四川HT职业技术学院招生的服务营销策略研究

发布时间：2021-08-25 03:47

　　改革开放以来,我国高等教育实现从精英教育到大众化教育的飞跃。1978年改革开放伊始,我国高等教育在校生86.7万人,到2016年,我国高等教育在校生已达到3699万人,在校生人数增长超过了42倍。目前,我国高等教育规模位居世界第一。我国高等职业教育作为高等教育的重要组成部分,无论从院校数量上、招生规模上、还是录取比例上都得到了大幅增长。由于我国人口红利逐渐减弱,影响高等教育适龄人口数量呈现逐年减少的趋势,所以高职院校间面临着越来越激烈的竞争,各高职院校之间的竞争究其本质就是生源的竞争,这促使各院校招生工作压力倍增。如何吸引到更多更优质的生源,确保学院招生规模的长期稳定和生源质量的稳步提高,成为各高职院校招生工作的难题。本论文把四川HT职业技术学院作为研究对象,该学院生源质量下降,报考专业志愿不平衡,省外生源减少是招生工作需要解决的难题。论文以服务营销理论为基础,针对该学院在招生工作中遇到的问题,首先使用波特五力模型对学院的竞争环境进行分析,运用SWOT分析法对学院自身的优势和劣势以及面临的机会和威胁进行综合分析;然后通过对该学院在校生的问卷调查、数据统计与分析、STP营销战略等方法,对... 

【文章来源】：西南民族大学四川省

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

河南2016年专科批次录取情况

图 2 2006-2016 年出国留学人数Figure 2 Number of students studying abroad in 2006-2016综上所述，高职院校在激烈的竞争环境中危机重重，生源决定着学校的未来，高职院校如何在激烈的生源大战中另辟蹊径，突出重围，成为高职院校面临的难题。1.1.2 选题意义面对高职院校数量不断增长、生源数量平稳下降的大环境下，生源的数量和质量是各高职院校争夺的焦点，高职院校想要更好的生存和更快的发展，必须转变理念，由卖方市场，转入买方时代，主动的抓住生源、吸引优质生源。为了争取生源，各院校越来越重视招生工作，成立了专门的招生部门，各院校也绞尽脑汁使出浑身解数进行招生宣传。在招生宣传中部分高校引入了市场营销的方法与理念，针对招生宣传工作制定营销策划，但是在实践中高校所使用的


本文编号：3361330