互联网+背景下的江苏人保网络营销策略研究

发布时间：2021-10-15 08:23

　　过去10年间,保险业对于我国当下的国民经济来说,已然成为发展最为迅速的行业,这一行业自上世纪八十年代以来,早已取得优良的发展,全国各地以及相应的保险企业针对保险营销同样开展了很多有益的探索。可同欧美发达地区相比,我国保险营销的发展依旧处在比较低级的阶段,特别是在互联网保险领域的营销差距更加巨大。伴随着国民经济的快速发展和新一轮经济增长周期的到来,中国保险业已经成为一个关系社会经济发展全局的重要行业。保险营销将进一步发展,尤其是以人保为代表的保险企业无时无刻不在推出新的竞争办法以及营销方法,致使这一行业其营销取得广泛的发展。面对日趋激烈的市场竞争,怎样弘扬和继承以往的运营形式、革新以及拓宽互联网环境下的运营理念以及策略,增强公司的竞争力,成为中国保险企业面临的现实课题。该文首先对保险行业的发展历程和状况进行了简单的介绍,对其现有营销策略在互联网+背景下所存在的弊端予以指出,如:对网络营销的认识不到位;互联网技术落后;不重视网络推广;未能构建完善的网络宣传;缺乏相应的营销团队管理网络营销工作;客户关系管理体制不完善等。重申了互联网+背景下保险营销模式的种类、特点和优势。之后以江苏人保为分析... 

【文章来源】：南京邮电大学江苏省

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 选题的背景与意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 选题意义
    1.2 研究现状
        1.2.1 营销策略的理论研究
        1.2.2 关于保险网络营销的现状研究
        1.2.3 保险公司网络营销模式结构的研究
        1.2.4 关于保险网络营销模式创新的研究
        1.2.5 研究述评
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第二章 保险营销的相关概述
    2.1 我国保险业的发展历程
        2.1.1 中国保险业的开端
        2.1.2 建国后保险业的发展及现状
    2.2 保险网络营销的定义
        2.2.1 网络营销的内涵
        2.2.2 保险网络营销的基本特征
    2.3 互联网+背景下的保险营销模式
        2.3.1 互联网+背景下的保险营销模式种类
        2.3.2 国内外保险网络营销的差距
        2.3.3 我国保险网络营销模式选择的关键点
    2.4 互联网+背景下的保险营销的特点及优势
        2.4.1 互联网+背景下的保险营销的特点
        2.4.2 互联网+背景下的保险营销的优势
第三章 江苏人保传统营销现状分析
    3.1 江苏人保概况及产品和销售渠道简介
        3.1.1 江苏人保概况
        3.1.2 江苏人保产品及销售渠道简介
    3.2 江苏人保传统营销现状与问题分析
        3.2.1 江苏人保传统营销现状
        3.2.2 江苏人保营销问题分析
    3.3 江苏人保网络营销的必要性
第四章 江苏人保网络营销环境分析
    4.1 江苏人保网络营销发展的外部环境分析
        4.1.1 政策环境
        4.1.2 网购环境
        4.1.3 技术环境
        4.1.4 社会环境
    4.2 江苏人保网络营销发展的行业环境分析
        4.2.1 现有公司间的竞争
        4.2.2 新进入者的威胁
        4.2.3 替代品的威胁
        4.2.4 供应商议价能力
        4.2.5 购买者议价能力
    4.3 江苏人保网络营销发展的微观环境分析
        4.3.1 江苏人保公司业务发展概况
        4.3.2 江苏人保公司资源分析
        4.3.3 江苏人保公司能力分析
第五章 互联网+背景下的江苏人保网络营销的对策分析
    5.1 江苏人保网络营销的目标市场战略
        5.1.1 目标市场的选择原则
        5.1.2 目标市场的选择依据
        5.1.3 目标市场的选择策略
        5.1.4 目标市场的确定
    5.2 江苏人保网络营销策略研究与设计
        5.2.1 传统互联网营销方案设计
        5.2.2 移动互联网营销方案设计
    5.3 江苏人保网络营销的保障措施
        5.3.1 深化网络营销认识，构建全面营销战略
        5.3.2 完善网络营销机制
        5.3.3 充分利用网络资源，全方位推广
        5.3.4 引入先进的管理理念与人才的培养
    5.4 江苏人保网络营销平台的建设措施
        5.4.1 江苏人保现阶段网络营销平台的建设方式
        5.4.2 微信企业公众号的功能规则以及运营模式
        5.4.3 江苏人保微信公众号的定位
        5.4.4 江苏人保微信公众号的设计
第六章 总结与展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]“互联网+”意味着什么——对“互联网+”的深层认识[J]. 黄楚新,王丹.  新闻与写作. 2015(05)
[2]基于TPB视角的消费者网络财产保险购买意愿研究[J]. 周新发,王妲.  保险研究. 2014(07)
[3]中国互联网保险发展研究[J]. 唐金成,韦红鲜.  南方金融. 2014(05)
[4]首个互联网保险监管政策出台,行业转型提速[J]. 高曙东.  中国金融电脑. 2014(05)
[5]略论互联网金融下的保险行业[J]. 张一然.  经济师. 2014(04)
[6]互联网保险实践运行中若干问题探讨[J]. 张哲绮.  上海保险. 2014(03)
[7]中国网络购物市场研究报告[J]. 孟凡新.  互联网天地. 2013(06)
[8]中国保险行业市场营销策略研究[J]. 王中文.  金融教学与研究. 2011(06)
[9]试论我国网络保险现状及发展对策[J]. 王越洋.  电子商务. 2011(01)
[10]我国保险公司盈利模式的发展演化与未来选择[J]. 祝向军.  保险研究. 2010(02)

硕士论文
[1]在线购险系统的设计与实现[D]. 辛晓华.吉林大学 2015
[2]P保险公司互联网保险产品市场营销策略研究[D]. 姜娟.西北大学 2014
[3]我国网络保险发展研究[D]. 谭雍盛.广西大学 2014
[4]基于电子商务的H保险公司营销策略研究[D]. 刘畅.安徽大学 2014
[5]我国互联网保险发展研究[D]. 陆定国.西南财经大学 2014
[6]A财险公司微信公共平台建设方案设计[D]. 郭兴.首都经济贸易大学 2014
[7]财产保险公司网络营销策略研究[D]. 林勇.石家庄铁道大学 2014
[8]XX保险公司电子商务的模式研究[D]. 徐勇.电子科技大学 2013
[9]中国电子商务发展与规制研究[D]. 齐晶.辽宁大学 2013
[10]保险公司网络营销研究[D]. 成欢.四川师范大学 2013



本文编号：3437734