基于生活方式的奢侈摩托车品牌消费行为研究

发布时间：2021-11-17 13:38

　　近年来,随着中国经济的迅猛发展,居民生活水平不断提高,人们对高端消费产品与服务的认知、购买与消费行为与日俱增。与此同时,消费者的消费方式和消费观念也在发生变化,消费者需求的改变使得高端摩托车行业的现有品牌也不断进军中国市场,来满足不同的消费需求。这将涉及生活方式的改变、奢侈品消费者行为以及品牌营销策略选择等问题。本文针对意大利摩托车品牌MV Agusta（奥古斯塔）,在中国市场（北京地区）摩托车消费者行为进行研究,因消费者数量有限,故采取深度访谈法的方式和描述性统计分析对消费者的生活方式以及消费行为进行探讨,并对进入中国市场竞争的三个品牌(美国哈雷、意大利杜卡迪及意大利MV Agusta（奥古斯塔）从市场营销的角度做了对比,即产品、价格、渠道、促销四个维度,并总结了三者之间的异同点。对MV Agusta（奥古斯塔）在中国市场的目标消费人群和消费类型进行了详细描述,最后针对中国市场的营销策略做了分析和建议。通过研究该品牌的消费者生活方式的变化和奢侈品消费者行为之间的关系,总结出了生活方式与奢侈品消费者行为的密切联系。研究结果对MV Agusta（奥古斯塔）开展品牌营销具有一定的指导意义,... 

【文章来源】：北京服装学院北京市

【文章页数】：86 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

消费行为赠送扔掉回收

搜集品牌商品的消费者信息，绘制消费者画像，确定消费者群体特征和目标群体，了解该品牌的潜在受众和潜在消费群体 其次，根据目标群体的个性特征和消费偏好，做好细化合作，根据细化后目标群体的消费特征，结合人群的品牌偏好 消费水平 能接受的价格区间 商品性质和产品属性等信息，绘制消费者画像，了解不同目标群体消费者的核心需求，深入研究他们的日常生活行为和社交娱乐方式等 最后，根据不同人群的消费习惯和消费特征，制定针对性的品牌营销方案 每个细分消费人群都能享受到相匹配的产品和服务 采用合适的品牌营销方案，能为不同的消费群体推荐最适合的产品，了解他们的真实需求，他们的消费欲望，在合适的地点，为他们推荐最想要的产品，说他们最想听的话 （如图 3）所示，消费者画像（人口特征）加上对该品牌品类的消费偏好，组合成为完整的消费者全景洞察

北京服装学院硕士学位论文的基本特征描述对深度访谈中所得数据进行整理，通过饼状图进行具体的统计验证本文所提出的研究假设 摩托车品牌具体消费者数据有限（北京地区），有 61 位受访者现将具体样本的背景信息进行统计，具体情况（如图 4-8）

【参考文献】：
期刊论文
[1]大数据时代消费者行为与精确营销探讨[J]. 罗喆.  当代经济. 2018(04)
[2]奢侈品消费的心理动机与行为分析[J]. 李炎.  品牌. 2015(07)
[3]生活方式对消费行为影响的实证研究[J]. 余强.  现代物业(中旬刊). 2012(05)
[4]我国摩托车消费者消费行为与消费心理分析[J]. 薛巨泉.  中国商贸. 2011(18)
[5]浅谈汽车的品牌文化营销[J]. 翁维雅.  科技传播. 2010(21)
[6]基于消费者行为分析的中国奢侈品消费相关问题探讨[J]. 王慧.  企业经济. 2009(05)
[7]浅析中国奢侈品消费行为及营销特征[J]. 许中伟,卢司正.  当代经济(下半月). 2008(06)
[8]中国奢侈品消费行为实证研究[J]. 郭姵君,苏勇.  管理评论. 2007(09)
[9]哈雷案例与中国摩托车行业——对比与启示[J]. 潘轶明.  江苏商论. 2003(11)

博士论文
[1]跨文化语境下的奢侈品文化现象研究[D]. 李鸿宇.中国艺术研究院 2017
[2]中国奢侈品消费者行为影响因素实证研究[D]. 王皓.对外经济贸易大学 2017
[3]外部线索对奢侈品价格接受的影响研究[D]. 谢莹.浙江大学 2016

硕士论文
[1]年轻群体奢侈品消费动机及购买意愿研究[D]. 刘思薇.江苏师范大学 2017
[2]线上线下奢侈品消费渠道选择的影响因素的研究[D]. 周艳平.上海工程技术大学 2016
[3]LYS摩托车公司营销策略研究[D]. 张希法.河南科技大学 2013
[4]消费者对绿色服装态度的影响因素研究[D]. 眭晓慧.北京服装学院 2013
[5]HB摩托车公司营销策略研究[D]. 胡卫卫.华中科技大学 2012
[6]基于消费行为分析的奢侈品营销管理[D]. 王海贝.北京交通大学 2010
[7]生活方式对消费行为的影响研究[D]. 冉霞.西南大学 2010



本文编号：3501025