R财产保险公司山东省X市农村保险市场营销策略研究

发布时间：2021-11-27 14:05

　　R财产保险公司经过近40年的发展,其农村市场营销体系已初步搭建完成,但其现行的农村市场保险营销策略仍存在不少有待改善的地方,如促销手段效率低下、产品价格过高、服务质量仍需改善、营销渠道单一等。随着财产公司数量的增加,近年来财险行业的市场份额争夺战日趋激烈,R财产保险公司的市场占有率正逐渐被其竞争对手蚕食。为稳固公司的行业地位,构建符合R财产保险公司实际的农村市场保险营销策略已成为公司运营发展的重要课题之一。本文首先归纳总结了保险营销策略相关理论,然后从考察R财产保险公司山东省X市农村市场营销策略的现状与存在的问题入手,分析了公司市场营销的宏微观环境,在此基础上进行了SWOT分析,根据问题所在和SWOT分析结果,制定符合该公司实际情况的X市农村市场营销策略优化方案。本文基于保险营销学的主要观点,提出了R财产保险公司在X市的营销策略优化方案为:（1）根据农村市场风险特征进行险种开发优化和险种内容优化;（2）在考虑竞争对手定价和农村居民消费水平的基础上,结合自身经营需求,有针对性地进行市场费率优化和组合险种费率优化;（3）系统性推进电话营销平台建设、网络营销平台建设以及个人到团队建设优化,（... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

调查对象职业年龄分布图

第 3 章 R 财产保险公司山东省 X 市农村市场营销现状问题分析图 3-2 调查对象职业年龄分布图问卷调查结果显示，调查对象的中农民和普通职工比例较高，但总体而言，此次对象的职业分布较为均匀。需特别说明的一点是，职业分布中的“其他”一项包括职业者、退休人员以及无业人员等等。（2）调查对象对 R 财产保险公司的认知度，详见图 3-3：

图 3-3 调查对象对 R 财产保险公司的认知度调查结果显示，消费者较为认可 R 财产保险公司，认可人数占比高达数占比仅为 8.7%。此外，消费者购买最多的 R 财产保险公司产品为车生活水平日益提高，机动车辆持有量庞大的实情相符。但值得引起调查对象并不了解 R 财产保险公司，更是有高达 57.2%的调查对象并公司销售的保险产品。）购买 R 财产保险公司保险产品的渠道分布，详见图 3-4：

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
[1]E财产保险公司县域市场营销策略研究[D]. 陈杰亮.山东师范大学 2015
[2]A保险公司银行保险渠道营销策略研究[D]. 黄晔.华东理工大学 2014
[3]A财产保险公司珠海分公司营销策略研究[D]. 喻江平.广东工业大学 2013
[4]农村商业保险市场营销策略研究[D]. 李旭.湖南农业大学 2009



本文编号：3522442