青岛SJ观光农场营销策略研究
发布时间：2021-09-28 06:38
现阶段随着国家经济的快速发展,人们生活水平的提高,越来越多的人喜欢外出旅游,亲近自然、净化心灵,享受不一样的生活环境,体验传统乡村生活习俗,欣赏地域美景。基于这种需求观光农场应运而生,并得到快速发展。然而,仅有少部分观光农场的发展获得成功,带动了地域经济的发展,多数农场仍是寂寞无闻,发展缓慢,缺乏回头客,知名度较低,究其原主要是因为观光农场营销策略方面存在问题。观光农场成立之初,忽视了品牌的宣传、市场清晰的定位,忽视了消费者的需求等,导致观光农场后续出现较多问题,影响观光农场的整体良好发展。鉴于此,本文以青岛SJ观光农场为研究对象,深入分析观光农场的发展概况,借鉴国外观光农场发展的成功经验,结合青岛SI观光农场发展现状,对青岛SJ观光农场进行系统分析,认清其自身优势与劣势、找出其发展中所面临的机遇和威胁,以此为依据制定出适合青岛SJ观光农场的营销策略,同时,也为我国其他地区观光农场的发展提供有益借鉴。本文首先介绍了青岛SJ观光农场目前的发展状况,随后进行外部环境分析、竞争分析以及利用SWOT进行营销环境分析。笔者根据环境分析的结果结合青岛SJ观光农场的实际状况,运用STP理论进行市场定...
【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 相关概念的界定
1.2.1 观光农场的定义内涵
1.2.2 观光农场的类型
1.3 研究思路和方法
1.4 创新点
第2章 国内外研究现状与理论基础
2.1 国内外研究现状
2.1.1 国外研究综述
2.1.2 国内研究综述
2.2 理论基础
2.2.1 SWOT理论
2.2.2 STP理论
2.2.3 4Ps理论
2.2.4 旅游营销理论
2.2.5 可持续发展理论
2.2.6 服务营销理论
第3章 青岛SJ观光农场概况及环境分析
3.1 青岛SJ观光农场概况
3.2 青岛SJ观光农场外部环境分析
3.2.1 政策环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会文化环境
3.2.4 创新技术环境
3.3 竞争环境分析
3.3.1 现有竞争者
3.3.2 潜在进入者
3.3.3 替代品
3.3.4 购买者
3.3.5 供应商
3.4 青岛SJ观光农场营销环境SWOT分析
3.4.1 项目优势(S)
3.4.2 项目劣势(W)
3.4.3 项目机会(O)
3.4.4 项目威胁(T)
第4章 青岛SJ观光农场STP分析
4.1 青岛SJ观光农场市场细分
4.1.1 地理变量
4.1.2 人口变量
4.1.3 消费者行为变量
4.1.4 消费者心理变量
4.2 青岛SJ观光农场目标市场选择
4.3 青岛SJ观光农场的价值定位和差异化分析
第5章 青岛SJ观光农场营销策略创新
5.1 青岛SJ观光农场的产品策略
5.1.1 设计适合不同年龄的项目
5.1.2 研发淡季产品
5.1.3 加强农场内绿化设计
5.1.4 开发适合家庭结伴游的产品
5.1.5 塑造产品品牌形象
5.2 青岛SJ观光农场价格策略
5.2.1 爆款产品低价渗透策略
5.2.2 不同收入阶层差别定价策略
5.2.3 季节价格策略
5.2.4 高端产品撇脂定价策略
5.3 青岛SJ观光农场渠道拓展策略
5.3.1 与传统旅行社合作
5.3.2 网络销售
5.4 青岛SJ观光农场推广策略
5.4.1 打造绿色促销、口碑营销
5.4.2 强化节庆促销
5.4.3 加强网络宣传促销
5.4.4 产业联盟,进行联合促销
第6章 青岛SJ观光农场营销策略保障措施
6.1 争取政府支持,统筹规划
6.2 积极争取外部资源
6.2.1 积极申报特色观光农场立项
6.2.2 积极改善基础设施环境
6.3 建立营销创新机制
6.4 加强服务,优化管理
6.4.1 施行服务设施标准化管理
6.4.2 卫生安全标准化管理
6.5 科学运营,信息化管理
6.6 加强人力资源保障
第7章 结论与展望
参考文献
致谢
学位论文评阅及答辩情况表
本文编号：3411419
【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 相关概念的界定
1.2.1 观光农场的定义内涵
1.2.2 观光农场的类型
1.3 研究思路和方法
1.4 创新点
第2章 国内外研究现状与理论基础
2.1 国内外研究现状
2.1.1 国外研究综述
2.1.2 国内研究综述
2.2 理论基础
2.2.1 SWOT理论
2.2.2 STP理论
2.2.3 4Ps理论
2.2.4 旅游营销理论
2.2.5 可持续发展理论
2.2.6 服务营销理论
第3章 青岛SJ观光农场概况及环境分析
3.1 青岛SJ观光农场概况
3.2 青岛SJ观光农场外部环境分析
3.2.1 政策环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会文化环境
3.2.4 创新技术环境
3.3 竞争环境分析
3.3.1 现有竞争者
3.3.2 潜在进入者
3.3.3 替代品
3.3.4 购买者
3.3.5 供应商
3.4 青岛SJ观光农场营销环境SWOT分析
3.4.1 项目优势(S)
3.4.2 项目劣势(W)
3.4.3 项目机会(O)
3.4.4 项目威胁(T)
第4章 青岛SJ观光农场STP分析
4.1 青岛SJ观光农场市场细分
4.1.1 地理变量
4.1.2 人口变量
4.1.3 消费者行为变量
4.1.4 消费者心理变量
4.2 青岛SJ观光农场目标市场选择
4.3 青岛SJ观光农场的价值定位和差异化分析
第5章 青岛SJ观光农场营销策略创新
5.1 青岛SJ观光农场的产品策略
5.1.1 设计适合不同年龄的项目
5.1.2 研发淡季产品
5.1.3 加强农场内绿化设计
5.1.4 开发适合家庭结伴游的产品
5.1.5 塑造产品品牌形象
5.2 青岛SJ观光农场价格策略
5.2.1 爆款产品低价渗透策略
5.2.2 不同收入阶层差别定价策略
5.2.3 季节价格策略
5.2.4 高端产品撇脂定价策略
5.3 青岛SJ观光农场渠道拓展策略
5.3.1 与传统旅行社合作
5.3.2 网络销售
5.4 青岛SJ观光农场推广策略
5.4.1 打造绿色促销、口碑营销
5.4.2 强化节庆促销
5.4.3 加强网络宣传促销
5.4.4 产业联盟,进行联合促销
第6章 青岛SJ观光农场营销策略保障措施
6.1 争取政府支持,统筹规划
6.2 积极争取外部资源
6.2.1 积极申报特色观光农场立项
6.2.2 积极改善基础设施环境
6.3 建立营销创新机制
6.4 加强服务,优化管理
6.4.1 施行服务设施标准化管理
6.4.2 卫生安全标准化管理
6.5 科学运营,信息化管理
6.6 加强人力资源保障
第7章 结论与展望
参考文献
致谢
学位论文评阅及答辩情况表
本文编号：3411419
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