不同心理距离情境下赠品的产品属性对促销效果的影响

发布时间：2017-05-08 16:14

  本文关键词：不同心理距离情境下赠品的产品属性对促销效果的影响，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：商品经济时代的残酷竞争,促使商家不得不寻求最优的营销策略来谋求生存与发展。赠品促销是商家运用最为广泛的营销策略之一,促销活动的效果会受多种多样因素的影响。消费者在购物过程中,会对什么样的产品更为青睐呢?同样是赠品促销,为什么有些产品促销效果很好,有些却不尽如人意?促销过程中,消费者选择产品的心理过程机制是怎样的?目的:很多研究表明,心理距离会影响消费者的认知过程。心理距离远时,消费者更加关注产品的抽象特征,用高解释水平表征产品;心理距离近时,消费者更加关注产品的具体特征,用低解释水平表征产品。本文从解释水平理论的角度出发,探讨心理距离的三个维度对消费者在促销活动中的心理机制的影响以及如何影响消费者对促销赠品的感知,了解消费者在促销活动中的心理过程。方法:本文以大学生为研究对象,以问卷法和实验法相结合,采用2×2混合设计考查了心理距离和赠品的产品属性对促销效果的影响。结果:实验的研究结果发现发现:1.时间距离情境下,人们对促销活动的举办时间感知心理距离近时,实用性赠品的促销效果比享乐性赠品的促销效果好;人们对促销活动的举办时间感知心理距离远时,享乐性赠品的促销效果优于实用性赠品。2.空间距离情境下,人们对促销活动的举办地点感知心理距离近时,实用性赠品的促销效果要好于享乐性赠品的促销效果;人们对促销活动的举办地点感知心理距离远时,享乐性赠品的促销效果要优于实用性赠品的促销效果。3.概率距离情境下,人们感知获得赠品的可能性很高时,实用性赠品的促销效果优于享乐性赠品;人们感知获得赠品的可能性很低时,享乐性赠品的促销效果优于实用性赠品。
【关键词】：心理距离 产品属性 赠品促销 消费者决策
【学位授予单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：B842
【目录】：

• 中文摘要4-5
• 英文摘要5-9
• 引言9-11
• 1 文献综述11-19
• 1.1 心理距离的相关理论11-15
• 1.2 产品属性相关的研究15-16
• 1.3 赠品促销和促销效果的研究16-17
• 1.4 小结17-19
• 2 问题的提出和意义19-21
• 2.1 问题的提出19
• 2.2 研究的目的19-20
• 2.3 理论意义20
• 2.4 实践意义20-21
• 3 研究设计21-28
• 3.1 研究目的21
• 3.2 研究假设21-22
• 3.3 研究方法与思路22-23
• 3.4 预实验：区分实验材料23-24
• 3.5 正式实验设计24-26
• 3.6 数据分析26-28
• 4 研究结果与分析28-47
• 4.1 自变量心理距离的操作有效性28-29
• 4.2 实验一结果与分析29-35
• 4.3 实验二结果与分析35-40
• 4.4 实验三结果与分析40-47
• 5 讨论47-49
• 5.1 赠品属性与心理距离47
• 5.2 心理距离三维度对促销效果相似性影响47-48
• 5.3 赠品属性对促销效果的影响48
• 5.4 对促销活动指导意义48-49
• 6 结论49-50
• 7 研究局限与展望50-51
• 7.1 研究局限50
• 7.2 研究展望50-51
• 参考文献51-55
• 附录55-89
• 攻读硕士期间发表的学术论文89-90
• 致谢90

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本文编号：351472