ZS银行景德镇分行小微贷款营销策略研究

发布时间：2021-10-15 10:48

　　小微企业是促进我国经济发展的主要动力,贡献了大部分的GDP、人口就业、税收。但是小微企业因为资质不足、管理不规范、银行政策限制普遍存在融资困难、融资成本高的问题,制约了小微企业健康持续快速发展。近年,我国从普惠金融、税收减免等方面出台了一系列政策大力扶持小微企业发展。此外,在利率朝着市场化稳步发展以及金融脱媒继续保持深入发展的背景下,金融市场发展火热,竞争日渐激烈,小微贷款业务已经成为商业银行发展资产业务的主战场。ZS银行八次荣膺“全最佳零售银行”,在产品和人员方面都具有良好竞争力。本文以STP营销战略理论、7P营销组合理论、整合营销传播理论为理论基础,通过文献参考法、数据分析法、实地调研法进行景德镇分行ZS银行小微贷款业务营销策略研究。但由于景德镇分行成立时间较短,在当前宏观营销环境和行业竞争环境下,ZS银行在人员管理、绩效考核以及产品策略等方面都存在一定的提升空间,导致小微业务发展滞后。为积极解决以上问题,改善ZS银行景德镇分行小微业务当前发展现状,本文结合实际对景德镇分行小微业务拓展提出策略精进设计,包括加强信用贷产品推广,抵押贷产品组合创新,放开部份利率定价权限,加快外部引流,... 

【文章来源】：江西财经大学江西省

【文章页数】：42 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

小微客户综合评分和信用评级分析图

ZS银行小微贷款产品体系小微企业抵押是ZS银行小微贷款的主要品种贷款，余额占比81.7%，产品模

ZS银行景德镇分行小微贷款的结构图

【参考文献】：
期刊论文
[1]小微企业融资难瓶颈及对策[J]. 张雨欣.  现代营销(下旬刊). 2019(04)
[2]建立普惠金融长效发展机制面临的问题与对策——基于国有商业银行小微贷款视角[J]. 常永亮.  河北金融. 2019(04)
[3]小微企业融资难融资贵深层次分析和对策[J]. 董良,董少广.  金融理论与教学. 2019(06)
[4]小微企业信贷供给及融资难与贵的原因探析[J]. 刘洁玲.  金融经济. 2019(06)
[5]小微企业融资难的原因及政策建议[J]. 方颂.  经济界. 2019(02)
[6]加快金融科技创新 驱动银行数字化转型[J]. 卢鸿.  中国金融电脑. 2019(02)
[7]我国小微企业融资困境与化解途径[J]. 任衍珍.  中国管理信息化. 2019(03)
[8]小微企业贷款业务存在的问题及对策[J]. 苏星.  现代营销(信息版). 2019(02)
[9]眉山农商银行 合规文化建设促稳健发展[J]. 石发铭,宋瑞.  当代县域经济. 2019(02)
[10]新形势下我国商业银行营销策略的探讨[J]. 韩硕.  商场现代化. 2019(02)

硕士论文
[1]HB商业银行小微企业贷款业务营销策略研究[D]. 陈亚菲.河北科技大学 2019



本文编号：3437925