SE出版社文教图书差异化营销策略研究

发布时间：2021-09-25 02:28

　　随着国家和社会的不断发展与进步,图书出版行业发生了翻天覆地的变化。知识付费时代来临对传统出版行业发起挑战,随着移动互联网技术的发展,“音频出版”、“视频出版”等新概念出版被提出,更多的读者开始尝试“耳朵阅读”。不仅是出版和阅读的方式发生了改变,读者购买图书的方式也彻底改变,越来越多的读者通过网络平台购买图书,当当、京东、天猫、淘宝等网络平台的图书销量逐年增加。本文从产品、价格、渠道、促销、服务等方面研究SE出版社文教图书差异化营销策略。本文目的是提升SE出版社文教图书的市场竞争力,创造更多的企业利润。同时兼顾图书的文化属性,使SE出版社文教图书更好地为广大学生服务。本文以SE出版社文教图书为研究对象,使用文献研究法、比较研究法、案例分析法、问卷调查法,从研究对象所处的营销现状出发,就目前销量逐年下滑、市场竞争力弱的问题进行研究。首先分析文教图书的政治、经济、社会、技术等环境因素,其次分析主要市场竞争者及其营销特点、营销效果与优势。按地区、客户年龄、科目、难易程度等因素细分市场后,重点分析SE文教图书差异化营销策略。基于文教图书的差异化需求,从图书选题的确立、内容编排以及图书外观样式设计... 

【文章来源】：山西大学山西省

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

SE出版社文教图书销售渠道介绍

图 4.1 SE 出版社文教图书 PEST 分析4.1.1 政治环境政治环境，国家新教材政策出台，机遇与挑战并存。语文、道法、历史这三个科目，开始统一教材，由国家教育部统一编写，全国各地的中小学生均使用部编版教材。任何事情都是两面性的，要客观、辩证地看待这个新政策。这对于 SE 出版社而言，既是机遇，也是挑战。机遇，过去，SE 出版社的文教图书在销售时，虽然名义上销往全国，业务范围也覆盖全国，然而事实并非如此。SE 出版社所出版的文教图书均为人教版配套辅导书，而从全国来看，使用人教版教材的地区和学生也是最多，这毋庸置疑，但并非所有地区、学校、科目都使用人教版教材。例如广东省的茂名市、湛江市很多学校，语文教材使用的是语文 S 版，湖南省的很多市、区、县地理教材使用的是湘教版，江苏省内的语文教材使用的是苏教版，广州市、深圳市很多学校的英语教材使用的是外研版，山西、河北的某些学校数学教材使用的是北师大版、沪教版，福建、广西等地区的部分学校地理教材使用的是中国地图出版社所出版的教材，此外，很多


本文编号：3408906