绿色广告诉求方式对消费者购买意愿影响研究
发布时间：2021-08-11 16:05
伴随着经济的快速发展、环境问题的不断出现以及消费者对于绿色生活方式的追求,传统的营销方式已不能很好地满足消费者的需求,为了赢得广大消费者的信任,企业已慢慢从传统营销转向了绿色营销,绿色营销逐渐成为了企业战略的核心组成部分。为了满足消费者绿色消费的需求,越来越多的广告以环保为主题,将环境保护的理念融入到广告中,以此来吸引绿色消费者的注意。本文基于这样的背景,探究不同的绿色广告诉求方式与消费者购买意愿之间的相关关系。首先,本研究采用文献研究法对绿色广告诉求方式、品牌知名度、调节定向、购买意愿等的国内外研究现状进行了分析和梳理,提出了不同的绿色广告诉求方式与消费者购买意愿之间相关关系的模型和假设,确定每一因素的测量维度以及每一个变量的量表的选取。其次,采用内容分析法,为本文设计了不同的绿色广告诉求方式。然后,以大学生和部分社会人士作为研究对象设计了三组实验:实验一探究了不同绿色广告诉求方式下品牌知名度对消费者购买意愿的影响;实验二探究了不同绿色广告诉求方式下消费者的调节定向对其购买意愿的影响;实验三探究了品牌知名度在调节路径中的调节作用。最后,采用统计分析法对所收集到的有效的实验数据进行分析...
【文章来源】：哈尔滨工业大学黑龙江省 211工程院校 985工程院校
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
品牌知名度对绿色广告诉求方式对购买意愿的影响结果
1707.313 99204.251 98交互作用显著之后，需要进一步进行简单效应检验，如图3-2所示，可以看出，对于具有促进定向的消费者个体，感性绿色广告诉求方式比理性绿色广告诉求方式更能提升其购买愿；对于具有防御定向的消费者个体，理性绿色广告诉求方式比感性绿色广告诉求方式更能提升其购买意愿。图 3-2 调节定向对绿色广告诉求方式对购买意愿的影响结果
；交互项的调节效应也是显著的（F=33.477，P=0.000）。交互项见图 3-3 所示。可以看出，在产品为知名品牌的情况下，对于具的消费者，感性绿色广告诉求方式比理性绿色广告诉求方式更能意愿。在产品为知名品牌的情况下，对于具有防御定向的消费者广告诉求方式比感性绿色广告诉求方式更能提升其购买意愿。表 3-18 购买意愿方差分析结果III 类平方和 自由度 均方 F 显著性55.757a 3 18.586 27.470 0.0001498.173 1 1498.173 2214.313 0.000求 10.878 1 10.878 16.078 0.00028.815 1 28.815 42.589 0.000求*调节定向 22.650 1 22.650 33.477 0.00044.655 66 0.6771710.813 70 100.412 69
【参考文献】：
期刊论文
[1]餐饮外卖促销方式对消费者购买意愿的影响研究[J]. 肖雨萌. 商业经济. 2018(02)
[2]电子商务环境下图片展示对消费者购买意愿的影响——品牌差异性和消费者涉入度的调节作用[J]. 李爱雄. 电子商务. 2018(01)
[3]共享经济下消费者购买意愿分析——基于协同消费理论视角[J]. 孙博,张玉雯. 北方经贸. 2018(01)
[4]消费者生鲜农产品购买意愿影响因素分析[J]. 齐文娥,林川. 华南农业大学学报(社会科学版). 2018(01)
[5]促进型与防御型功能声称对消费者购买意愿的影响:营养知识的调节作用（英文）[J]. 邹鹏,刘静文,刘鸿雷,卢晴晴. 管理科学. 2017(05)
[6]产品伤害危机下CSR策略匹配度对购买意愿的影响——基于消费者怀疑的中介作用[J]. 樊帅,田志龙. 经济管理. 2017(08)
[7]绿色广告研究评述与展望[J]. 谢加封. 广告大观(理论版). 2017(03)
[8]绿色购买意愿形成机制的实证研究——绿色广告诉求与自我建构的交互作用[J]. 毛振福,余伟萍,李雨轩. 当代财经. 2017(05)
[9]广告诉求和环境态度对绿色产品广告心理效果的影响[J]. 杨智,赵倩颖,王婧婧. 经济与管理. 2017(01)
[10]趋近动机对绿色产品购买意向的影响机制研究[J]. 高键,盛光华. 华东经济管理. 2017(01)
硕士论文
[1]品牌强度、评论效价与调节定向对在线购买决策的影响[D]. 刘彦超.苏州大学 2016
[2]移动互联网时代品牌知名度和广告信息来源对广告态度、品牌态度以及购买意愿的影响研究[D]. 王斌.云南财经大学 2016
[3]基于心理距离的调节匹配对购买意愿的影响研究[D]. 赵杨.中国矿业大学 2014
[4]绿色广告诉求对消费者购买意向的影响研究[D]. 刘翠平.浙江财经大学 2014
[5]调节定向的影响因素及调节性匹配对说服效果的影响[D]. 林晖芸.首都师范大学 2008
本文编号：3336464
【文章来源】：哈尔滨工业大学黑龙江省 211工程院校 985工程院校
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
品牌知名度对绿色广告诉求方式对购买意愿的影响结果
1707.313 99204.251 98交互作用显著之后，需要进一步进行简单效应检验，如图3-2所示，可以看出，对于具有促进定向的消费者个体，感性绿色广告诉求方式比理性绿色广告诉求方式更能提升其购买愿；对于具有防御定向的消费者个体，理性绿色广告诉求方式比感性绿色广告诉求方式更能提升其购买意愿。图 3-2 调节定向对绿色广告诉求方式对购买意愿的影响结果
；交互项的调节效应也是显著的（F=33.477，P=0.000）。交互项见图 3-3 所示。可以看出，在产品为知名品牌的情况下，对于具的消费者，感性绿色广告诉求方式比理性绿色广告诉求方式更能意愿。在产品为知名品牌的情况下，对于具有防御定向的消费者广告诉求方式比感性绿色广告诉求方式更能提升其购买意愿。表 3-18 购买意愿方差分析结果III 类平方和 自由度 均方 F 显著性55.757a 3 18.586 27.470 0.0001498.173 1 1498.173 2214.313 0.000求 10.878 1 10.878 16.078 0.00028.815 1 28.815 42.589 0.000求*调节定向 22.650 1 22.650 33.477 0.00044.655 66 0.6771710.813 70 100.412 69
【参考文献】：
期刊论文
[1]餐饮外卖促销方式对消费者购买意愿的影响研究[J]. 肖雨萌. 商业经济. 2018(02)
[2]电子商务环境下图片展示对消费者购买意愿的影响——品牌差异性和消费者涉入度的调节作用[J]. 李爱雄. 电子商务. 2018(01)
[3]共享经济下消费者购买意愿分析——基于协同消费理论视角[J]. 孙博,张玉雯. 北方经贸. 2018(01)
[4]消费者生鲜农产品购买意愿影响因素分析[J]. 齐文娥,林川. 华南农业大学学报(社会科学版). 2018(01)
[5]促进型与防御型功能声称对消费者购买意愿的影响:营养知识的调节作用（英文）[J]. 邹鹏,刘静文,刘鸿雷,卢晴晴. 管理科学. 2017(05)
[6]产品伤害危机下CSR策略匹配度对购买意愿的影响——基于消费者怀疑的中介作用[J]. 樊帅,田志龙. 经济管理. 2017(08)
[7]绿色广告研究评述与展望[J]. 谢加封. 广告大观(理论版). 2017(03)
[8]绿色购买意愿形成机制的实证研究——绿色广告诉求与自我建构的交互作用[J]. 毛振福,余伟萍,李雨轩. 当代财经. 2017(05)
[9]广告诉求和环境态度对绿色产品广告心理效果的影响[J]. 杨智,赵倩颖,王婧婧. 经济与管理. 2017(01)
[10]趋近动机对绿色产品购买意向的影响机制研究[J]. 高键,盛光华. 华东经济管理. 2017(01)
硕士论文
[1]品牌强度、评论效价与调节定向对在线购买决策的影响[D]. 刘彦超.苏州大学 2016
[2]移动互联网时代品牌知名度和广告信息来源对广告态度、品牌态度以及购买意愿的影响研究[D]. 王斌.云南财经大学 2016
[3]基于心理距离的调节匹配对购买意愿的影响研究[D]. 赵杨.中国矿业大学 2014
[4]绿色广告诉求对消费者购买意向的影响研究[D]. 刘翠平.浙江财经大学 2014
[5]调节定向的影响因素及调节性匹配对说服效果的影响[D]. 林晖芸.首都师范大学 2008
本文编号：3336464
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