基于读者视角的艺术类图书营销策略研究

发布时间：2021-12-18 07:35

　　2015年9月中共中央出台的《关于繁荣发展社会主义文艺的意见》呼吁文艺工作者“把创作优秀作品作为中心环节”,以提高人民审美素质、满足人民的精神文化需要;伴随艺术从业者数量增多、科学技术发展及人民总体受教育水平提升的现象趋势一并出现的,是原本“曲高和寡”的艺术内容渐渐走进了广大人民的日常生活中。作为艺术内容重要载体的艺术图书,其出版市场经历了改革开放后几十年的长足发展成长后,早已具备相当可观的规模,品种及体量大幅增长,然而在这一过程中,艺术图书产品的推广营销却始终存在一系列问题,包括图书企业对图书营销特色和新兴营销渠道了解深度不够、对艺术图书读者的消费行为缺乏一定的把握等,这些问题造成一些优质艺术图书销量不畅,或对出版者的出版信心形成打击,并进一步成为我国艺术图书产品市场发展的阻碍。基于以上原因,对艺术图书的营销推广活动进行策略研究,对提高艺术图书营销活动的有效性、为艺术图书市场注入新活力有重要意义。本文以艺术类图书为研究对象,利用“以消费者为中心”的4C理论为理论工具,探讨从读者立场出发实施营销工作的重要性。文章在观察描述我国艺术类图书零售市场发展情况的基础上对比艺术图书与大众图书在营... 

【文章来源】：北京印刷学院北京市

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
致谢
摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 背景与意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 选题意义
    1.2 研究目的和方法
    1.3 文献综述
        1.3.1 我国艺术类图书编辑出版活动研究
        1.3.2 图书营销研究
    1.4 相关概念及理论
        1.4.1 艺术类图书
        1.4.2 4C理论
        1.4.3 消费者行为
        1.4.4 传播符号学理论
        1.4.5 整合营销传播
2 艺术类图书的营销情况分析
    2.1 艺术类图书零售市场分析
        2.1.1 市场规模小,具备成长性
        2.1.2 非专业社表现良好,细分趋势明显
        2.1.3 销售周期长,常销书数量丰富
        2.1.4 实用类艺术书籍热销,大众效应增强
    2.2 艺术类图书的营销渠道
        2.2.1 传统营销渠道
        2.2.2 网络营销渠道
    2.3 艺术类图书营销与大众图书营销的差异
        2.3.1 营销主体上的差异
        2.3.2 营销客体上的差异
        2.3.3 营销效果上的差异
3 艺术类图书读者分析
    3.1 艺术类图书读者消费心理分析
        3.1.1 实用层面:求知学习
        3.1.2 审美层面:追求美感
        3.1.3 标记层面:彰显个性
    3.2 艺术类图书读者行为分析
    3.3 艺术类图书读者行为的变化趋势
        3.3.1 非理性购买现象增多
        3.3.2 个性化消费需求增大
4 消费者策略设计:满足内容和服务便利的需求
    4.1 满足内容需求
        4.1.1 创新艺术选题策划
        4.1.2 培养艺术图书品牌
        4.1.3 发掘与维护专业作者资源
        4.1.4 注重艺术审美
    4.2 满足便利服务需求
        4.2.1 利用信息技术优化图书资源的获取
        4.2.2 建设艺术资源数据库
5 成本策略设计:有效控制成本
    5.1 降低读者阅读成本
        5.1.1 降低读者资金成本
        5.1.2 降低读者时间成本
    5.2 降低出版生产和营销成本
        5.2.1 利用大数据实现成本控制
        5.2.2 编、发合作提高成本管理效率
6 沟通策略设计:增强互动
    6.1 提高读者参与积极性
        6.1.1 设置议题吸引读者注意力
        6.1.2 利用创造激励,鼓励创作分享
        6.1.3 整合线上、线下资源,拉近读者与出版方的距离
    6.2 培养读者忠诚
        6.2.1 构建以艺术爱好为趣向的社群
        6.2.2 注重情感营销
结论
参考文献
作者攻读学位期间取得的研究成果


【参考文献】：
期刊论文
[1]艺术类图书出版中的问题与对策[J]. 王育霖.  出版科学. 2019(01)
[2]市场营销理念指导下的图书编辑选题策划[J]. 刘艳花,王岩.  传播力研究. 2018(13)
[3]从数据看音乐类图书市场及策划建议[J]. 计陵.  全国新书目. 2018(04)
[4]践行“大美术出版观”——评《我的学艺生涯》[J]. 韩正凯.  出版发行研究. 2018(04)
[5]基于消费者角色感知的图书过度展露探析[J]. 李明.  出版科学. 2018(01)
[6]基于Bertrand模型的图书定价制度研究[J]. 程海燕,许桂芬.  科技与出版. 2017(06)
[7]小众社群·分众直播·大众口碑——基于移动社交的垂直类图书营销模式调查与分析[J]. 刘肖,董子铭.  中国出版. 2016(23)
[8]浅谈新媒体在美术类图书出版中的应用[J]. 李晓明.  今传媒. 2016(09)
[9]泛社群营销:微信多群直播图书营销模式研究[J]. 郑满宁.  中国出版. 2016(12)
[10]社会化媒体时代图书社群营销的逻辑建构[J]. 杜娟.  出版广角. 2016(02)

硕士论文
[1]我国古籍图书垂直营销渠道冲突研究[D]. 孙本民.山东大学 2018
[2]出版社虚拟社区建设研究[D]. 孙晓萌.北京印刷学院 2017
[3]市场导向下的图书立项编辑出版及发行管理研究[D]. 潘杰.华东理工大学 2014
[4]基于社会化媒体营销的品牌内容传播[D]. 方冰.中国科学技术大学 2010
[5]基于精准营销的顾客沟通研究[D]. 吴海环.武汉理工大学 2008
[6]小众图书的长尾战略研究[D]. 吴梦妮.武汉理工大学 2009



本文编号：3541926