甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道设计与管理
发布时间：2021-11-15 10:07
当下风机行业市场竞争日益激烈,“渠道为王”的重要性日益凸显,营销渠道管理在风机生产企业拓展市场、提高市场占有率,进而提升企业竞争力等方面的重要性与日俱增。为了实现拓展全国市场的战略目标,甘肃省白银风机厂有限公司必须对现有的营销渠道结构重新设计和完善,加强营销渠道的管理,为企业确立持久的竞争优势。本文通过运用PEST分析法、波特五力分析模型、SWOT分析法分别对甘肃省白银风机厂有限公司政治法律环境、经济环境等宏观环境、行业内部竞争环境以及公司营销渠道结构及管理现状进行分析,明确了公司营销渠道的优势、劣势、机遇与威胁。通过市场调研和实地访谈,结合甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道结构及管理现状,指出其现有营销渠道结构及管理存在的问题。本文分别从营销渠道设计影响因素分析、客户需求导向分析、营销渠道目标设定、营销渠道结构设计和渠道成员类型等方面对甘肃省白银风机厂有限责任公司的营销渠道进行了设计和完善。同时,围绕营销渠道成员的选择、激励、控制、营销渠道冲突的解决和营销渠道评估等方面就甘肃省白银风机厂有限公司的营销渠道管理提出了建议。通过对甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道设计和管理进行研究,不仅有助...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究路线图
图 2 2011-2016 年中国 GDP 总值及增长情况图党中央于 2014 年对经济形势作出了“新常态”的清醒判断和重要定义，宣告了中国经济挥别了高速增长期，迈入高质量发展的新阶段。在经济“新常态“下，增长速度换挡期、结构调整适应期、刺激性政策消化期"三期"叠加，各类矛盾和问题相互叠加、相互作用，使中国经济发展表现出以下特点：（1）虽然增长速度放缓，由高速增长转变为中高速增长，但经济增量可观。目前，物价水平保持平稳，就业形势较好，民生继续改善，结构调整有新的进展，经济增长点向质量和效益增长、节能环保增长转变。（2）调整虽然艰难，升级已成大势。虽然当前中国经济处于从粗放到集约、从低端到高端结构的转型调整艰难时期，但是消费对经济增长的贡献已超过投资，高新技术产业及装备制造业的增速明显高于全国工业平均水平，居民收入分配比重提升，单位 GDP 能耗下降，仍然能够看到中国经济逐步向着良好、科学、平稳的方向发展。（3）经济尤其是制造业发展动力由要素驱动转向创新驱动，持续推动供给侧结构性改革。党的十九大指出在建设创新型国家的征途上，我国经济发展动力将由以资源、劳动力等为基础的要素
图 3 波特五力分析模型1、购买者议价能力分析购买者议价能力主要是指买方通过压低价格、要求更高的产品品质或索取更多的服务项目等手段，从卖方及竞卖者彼此对立的情形中获利的能力。价格敏感度和相对议价能力是决定购买者议价能力的两个基本因素。价格敏感度决定了买方讨价还价的欲望大小，相对议价能力则决定了买方成功压低价格的几率高低风机作为通用机械的一部分，关系到系统的输配能耗，是系统节能非常关键的部分，下游企业众多，对这些下游企业来说，风机的购买是它们的刚性需求是制造下游产品必不可缺的部分。下游企业对风机的需求主要分两种：一种是使用量大面广的中小型风机，此类产品的结构及制造工艺相对简单，成本较低，用户以追求高效率、低噪声、长寿命和低价格为主；另一种是技术含量高的大中型风机，此类产品的结构复杂，制造周期长，成套性强，系统性高，可在高压、高温、高速甚至是恶劣工况条件下运转，用户对此类风机的要求根据实际生产情况各有不同。目前风机行业企业数量众多，行业集中度较低，产品同质化程度较高
【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑分销效率的零售商双渠道供应链定价与协调研究[J]. 张廷龙,房进军. 统计与决策. 2017(08)
[2]市场营销渠道管理的途径分析[J]. 赵远胜,杨艳. 商业经济. 2017(01)
[3]中小企业分销渠道管理若干问题解析[J]. 樊亚男,侯阳,李红云. 全国流通经济. 2017(01)
[4]网络营销渠道与传统营销渠道整合策略[J]. 高凤荣. 现代商业. 2017(01)
[5]我国监狱管理体制研究[J]. 禚洪瑞. 新疆警察学院学报. 2016(02)
[6]中小企业分销渠道设计研究[J]. 李君实. 现代经济信息. 2015(20)
[7]渠道冲突和纵向约束协调[J]. 王志伟,蒋传海,冷帅. 财经研究. 2015(10)
[8]浅析企业营销渠道的设计与管理[J]. 李晓红. 北方经贸. 2015(08)
[9]论企业分销渠道的设计与管理[J]. 林学涛,刘珊. 经营管理者. 2014(28)
[10]传统营销渠道与现代营销渠道优劣分析[J]. 胡号寰. 天中学刊. 2014(02)
硕士论文
[1]某工业品公司营销渠道管理研究[D]. 安晓蕾.北京交通大学 2015
[2]工业品营销渠道管理研究[D]. 周超杰.河南大学 2012
[3]DW公司营销渠道设计和渠道成员的选择研究[D]. 王征.上海交通大学 2008
[4]机械制造业营销人员胜任力模型研究[D]. 江延球.湖南大学 2006
本文编号：3496570
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究路线图
图 2 2011-2016 年中国 GDP 总值及增长情况图党中央于 2014 年对经济形势作出了“新常态”的清醒判断和重要定义，宣告了中国经济挥别了高速增长期，迈入高质量发展的新阶段。在经济“新常态“下，增长速度换挡期、结构调整适应期、刺激性政策消化期"三期"叠加，各类矛盾和问题相互叠加、相互作用，使中国经济发展表现出以下特点：（1）虽然增长速度放缓，由高速增长转变为中高速增长，但经济增量可观。目前，物价水平保持平稳，就业形势较好，民生继续改善，结构调整有新的进展，经济增长点向质量和效益增长、节能环保增长转变。（2）调整虽然艰难，升级已成大势。虽然当前中国经济处于从粗放到集约、从低端到高端结构的转型调整艰难时期，但是消费对经济增长的贡献已超过投资，高新技术产业及装备制造业的增速明显高于全国工业平均水平，居民收入分配比重提升，单位 GDP 能耗下降，仍然能够看到中国经济逐步向着良好、科学、平稳的方向发展。（3）经济尤其是制造业发展动力由要素驱动转向创新驱动，持续推动供给侧结构性改革。党的十九大指出在建设创新型国家的征途上，我国经济发展动力将由以资源、劳动力等为基础的要素
图 3 波特五力分析模型1、购买者议价能力分析购买者议价能力主要是指买方通过压低价格、要求更高的产品品质或索取更多的服务项目等手段，从卖方及竞卖者彼此对立的情形中获利的能力。价格敏感度和相对议价能力是决定购买者议价能力的两个基本因素。价格敏感度决定了买方讨价还价的欲望大小，相对议价能力则决定了买方成功压低价格的几率高低风机作为通用机械的一部分，关系到系统的输配能耗，是系统节能非常关键的部分，下游企业众多，对这些下游企业来说，风机的购买是它们的刚性需求是制造下游产品必不可缺的部分。下游企业对风机的需求主要分两种：一种是使用量大面广的中小型风机，此类产品的结构及制造工艺相对简单，成本较低，用户以追求高效率、低噪声、长寿命和低价格为主；另一种是技术含量高的大中型风机，此类产品的结构复杂，制造周期长，成套性强，系统性高，可在高压、高温、高速甚至是恶劣工况条件下运转，用户对此类风机的要求根据实际生产情况各有不同。目前风机行业企业数量众多，行业集中度较低，产品同质化程度较高
【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑分销效率的零售商双渠道供应链定价与协调研究[J]. 张廷龙,房进军. 统计与决策. 2017(08)
[2]市场营销渠道管理的途径分析[J]. 赵远胜,杨艳. 商业经济. 2017(01)
[3]中小企业分销渠道管理若干问题解析[J]. 樊亚男,侯阳,李红云. 全国流通经济. 2017(01)
[4]网络营销渠道与传统营销渠道整合策略[J]. 高凤荣. 现代商业. 2017(01)
[5]我国监狱管理体制研究[J]. 禚洪瑞. 新疆警察学院学报. 2016(02)
[6]中小企业分销渠道设计研究[J]. 李君实. 现代经济信息. 2015(20)
[7]渠道冲突和纵向约束协调[J]. 王志伟,蒋传海,冷帅. 财经研究. 2015(10)
[8]浅析企业营销渠道的设计与管理[J]. 李晓红. 北方经贸. 2015(08)
[9]论企业分销渠道的设计与管理[J]. 林学涛,刘珊. 经营管理者. 2014(28)
[10]传统营销渠道与现代营销渠道优劣分析[J]. 胡号寰. 天中学刊. 2014(02)
硕士论文
[1]某工业品公司营销渠道管理研究[D]. 安晓蕾.北京交通大学 2015
[2]工业品营销渠道管理研究[D]. 周超杰.河南大学 2012
[3]DW公司营销渠道设计和渠道成员的选择研究[D]. 王征.上海交通大学 2008
[4]机械制造业营销人员胜任力模型研究[D]. 江延球.湖南大学 2006
本文编号：3496570
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