Z公司在中国大陆的市场营销问题与对策研究
发布时间：2021-12-02 11:15
啤酒行业在中国的经济发展中扮演着重要的角色。自1980年代起,中国啤酒行业一度连续20年以双位数增长,跃升成为世界最大的啤酒生产国,对中国的改革开放和市场经济做出了巨大的贡献。啤酒花是生产啤酒不可或缺的四种基础原料之一,有着独特和不可替代的作用。然而,由于农产品的特殊性和政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境和自然条件的影响,啤酒花市场竞争日趋激烈;同时随着啤酒产量的增加和经济的不断发展,进入该领域的公司也越来越多。顾客对产品的质量、成本、交付、服务、创新也提出了更高的要求。在这个背景下,Z公司的经营遇上了各种困难:市场萎缩、销售量和利润减少、客户满意度下降以至客户流失,企业面临着严峻的考验。论文结合了企业管理和市场营销的基本原理,运用PEST、波特五力模型、STP等商业分析工具,就Z公司的内外部环境、行业竞争态势进行了分析;对Z公司在市场营销方面存在的问题与不足进行了诊断和剖析,查找原因,总结经验;通过SWOT分析进行了差异化营销策略选择,并结合4Cs营销理论（顾客、成本、便利和沟通）对Z公司的市场营销策略进行了分析研究,针对性地采取对策和改进措施,通过完善企业的内部管理和业务流...
【文章来源】：西南交通大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
德国和美国苦型花和香型花种植的比较
已经下降到世界总量的 6.5%左右。而中国又是世界上最大的啤酒生产国，因此需要量的进口啤酒花作为补充。就中国市场而言，德国、捷克、斯洛文尼亚和美国是最的啤酒花供应国。由于进入中国时间早，产品符合中国人的消费口味，德国在中国花市场一直占据领导地位。美国酒花由于风味浓郁、苦味值高，在很长一段时间没开中国市场。这个情况，一直到 2014 年前后，才逐渐有所改变。.2 宏观环境分析中国的啤酒市场在 2013 年达到了历史最高产量，之后开始进入调整期。自 2014 2016 年，每年产量都有下滑，这对啤酒花的销售是不利的（参见图 2-2）。但是在企业的主流产品业务之外，另一个差异化市场异军突起，增长很快——这就是手工啤酒，为啤酒市场注入了新的活力。手工精酿啤酒对啤酒花的需求非常大，使用量主流淡啤酒的 3-10 倍，对啤酒花公司来说，属于必争之地。以下应用 PEST 分析工 Z 公司的外部环境进行详细的分析。
和社会创造力起到重要的助推作用。从 2018 年 5 月 1 日起，制造业等行业增值税将从 17%降至 16%，对啤酒和啤酒花行业的发展是个利好的因素。2 经济环境因素2014-2016 年，历经了近三年时间的行业缩量调整期，啤酒行业产量在进入 2017 步企稳，虽月度间产量仍有波动，但下滑趋势已基本遏制。重庆啤酒、百威英博结构调整较快的企业已经基本实现销量的企稳或微增。据中国酒业协会啤酒分会，在宏观经济相对稳定的条件下，啤酒市场仍有继续下行的可能，生产商需要从化、产品结构、产品创新和营销策略上做出适时的调整和改变。随着经济发展，虽然人均可持续收入没能跟上国民生产总值的增幅，但是从统计，自 2000 年以来，中国居民的可支配收入持续保持增长，消费力有所上升（参见-3）。有利于啤酒的消费。从经济效益出发，啤酒的高端化发展是必然的趋势。这东和中南地区的局部增长得到验证。
【参考文献】：
期刊论文
[1]经济全球化背景下中小企业市场营销策略的研究[J]. 赵芳. 经济研究导刊. 2017(16)
[2]市场细分理论下营销策略的搭建分析[J]. 杨艳. 商业经济. 2017(02)
[3]关于市场营销中SWOT营销策略的运用[J]. 许朝辉. 经济研究导刊. 2017(01)
[4]经济全球化视角下国际市场营销策略分析[J]. 李娟. 商业经济研究. 2016(19)
[5]市场营销策略比较研究[J]. 石志红. 价值工程. 2016(16)
硕士论文
[1]第三方物流企业物流能力对顾客忠诚度的影响研究[D]. 李晓艳.山东大学 2017
[2]珠海格力电器股份有限公司发展战略研究[D]. 江海汶.西南交通大学 2014
[3]基于顾客满意度的创新产品动态管理机制研究[D]. 项忠彪.浙江大学 2013
[4]独特性需要对顾客满意和忠诚的影响研究[D]. 林磊.西南交通大学 2007
[5]顾客满意度测评方法及其应用[D]. 张晓丽.郑州大学 2004
本文编号：3528321
【文章来源】：西南交通大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
德国和美国苦型花和香型花种植的比较
已经下降到世界总量的 6.5%左右。而中国又是世界上最大的啤酒生产国，因此需要量的进口啤酒花作为补充。就中国市场而言，德国、捷克、斯洛文尼亚和美国是最的啤酒花供应国。由于进入中国时间早，产品符合中国人的消费口味，德国在中国花市场一直占据领导地位。美国酒花由于风味浓郁、苦味值高，在很长一段时间没开中国市场。这个情况，一直到 2014 年前后，才逐渐有所改变。.2 宏观环境分析中国的啤酒市场在 2013 年达到了历史最高产量，之后开始进入调整期。自 2014 2016 年，每年产量都有下滑，这对啤酒花的销售是不利的（参见图 2-2）。但是在企业的主流产品业务之外，另一个差异化市场异军突起，增长很快——这就是手工啤酒，为啤酒市场注入了新的活力。手工精酿啤酒对啤酒花的需求非常大，使用量主流淡啤酒的 3-10 倍，对啤酒花公司来说，属于必争之地。以下应用 PEST 分析工 Z 公司的外部环境进行详细的分析。
和社会创造力起到重要的助推作用。从 2018 年 5 月 1 日起，制造业等行业增值税将从 17%降至 16%，对啤酒和啤酒花行业的发展是个利好的因素。2 经济环境因素2014-2016 年，历经了近三年时间的行业缩量调整期，啤酒行业产量在进入 2017 步企稳，虽月度间产量仍有波动，但下滑趋势已基本遏制。重庆啤酒、百威英博结构调整较快的企业已经基本实现销量的企稳或微增。据中国酒业协会啤酒分会，在宏观经济相对稳定的条件下，啤酒市场仍有继续下行的可能，生产商需要从化、产品结构、产品创新和营销策略上做出适时的调整和改变。随着经济发展，虽然人均可持续收入没能跟上国民生产总值的增幅，但是从统计，自 2000 年以来，中国居民的可支配收入持续保持增长，消费力有所上升（参见-3）。有利于啤酒的消费。从经济效益出发，啤酒的高端化发展是必然的趋势。这东和中南地区的局部增长得到验证。
【参考文献】：
期刊论文
[1]经济全球化背景下中小企业市场营销策略的研究[J]. 赵芳. 经济研究导刊. 2017(16)
[2]市场细分理论下营销策略的搭建分析[J]. 杨艳. 商业经济. 2017(02)
[3]关于市场营销中SWOT营销策略的运用[J]. 许朝辉. 经济研究导刊. 2017(01)
[4]经济全球化视角下国际市场营销策略分析[J]. 李娟. 商业经济研究. 2016(19)
[5]市场营销策略比较研究[J]. 石志红. 价值工程. 2016(16)
硕士论文
[1]第三方物流企业物流能力对顾客忠诚度的影响研究[D]. 李晓艳.山东大学 2017
[2]珠海格力电器股份有限公司发展战略研究[D]. 江海汶.西南交通大学 2014
[3]基于顾客满意度的创新产品动态管理机制研究[D]. 项忠彪.浙江大学 2013
[4]独特性需要对顾客满意和忠诚的影响研究[D]. 林磊.西南交通大学 2007
[5]顾客满意度测评方法及其应用[D]. 张晓丽.郑州大学 2004
本文编号：3528321
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