A公司信必可产品广东营销策略研究
发布时间：2021-09-04 19:09
在全国医改中,广东省走在前列,目标在2020年全面完成基层医疗卫生任务,建立分级诊疗制度。据2010年的人口统计数据,广东常住人口达到1.04亿。医改3年,各级财政新增投入达781亿元,全省1亿多常住人口都能享受到医改带来的实惠。广东医改取得了一定成效,但与此同时,因为政策的变动和改进,对各大药企的药品在广东的销售造成的影响非常大,各大外企纷纷调整营销策略,应适应市场环境的变化。本文以相关的营销学理论,对A公司信必可广东营销策略进行研究,先是分析A公司的STP战略现状及存在的问题,其次分析营销组合策略现状及存在的问题,再分析问题产生的原因,分析原因主要是通过分析A公司的营销环境,有宏观环境和消费者需求,企业内部环境等,再结合SWOT理论的运用,总结出企业的竞争优势以及劣势,找出信必可在广东销售面临的市场机遇以及挑战。最后针对这些存在的问题,结合企业情况以及所面临的环境,提出对A公司信必可在广东的营销策略的改进建议。
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
信必可使用装置结构
3.2.1 产品策略在产品策略上，根据不同年龄和疾病严重和进展程度，信必可用于哮喘和慢性阻塞性肺疾病的适应症主要有三种不同的规格，信必可装置介绍见图3-1和图3-2。表 3-1 信必可三种规格规格 使用对象80/4.5/吸，60吸/支1儿童哮喘患者2在症状良好控制后，需要降吸的成人哮喘患者160/4.5/吸，60吸/支 哮喘患者的维持期和控制期的治疗320/9吸，60吸/支1慢阻肺患者2中重度的哮喘患者图 3-1 信必可使用装置结构图 3-2 信必可使用装置结构信必可装置使用方法：底部的旋转底座来回旋转，听到咔一声，即完成了一次装药。患者通过有效的吸气将药粉通过吸嘴进入到肺部。每支信必可有60吸药物，药物瓶上有相应的刻度。每20个计量一个数字刻度，每10个计量有一条指示线；最后10个计量背景为红色
此外，在2017年7月以后广州市医疗机构对出售给患者的处方药品实行零差价政策，这样使得医院在销售药品时不能获取任何的利润，各大医院纷纷大幅度提高门诊挂号费，导致门诊就诊患者减少，相应的信必可处方量也受到一定影响。4.1.2 经济环境分析广东省的经济水平稳步提高，反映了人们收入水平的提高，相应的也会导致居民的消费能力提高。对于制药公司来说，他们需要的经济环境主要是体现在社会购买力，消费者收入对公司的营销影响显著。药物的销售离不开相关经济指标，对此有较大决定作用的因素包括有省内的人均GDP和城镇居民消费水平。广东省人口数目庞大，医疗资源需求大，据相关调查结果表明，在2015年末，全省常住居民人口多达1亿850万人，占全国总人口的7.89%。广东省人均 GDP 跨越 1万美元，GDP 总量位于全国首位，住民具有相当的医疗消费能力。
【参考文献】：
期刊论文
[1]珠江三角洲PM2.5高污染天气的区域污染特征分析[J]. 庄欣,黄晓锋,陈多宏,沈劲,何凌燕. 环境污染与防治. 2017(10)
[2]一种新型乳酸菌发酵大豆功能性产品营销策略研究[J]. 田雨桐,徐鑫,龚和杨子,李享,毛俊蔚,宋园亮. 产业与科技论坛. 2017(19)
[3]济南市生物医药产业SWOT矩阵分析[J]. 张琦. 山东工业技术. 2017(18)
[4]哮喘病人使用药物吸入装置的现状分析[J]. 邓小丽,孙丹雄,袁兵. 护理研究. 2017(21)
[5]新医改背景下医药企业市场营销策略研究[J]. 杨玉奇. 中小企业管理与科技(上旬刊). 2017(05)
[6]广东省育龄人群生育意愿调查研究[J]. 钟国娥,邓泽邦,吕晓青,林栋平,吕敏怡. 科教文汇(下旬刊). 2017(04)
[7]医药企业营销策略优化研究——以正大天晴为例[J]. 蔡萌,崔友洋. 中国市场. 2016(44)
[8]云南中药产业发展营销问题研究[J]. 肖丽萍,耿慧,万宠菊. 当代经济. 2016(28)
[9]基于STP视角的湖南中医药国际化市场营销战略研究[J]. 王辉,詹志方,张小兰. 产业与科技论坛. 2016(15)
[10]我国医药零售企业应用O2O模式SWOT分析及发展建议[J]. 李辛雨,康舒琦,王凯,张诗雨,王彩云,褚淑贞. 药品评价. 2015(16)
本文编号：3383843
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
信必可使用装置结构
3.2.1 产品策略在产品策略上，根据不同年龄和疾病严重和进展程度，信必可用于哮喘和慢性阻塞性肺疾病的适应症主要有三种不同的规格，信必可装置介绍见图3-1和图3-2。表 3-1 信必可三种规格规格 使用对象80/4.5/吸，60吸/支1儿童哮喘患者2在症状良好控制后，需要降吸的成人哮喘患者160/4.5/吸，60吸/支 哮喘患者的维持期和控制期的治疗320/9吸，60吸/支1慢阻肺患者2中重度的哮喘患者图 3-1 信必可使用装置结构图 3-2 信必可使用装置结构信必可装置使用方法：底部的旋转底座来回旋转，听到咔一声，即完成了一次装药。患者通过有效的吸气将药粉通过吸嘴进入到肺部。每支信必可有60吸药物，药物瓶上有相应的刻度。每20个计量一个数字刻度，每10个计量有一条指示线；最后10个计量背景为红色
此外，在2017年7月以后广州市医疗机构对出售给患者的处方药品实行零差价政策，这样使得医院在销售药品时不能获取任何的利润，各大医院纷纷大幅度提高门诊挂号费，导致门诊就诊患者减少，相应的信必可处方量也受到一定影响。4.1.2 经济环境分析广东省的经济水平稳步提高，反映了人们收入水平的提高，相应的也会导致居民的消费能力提高。对于制药公司来说，他们需要的经济环境主要是体现在社会购买力，消费者收入对公司的营销影响显著。药物的销售离不开相关经济指标，对此有较大决定作用的因素包括有省内的人均GDP和城镇居民消费水平。广东省人口数目庞大，医疗资源需求大，据相关调查结果表明，在2015年末，全省常住居民人口多达1亿850万人，占全国总人口的7.89%。广东省人均 GDP 跨越 1万美元，GDP 总量位于全国首位，住民具有相当的医疗消费能力。
【参考文献】：
期刊论文
[1]珠江三角洲PM2.5高污染天气的区域污染特征分析[J]. 庄欣,黄晓锋,陈多宏,沈劲,何凌燕. 环境污染与防治. 2017(10)
[2]一种新型乳酸菌发酵大豆功能性产品营销策略研究[J]. 田雨桐,徐鑫,龚和杨子,李享,毛俊蔚,宋园亮. 产业与科技论坛. 2017(19)
[3]济南市生物医药产业SWOT矩阵分析[J]. 张琦. 山东工业技术. 2017(18)
[4]哮喘病人使用药物吸入装置的现状分析[J]. 邓小丽,孙丹雄,袁兵. 护理研究. 2017(21)
[5]新医改背景下医药企业市场营销策略研究[J]. 杨玉奇. 中小企业管理与科技(上旬刊). 2017(05)
[6]广东省育龄人群生育意愿调查研究[J]. 钟国娥,邓泽邦,吕晓青,林栋平,吕敏怡. 科教文汇(下旬刊). 2017(04)
[7]医药企业营销策略优化研究——以正大天晴为例[J]. 蔡萌,崔友洋. 中国市场. 2016(44)
[8]云南中药产业发展营销问题研究[J]. 肖丽萍,耿慧,万宠菊. 当代经济. 2016(28)
[9]基于STP视角的湖南中医药国际化市场营销战略研究[J]. 王辉,詹志方,张小兰. 产业与科技论坛. 2016(15)
[10]我国医药零售企业应用O2O模式SWOT分析及发展建议[J]. 李辛雨,康舒琦,王凯,张诗雨,王彩云,褚淑贞. 药品评价. 2015(16)
本文编号：3383843
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