营销理论的历史演进与发展趋向

发布时间：2021-09-04 10:38

　　从产生于工业时代的4Ps到4Cs再到4Rs,营销理论是随着时代的发展而不断发展的。在信息时代,大数据与互联网技术的深入发展,深刻而全面影响着社会的方方面面,也在重构和改变人们的营销认知。结合信息时代的特点和发展,营销理论正在回归到最本质的一面即给目标消费者提供恰当的产品。本文拟以信息时代的特征和发展为背景阐述营销理论的重构发展,以适应时代的变化趋势,重构后的营销理论是以1P（Product）为基石,通过大数据分析和互联网技术,将产品流、资金流和信息流三流合一,达到适应信息时代企业的营销需求。 

【文章来源】：商业经济研究. 2020,(16)北大核心

【文章页数】：4 页

【部分图文】：

产品流在生产商和消费者之间的单向流动

图1 产品流在生产商和消费者之间的单向流动图2显示了信息流在企业和消费者之间的双向互动,通过线上和线下相互融合的技术则让渠道变成一个整体,企业和消费者之间的互动渠道会更加畅通,对于企业提供的产品和服务反馈会更迅速。实体店铺和线上平台在5G时代将会实现融合产生新的虚拟现实技术,让营销变得更加难以区分现实和虚拟世界,营销的所有工作将会只围绕如何给不同的消费者提供恰当的产品,产品将成为所有营销工作的基石,抛开产品质量的营销工作将如同空中楼阁、镜花水月,终将成为虚无。

凡客诚品的衰落和优衣库进一步繁荣已经说明了这个趋势。当营销理论简化为只有1P时,企业与消费者之间的沟通也会变得简单,企业向消费者营销关于产品的信息,消费者向企业反馈关于企业的产品信息,消费者通过各类平台和渠道支付产品的价格,企业通过供应链将产品送到消费者手中,整个营销理论可以用产品、资金和信息流三条企业与消费者互动的流向表示出来,如图3信息时代的1P营销理论所示。在信息时代中,产品从被生产出来的那一刻,现金流量、资金周转和利润情况已经可以被大致的预测出来。在每年的天猫“双十一中”,数据基本上都可以被提前精准的预测。在阿里、京东或苏宁这样的平台中,生产商只需要提供平台需求或有差异化的产品,传统的营销和品牌推广在信息时代的大数据变得成本高昂且效率低下,营销的剩余3Ps只能退居次要角色。

【参考文献】：
期刊论文
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[4]“互联网+”时代企业市场营销优化策略探析[J]. 王夏,蔡宝玉.  商业经济研究. 2018(19)
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[6]电子商务下的市场营销策略思考[J]. 申锦.  价格月刊. 2014(09)
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本文编号：3383114