基于非参数检验方法的齐泰药业精准营销策略研究

发布时间：2021-12-09 06:45

　　随着网络技术的迅速发展,市场营销模式也快速进步,传统的营销模式已经很难适应目前日益激烈竞争的市场和大众越来越具个性化的消费需求。在这种形势之下,数据分析技术开始出现,并应用在企业的精准营销当中。本文基于数据分析方法中的非参数检验分析法,发现了齐泰药业在精准营销方面存在的问题,在非参数检验方法的分析基础上,并参考精准营销的相关文献,制定适合齐泰药业精准营销的相关策略,为企业构建具有数据支撑的精准营销改进策略。 

【文章来源】：现代营销(下旬刊). 2020,(01)

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
一、齐泰药业精准营销现状分析
    （一）齐泰药业对药品品类进行统一管理
    （二）齐泰药业所有店面促销方式统一
    （三）齐泰药业的营业员对顾客一对一服务
二、齐泰药业精准营销问题及原因分析
    （一）药品品类管理与客户关联性不强
        1. 药品品类与客户年龄和性别关联不强
        2. 药品品类与客户疾病特征关联不强
    （二）药品价格与顾客消费能力差距较大
    （三）药品促销方法与药品品类脱节
    （四）齐泰药业客户流失问题非常严重
        1. 营业员过度推销导致客户流失
        2. 顾客便利性差导致客户流失率较高
三、齐泰药业精准营销策略的改进建议
    （一）实现品类细分与客户需求紧密相连
        1. 药品品类与客户年龄和性别紧密关联
        2. 根据顾客疾病特征进行品类细分
    （二）根据顾客消费能力选择合适的价格药品
    （三）根据品类细分制定合适的促销方法
    （四）提升客户忠诚度
        1. 提高服务质量减少客户流失
        2. 适度推销，提升客户忠诚度



本文编号：3530139