏观环境,从总体上把握云计算行业外部环境,并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响；SWOT模型分析了中企通信的现状即当前优势和劣势,机遇和挑战,并将公司战略与内部资源、外部环境有机地结合起来；波特五力模型对中企通信的竞争环境,特别是对于行业内竞争进行了深刻分析,建立企业长期可行的竞争战略。其次,运用STP模型和采用问卷和访谈方法分析了当前市场拓展中市场细分,目标市场和市场定位,为销售和市场活动提供精准的方向。最后,本研究借助营销组合策略4P理论,从产品,价格,渠道,促销等4个维度提出了自己的见解,帮助优化当前的产品设计,价格制定,渠道建设和市场活动。
【关键词】：营销战略 营销组合 云计算
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 研究背景和现状9-13
• 1.2 研究的目的和意义13-14
• 1.3 研究的内容和路径14-16
• 第2章 文献综述16-23
• 2.1 目标市场营销战略理论研究16-20
• 2.1.1 市场细分的方法16-18
• 2.1.2 目标市场选择18-19
• 2.1.3 市场定位19-20
• 2.2 营销组合研究20-23
• 第3章 中企通信云计算业务的现状与问题分析23-50
• 3.1 公司和业务简介23-24
• 3.2 云计算业务存在的主要问题24-25
• 3.2.1 产品的固有技术特性和市场需求的多样性的矛盾24
• 3.2.2 如何突破现有直销体系,发挥渠道优势24
• 3.2.3 如何将自己定位区别于几大云巨头24
• 3.2.4 中企通信的云计算方案能够降低CAPEX和OPEX吗24-25
• 3.2.5 中企通信对自己的定位是什么25
• 3.2.6 如何鼓励销售积极售卖云服务25
• 3.2.7 云计算服务价格策略是什么25
• 3.3 中企通信宏观环境分析(PEST)25-28
• 3.3.1 政治环境26-27
• 3.3.2 经济环境27
• 3.3.3 社会环境27
• 3.3.4 技术环境27-28
• 3.4 中企通信云计算发展优势和挑战28-30
• 3.4.1 中企通信云计算的优势28-29
• 3.4.2 中企通信云计算的劣势29
• 3.4.3 中企通信云计算面临的机遇29-30
• 3.4.4 中企通信云计算面临的威胁30
• 3.5 竞争环境分析30-43
• 3.5.1 行内竞争者31-39
• 3.5.2 新进入者39-42
• 3.5.3 供应者42
• 3.5.4 替代者42
• 3.5.5 购买者42-43
• 3.6 市场营销战略设计43-50
• 3.6.1 市场细分(Segmentation)44-46
• 3.6.2 目标市场(Targeting)46-48
• 3.6.3 市场定位(Positioning)48-50
• 第4章 中企通信云计算营销战略对策50-58
• 4.1 产品策略50-52
• 4.1.1 优化VMware云计算产品50-51
• 4.1.2 推出中端云计算服务51-52
• 4.2 渠道策略52-54
• 4.2.1 咨询和SI伙伴53
• 4.2.2 软件服务商53-54
• 4.3 促销策略54-55
• 4.3.1 外部促销策略54
• 4.3.2 内部促销策略54-55
• 4.4 价格策略55-58
• 4.4.1 优化产品价格55
• 4.4.2 优化虚拟成本55-56
• 4.4.3 整合资源,获得更好折扣56
• 4.4.4 交叉补贴策略56-58
• 第5章 研究结论、贡献和展望58-60
• 5.1 结论58
• 5.2 贡献58-59
• 5.3 展望59-60
• 参考文献60-62
• 致谢62-63
• 附录63-67
• 卷内备考表67

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