自我建构和信息框架对冲动性购买的影响 ——基于双通道心理账户的中介作用

发布时间：2021-08-11 14:21

　　冲动性购买行为所产生的购买现象占据着消费者日常购买的一大部分,冲动性购买的比例也显现出逐年增加的趋势。相较于线下,线上的消费过程中更容易发生冲动性购买以个性特征中自我建构的不同和情景特质中信息框架的不同为切入点,对线上消费的冲动性购买行为内在机制以及双通道心理账户对消费者购买行为决策过程中是否起到了中介作用进行研究,从消费者的自我建构、购买时的信息框架以及双通道心理账户三个要素展开研究,基于双通道心理账户的研究模型构建了以其为中介变量的线上消费冲动性购买模型。应用实证分析方法和Bootstrap中介检验工具对模型进行检验,研究发现,自我建构和信息框架存在相关关系;独立型自我建构和促进型信息框架可以产生高冲动性购买意愿;关联型自我建构和防御性信息框架可以产生高的冲动性购买意愿;双通道心理账户在整个模型中起到中介作用。 

【文章来源】：辽宁工程技术大学辽宁省

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
致谢
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究方法
    1.4 创新点
    1.5 论文结构
2 国内外研究现状
    2.1 冲动性购买行为
    2.2 信息框架
    2.3 自我建构
    2.4 双通道心理账户
3 研究模型和研究假设
    3.1 研究模型的提出
    3.2 研究假设
4 研究设计
    4.1 量表的构成
    4.2 实验设计
    4.3 问卷前侧与修正
5 数据分析
    5.1 描述性统计分析
    5.2 信度和效度检验
    5.3 独立样本T检验
    5.4 相关分析
    5.5 回归分析
    5.6 双通道心理账户在模型中的影响分析
    5.7 研究结果
6 结论
    6.1 研究结论
    6.2 营销启示
    6.3 研究局限与展望
参考文献
附录
作者简历
学位论文数据集


【参考文献】：
期刊论文
[1]时间压力下你想听什么? 参照组影响对冲动购买的调节[J]. 周元元,胡杨利,张琴,赵彦成.  心理学报. 2017(11)
[2]基于消费者特质的冲动性网购行为影响因素实证研究[J]. 毛平,陶玲,戴建华.  商业经济研究. 2016(22)
[3]感知价值对网络消费者冲动性购买意愿的内部影响机制研究——基于下行预期后悔的中介作用[J]. 张倩倩.  市场论坛. 2015(12)
[4]感知价值与面子威胁对消费者冲动性购买行为影响的实证研究[J]. 杨强,张宇,刘彩艳,孙春玲.  预测. 2014(06)
[5]信息框架对广告态度的影响:论据强度的中介作用[J]. 王丹萍,庄贵军,周茵.  管理科学. 2014(01)
[6]基于网络环境下的消费者冲动性购买行为分析[J]. 杨锴,路雯雯.  现代管理科学. 2013(08)
[7]消费者决策分析的新视角:双通道心理账户理论[J]. 李爱梅,郝玫,李理,凌文辁.  心理科学进展. 2012(11)
[8]基于电子商务营销的网上冲动购买研究[J]. 雷玲,张小筠,王礼力.  商业研究. 2012(03)
[9]反对民族品牌沦陷? 自我建构和自我状态的影响[J]. 黄韫慧,施俊琦.  北京大学学报(自然科学版). 2010(04)
[10]幸福感的中西差异:自我建构的视角[J]. 高良,郑雪,严标宾.  心理科学进展. 2010(07)

博士论文
[1]心理账户与非理性经济决策行为的实证研究[D]. 李爱梅.暨南大学 2006

硕士论文
[1]广告诉求、来源和类型对社交网络广告效果的影响[D]. 崔雯.清华大学 2011
[2]网络环境下自我建构对冲动性购买行为的影响研究[D]. 车爱玉.山东大学 2011
[3]基于网站特性与消费者个体特征的网络冲动性购买研究[D]. 王庆森.浙江大学 2008



本文编号：3336314