一汽—大众奥迪品荐二手车营销策略研究

发布时间：2022-01-10 04:59

　　近年来国内的汽车市场竞争进入了异常激烈的阶段，每个汽车厂商都在竭力寻找新的发展的策略，并且同时将二手车市场作为新车市场的延伸和细分市场进行大力的开发。在这种情况下提出品牌二手车经营业务的开展，是汽车品牌厂商扩大市场，寻求利润增长点的必然要求。2014年，在某些城市，全年新旧车的销量比已经达到了1：1，而国外汽车成熟市场新车旧车销量比已经达到了1：2甚至更高的样子，中国的汽车市场正在日趋成熟，还有巨大的发展空间。本文通过分析国内汽车市场和二手车市场近几年的发展对比，探索一条适合奥迪品荐二手车的发展道路。分析国内目前二手车状况并预计将来发展趋势；阐述品牌二手车市场的战略意义；提出奥迪二手车产品的市场开发手段。使我们在制定二手车营销方案和方法上有了理论的依托，并且有规律可循，增大了二手车品牌有效营销和品牌建立成功的概率。二手车业务本身存在一定的风险。首先是顾客对二手车业务并不了解。需要有一定的认知过程。如果进入市场的分析和定位存在问题，会对二手车业务的根本造成影响。影响业务的发展。中国的二手车利润也将高于新车利润，它的主要来源是二手车收购和卖出的差价，其次是由此产生的相关服务产品的利润，包括... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

001-2013年我国二手车交易在汽车市场交易中的情况

基本型乘用车 载货车 越野车 285.19 62.79 16.0 16.18% 14.48% 20.52% 1816.51 269.74 231.33 市场发展存在明显的差异。从各区域发展来看，东降；华北地区增速相对较缓，同比增长 1.89%；西增幅较大。在交易占比方面，华东地区占比一直处交易量与去年同期相比，增长了 1%，其中广东和四度的增长，在排名上位于前列，而北京二手车交易汽车市场正是处于高速增长阶段，买方市场处于有差距进一步缩小。从现阶段的数据来看，新车市场场则开始提速，未来二手车产业将会成为新的发展

资金的投入未有加速趋势。其次，二手车存在的流通不畅以场，同时，车价随之下降，资产也变得缩水。例如以首都北京价格方面造成的经济损失将近百亿元。针对此事，商务部采查，把限迁作为重点对象调查，同时中国汽车流通协会也向相关宝贵的建议，希望统一迁入与本地在用车辆上面具有相把 2014 年作为二手车市场实现新跨越的一年。具商务部统计全国二手车交易突破 810 万大关，2014 年预计交易突破 900 万辆整数关。2015 年，新车市场可能面临较大的市场供不应于需求，以至于造成增长矛盾的加剧。这一形势将会波及到格车源等方面都会造成很大的变化。二手车市场将会有更好

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于网络环境的二手车营销策略研究[J]. 龙艳.  中国商贸. 2012(09)
[2]品牌汽车广告策划的策略分析[J]. 白露.  中国商贸. 2011(23)
[3]二手车市场的经济学分析[J]. 时艳强,韩丹,张益禄,王旭.  现代商业. 2010(29)
[4]中国二手车市场发展趋势及特点[J]. 罗磊.  中国汽车界. 2010(15)
[5]中国二手车市场的发展分析[J]. 蔡云,唐岚,谭金会.  中国集体经济. 2009(28)
[6]我国二手车市场现状分析[J]. 丁礼灯,席敏.  法制与社会. 2008(24)

博士论文
[1]二手车交易风险研究及其博弈分析[D]. 童佳.北京交通大学 2010

硕士论文
[1]我国二手车市场发展研究[D]. 赵梦莹.华中师范大学 2012



本文编号：3580094