Z银行JZ分行营销策略研究

发布时间：2021-11-05 21:37

　　中国经济近年来得到了长足的发展,银行业功不可没,因为只有银行业为国内各个行业提供充足专业的金融服务和资金支持,才能保障国家经济发展具有源源不断的动力。但是中国高速增长的经济形势不会一直坚挺,目前正处于向稳定增长的方向软着陆,这给国内很多行业的发展带来了一定的负面影响,尤其是银行业在快速扩张之后,行业内部充满着极度严峻的竞争气氛。因为在2000初,国家调整经济发展模式和产业结构,使得银行业受益其中,无论是国有银行还是大型商业银行为了抢占市场占有率,都在这一增长浪潮中进行了快速扩张,无论是银行的发展规模还是整体盈利能力,都出现了量级的飞跃,这也导致银行业内部的竞争十分激烈,产品同质化严重、服务不够全面、客户抢夺情况频发等问题使得各大银行疲惫不堪,而实际收效却令人失望。所以要想在这样残酷的竞争环境中脱颖而出,就必须从营销策略的创新和优化入手,找到更适合发挥自身优势的方法,这样才能在行业内部立于不败之地。本文首先对商业银行市场营销相关理论和文献进行搜集和整理,作为Z银行JZ分行营销问题分析的基础,从Z银行JZ分行当前的营销实际状况入手,找到造成问题的根本病灶所在:银行产品创新性不足、金融产品定... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：44 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究目的及意义
        1.1.1 研究目的
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容及方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
2 文献综述与基本理论
    2.1 商业银行市场营销文献综述
    2.2 国外银行营销管理现状
        2.2.1 美国商业银行的营销管理现状
        2.2.2 日本商业银行的营销管理现状
    2.3 我国商业银行营销管理现状
    2.4 市场营销理论
    2.5 营销组合策略
3 Z银行JZ分行市场营销分析
    3.1 Z银行JZ分行内部资源分析
        3.1.1 Z银行JZ分行介绍
        3.1.2 内部资源分析
    3.2 Z银行JZ分行外部环境分析
        3.2.1 PEST分析
        3.2.2 竞争环境分析
    3.3 Z银行JZ分行SWOT分析
    3.4 Z银行JZ分行营销策略存在的问题
        3.4.1 产品开发层面
        3.4.2 价格定位层面
        3.4.3 销售渠道层面
        3.4.4 宣传促销层面
4 Z银行JZ分行市场营销优化策略
    4.1 科学的产品策略
        4.1.1 扩大品牌知名度
        4.1.2 加强产品差异化
        4.1.3 加快产品创新速度
        4.1.4 完善产品售后服务制度
    4.2 合理的定价策略
        4.2.1 建立科学定价策略
        4.2.2 合理规避竞争压力影响
        4.2.3 全力应对经济下行影响
        4.2.4 利用国家政策进行价格调整
    4.3 全面的渠道策略
        4.3.1 普及渠道建设意识
        4.3.2 加强网点营销力度
        4.3.3 全面开通网络销售渠道
        4.3.4 严格规范金融代理渠道
    4.4 有效的促销策略
        4.4.1 设计科学的促销方案
        4.4.2 加大优惠促销的宣传力度
        4.4.3 合理利用新媒体促销
        4.4.4 加强促销团队建设
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]商业银行信贷营销策略浅探[J]. 唐宁.  文史博览(理论). 2009(11)
[2]客户经理必须具有创新意识[J]. 傅杰.  现代金融. 2009(03)
[3]美国次级债危机的影响及我国应对策略[J]. 王立,范昕.  国际经济合作. 2008(03)
[4]国有商业银行发展的SWOT分析[J]. 廖德全,胡树林.  中央社会主义学院学报. 2006(04)
[5]对我国商业银行营销策略的SWOT分析[J]. 李娜.  技术经济与管理研究. 2006(03)
[6]试论商业银行信贷营销激励[J]. 秦建文.  广西大学学报(哲学社会科学版). 2005(06)
[7]论我国信贷市场需求特征与农业银行信贷营销策略[J]. 阮绪平,柯正球.  中国农业银行武汉培训学院学报. 2004(05)

硕士论文
[1]大连C银行中山支行对公业务营销策略研究[D]. 李海东.大连理工大学 2011



本文编号：3478549