基于消费者心理的奢侈品营销策略探讨

发布时间：2021-12-02 00:58

　　本文首先介绍了奢侈品的概念及分类,其次介绍奢侈品市场发展及其基本特征;再次根据市场问卷调查结果及研究,对影响消费者奢侈品消费行为心理的因素进行分析;最后根据影响消费者奢侈品消费的因素,从产品、定价及销售渠道方面提出有针对性的奢侈品营销策略。本文主要运用了市场调研中的调查问卷的统计分析方法对反馈信息进行定性和定量分析。 

【文章来源】：商业经济研究. 2020,(06)北大核心

【文章页数】：3 页

【部分图文】：

2018年奢侈品细分市场份额

奢侈品购买问卷调查

此次问卷调查102名总反馈人群中,有56名女士和46名男士,其中18岁至30岁年轻女士的奢侈品购买欲望远高于该年龄段的男士,一方面可能与男士天生不爱购物有关;另一方面可能是由于诸如服饰、化妆品及包包其设计的主要针对的群体即是女士。男士与女士在该年龄段倾向于购买的商品类别亦存在较大区别,女士一般集中于服饰、化妆品及包包等女士用品方面,购买动机和心理多为炫耀和从众;而男士一般集中于腕表等男士商品,其如果是购买男士用品多半基于工作需要以及满足部份男士面子的彰显;如果购买女士专用的奢侈品,一般用于社交赠礼之用途。图4 不同性别奢侈品消费心理或动机

【参考文献】：
期刊论文
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[3]消费升级背景下对中国奢侈品市场发展现状与趋势的分析及思考[J]. 高金城.  时代经贸. 2018(29)
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[8]国际奢侈品牌在中国的营销策略研究[J]. 崔颖婕.  企业技术开发. 2014(24)
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[10]基于我国消费者心理的奢侈品营销策略探析[J]. 冯若梅.  商场现代化. 2012(14)

硕士论文
[1]中国内地奢侈品市场—80后消费行为探析[D]. 彭安琪.复旦大学 2010



本文编号：3527401