兰州铁路局银川货运中心营销策略研究

发布时间：2017-05-02 00:04

  本文关键词：兰州铁路局银川货运中心营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国国民经济总量的不断上升,社会产生了大量的运输需求,带动了整个物流产业的现代化、产业化的高速发展。但是,受限于体制等原因,我国的铁路货物运输长期以来发展缓慢,在货物运输时效、货物运输产品品类等方面越来越难满足顾客的需求,出现了既有顾客不断减少、新顾客培养艰难的尴尬局面。虽然铁路企业持续进行着货物运输组织改革,但是改革进程推进缓慢,逐渐被其他货物运输种类甩在身后,随时有丧失“铁老大”的位置的可能性。2013年,国务院撤销中华人民共和国铁道部,组建了国家铁路局和中国铁路总公司,从制度和机构上实现了政企分开。铁路推行了大量的改革措施,但铁路货运企业仍旧经营困难,持续亏损。随着经济的快速发展以及物联网技术的广泛应运,全社会货运总量持续增加,货运市场和规模不断扩大,但铁路货运量占市场份额迅速下降,持续萎缩。因此,铁路货运企业面临的困境倒逼其转型发展、转变观念,真正树立起以经济效益为中心,运输围着营销转的观念,深化货运企业改革,调整和完善营销策略。兰州铁路局银川货运中心位于我国“一带一路”宏伟战略的中心位置,为企业的发展提供了良好的环境和千载难逢的机遇。银川货运中心应当抓住机遇,顺势而为,走出困境。本文将运用SWOT分析法对兰州铁路局银川货运中心营销现状进行深入剖析,结合货运业务发展趋势、主要客户以及竞争对手等进行多角度的分析,找出其在货运营销中存在的问题,从而进一步从产品、价格、分销和促销等方面入手,制定与本企业相适应的营销策略以及科学的管理方法和管理机制,加快自身的改革步伐,通过改善服务设施、改进服务方式,探索研究实施更为有效的营销策略,提质增效,努力提高市场竞争能力,为扩大本企业在运输市场的份额而寻求一条行之有效的可靠途径。
【关键词】：铁路货运市场 银川货运中心 营销策略
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F532.6
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 一、引言7-11
• （一）研究背景和意义7-9
• （二）研究方法和内容9
• （三）论文结构框架9-11
• 二、银川货运中心营销现状及国内外货运营销发展状况11-17
• （一）铁路运输市场营销11-12
• （二）银川货运中心组织结构基本概况12
• （三）银川货运中心营销现状及存在的问题12-14
• （四）国内外铁路货运营销发展状况14-17
• 三、兰州铁路局银川货运中心货运营销外部环境分析17-28
• （一）银川货运中心货运市场宏观环境分析（PEST）17-23
• （二）对银川货运中心的货运行业竞争力分析——波特五力模型23-25
• （三）银川铁路货运中心主要客户分析25-27
• （四）银川货运中心面临的机遇（OPPORTUNITIES）和挑战（THREATS）分析27-28
• 四、兰州铁路局银川货运中心货运营销内部环境分析28-32
• （一） 银川货运中心的资源分析28-29
• （二）银川货运中心的能力分析29-30
• （三）银川货运中心的优势（STRENGTHS）和劣势(WEAKNESSES）分析30-32
• 五、兰州铁路局银川货运中心货运营销战略选择32-42
• （一）货运市场细分以及目标市场选择33-34
• （二）银川货运中心向现代物流转型发展的紧迫性和必要性34-35
• （三）兰州铁路局银川货运中心货运营销战略35-42
• 六、兰州铁路局银川货运中心货运营销组合策略42-46
• （一）产品策略42-44
• （二）价格策略44
• （三）渠道策略44-45
• （四）促销策略45-46
• 七、银川货运中心货运营销策略实施46-47
• （一）营销策略实施保障46
• （二）营销策略实施措施46-47
• 八、结论与展望47-48
• 参考文献48-49
• 致谢49-50
• 作者简历50

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