消费者心理对营销策略的影响分析

发布时间：2021-10-26 00:40

　　在创新型经济不断发展的背景下,各个行业,各个企业,各个销售市场的竞争越来越激烈,营销策略如何适应经济环境的发展极其重要。消费者心理是营销策略的关键,是适应经济环境变化的重要因素。相较于传统的营销方法,如今的企业在关注商品本身的基础上深入研究,以了解消费者为何以特定方式行事和哪些因素会影响消费者行为。本文注重分析消费者心理对营销的影响并提出相应的策略,在消费者心理的基础上对营销策略的发展进行前景展望。 

【文章来源】：品牌研究. 2020,(02)

【文章页数】：3 页

【文章目录】：
一、国内市场营销环境
二、消费者心理影响消费者行为
    （一）动机
    （二）感知
        1. 选择性注意
        2. 选择性失真
        3. 选择性保留
    （三）学习
    （四）信念和态度
三、应对消费者心理的五大营销策略
    （一）互惠原理
    （二）社会营销
    （三）注重消费者需求
    （四）社会证明
    （五）创造稀缺性和紧迫性
四、消费者心理和营销策略的发展趋势


【参考文献】：
期刊论文
[1]关注消费者心理[J]. 丁家永.  金融博览. 2017(06)
[2]我国消费者心理和行为的基本特征及发展趋势[J]. 李秀荣.  山东财政学院学报. 1996(04)

硕士论文
[1]品牌来源国效应对消费者购买意愿的影响[D]. 通格拉格（Tungalag Batbaatar）.华东师范大学 2015



本文编号：3458483