岳阳联通农村市场营销策略研究

发布时间：2021-11-11 06:25

　　伴随着改革开放,中国通信市场开始迅猛发展,中国三大基础通信运营商（中国移动,中国联通,中国电信）都不约而同选择城区市场作为自己的首要目标,但是随着城区通信市场的快速发展,城区市场的新增份额已经越来越无法满足运营商的发展需要。为了进一步壮大公司,岳阳联通公司需要选择新的增长爆发点。进入二十一世纪以来,岳阳农村经济快速发展,农民收入增加,农村所需要的通信服务也日渐增多,随着4G技术的发展,农村也开始普及移动互联网,方便快捷的移动互联网帮助农村经济的发展又上了一个台阶。自1997年发展至今,岳阳联通面临业务转型。三大通信运营商在基础业务方面的竞争已经趋于白热化,农村市场成为三家运营商的必争之地,竞相开始在农村市场进行布局。以湖南省岳阳市为例,岳阳地区城区通信市场增长乏力,甚至面临业务量萎缩,反之岳阳农村市场近年来发展良好,农村用户的手机覆盖率不足,且人员较为稳定。因此,中国联通岳阳分公司应加大农村市场前期投入,将新增着力点放在农村市场,通过使用最新营销技巧,比如“移固板结化”策略,不断提升用户粘性推动业务进一步发展。当前中国联通正处于混和所有制改革转型期内,借着国家发改委要求推进全国信息化新... 

【文章来源】：湖南农业大学湖南省

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

购买者的行为刺激模型

心理因素等四个方面[6]。具体内容如图2-2所示，文化包括文化、亚文化、社会阶层，社会因素包括参考群体、家庭、角色，除此之外还有年龄、环境等个人因素，与此同时，心理因素中的信念也是影响购买行为的重要因素之一。

图 2-4 PEST 的四个方面根据图中显示的内容可以从整体方面对企业所处的宏观环境有一个基本认识，提供相关依据与参考。当企业制定发展策略时，当前的政治环境政府层面对行业的法律或者条例将对企业发展造成一定后果的因素，如环保制度、外交环境、竞则、政治稳定性等等；经济环境是指企业所处社会环境的主流的经济形式、利率、汇率、消费者信心等方面因素；社会环境是指当地人口所约定俗成的一系列具地特色的习惯，比如人口增长与流失，人员对于消费习惯的把控等；而技术环境前企业主推产品所具备的主要技术参数、国内外研究进度、专业壁垒、产品更新周期、信息技术变革等。该分析方法主要是通过分析企业宏观环境，并构建未来蓝图，因为该种研究方法主要应用于理论层面，面对企业实际发展还需要进行数集，并进行测算。3 目标市场营销理论目标市场营销分析简称为STP分析方法，该种方法是指企业通过设定一些条件，


本文编号：3488352