施贵宝制药公司丙肝药品营销策略优化
发布时间：2022-01-10 07:44
随着我国新药审批制度加速,一大批国外新药进入国内市场,然而一些企业对于新药的快速上市缺乏经验和准备,导致产品上市失败,其中暴露出了一系列问题。本文以笔者目前工作的施贵宝公司丙肝产品上市为例,基于产品上市前后的内外部环境,公司面临的销售瓶颈,尝试运用系统的STP理论、4P理论及融合4C和4R及长尾理论等相关知识,对这类特殊药品上市前后的营销策略进行优化。为公司产品突破困境提供解决方案,也为其他医药企业积累经验,为患者提供更好的服务。本文首先对中国丙肝流行病现状,丙肝新药特点,丙肝市场激烈竞争环境的背景进行了介绍和分析。然后,介绍施贵宝公司丙肝产品营销现状和存在的问题,并对公司丙肝产品目前面临的营销环境,应用PEST分析、波特五力模型、企业内外部竞争优势及结合市场调研进行多方位分析。在此基础上,为施贵宝丙肝产品的营销策略优化对策的提出提供保障。施贵宝丙肝产品的营销策略优化对策分三方面:第一、细分市场方面,通过科室细分策略,患者细分策略,医生客户细分策略,找到合适的目标市场,并通过对竞争市场关键因素分析,灵活运用无差异性、差异性、集中性目标市场策略,让施贵宝丙肝产品成为丙肝患者和医生心目中第...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 前言
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究的内容及思路
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究思路
1.3 研究的方法和路线
1.3.1 研究方法
1.3.2 技术路线
第二章 理论综述
2.1 市场营销的概述
2.1.1 市场营销的概况
2.1.2 市场营销理论的进化
2.2 医药市场营销特点
2.3 营销相关理论
2.3.1 STP营销理论
2.3.2 4P、4C、4R理论
2.3.3 长尾理论
第三章 施贵宝公司丙肝药品营销现状及问题介绍
3.1 丙肝产品介绍
3.1.1 DCV+ASV产品介绍
3.1.2 DCV+ASV全球市场纵观
3.2 施贵宝公司丙肝药品营销现状
3.2.1 DCV销售达成率极低
3.2.2 大部分省市丙肝产品销售空白
3.3 施贵宝公司丙肝药品营销面临的问题
第四章 施贵宝公司丙肝产品营销竞争分析
4.1 施贵宝公司丙肝产品PEST竞争分析
4.1.1 政策：医保政策落地实施推进缓慢
4.1.2 经济：丙肝患者的经济能力差
4.1.3 科技：丙肝DAAs后续药物的更新迭代快
4.1.4 社会：丙肝感染患者的全国人数
4.2 施贵宝公司丙肝产品五力模型竞争分析
4.3 施贵宝丙肝产品公司内外部竞争优势分析
4.3.1 内部优势和劣势
4.3.2 外部机会和威胁
4.3.3 优势和劣势的客户反馈
4.4 营销策略优化关键竞争因素排序分析
第五章 施贵宝公司丙肝产品营销策略优化
5.1 营销活动优化的内部创新
5.1.1 内部管理层头脑风暴
5.1.2 公司内部营销优化&创新孵化
5.1.3 内外部中高管理层访谈助力优化策略
5.2 施贵宝公司丙肝药品STP优化调整
5.2.1 市场细分
5.2.2 目标市场选择
5.2.3 市场定位
5.3 丙肝产品营销组合方案的优化
5.3.1 丙肝产品的营销目标优化
5.3.2 定价策略优化
5.3.3 宣传推广的改善
5.3.4 渠道的整合和开拓
5.3.5 加强有效沟通和便利
5.3.6 客户关系的改善
5.4 丙肝产品数字化营销的优化
5.4.1 发现丙肝DAAs产品渠道中的长尾
5.4.2 移动互联网+政策驱动患者多渠道管理
5.4.3 移动互联网媒体组合策略
5.4.4 优化和互联网医院的合作
5.5 策略优化前后对比
第六章 施贵宝公司丙肝产品营销策略优化的保障措施
6.1 营销组织架构的重组
6.1.1 团队组织架构优化调整
6.1.2 完善组织机构职能说明
6.2 销售奖金制度的适度调整
6.2.1 原有奖金制度的分析
6.2.2 奖金制度调整方案
6.3 营销队伍加强管理
6.3.1 提升一线代表的销售能力
6.3.2 提高销售经理管理能力
6.3.3 强化销售团队日常工作制度规定
6.4 塑造销售团队“赢”的氛围
6.5 成立营销策略优化项目小组
6.6 本章小结
第七章 结论、不足与展望
7.1 主要内容及结论
7.1.1 主要内容
7.1.2 结论
7.1.3 研究不足
7.2 后续研究展望
参考文献
附录A 名词解释
致谢
作者简历
【参考文献】：
期刊论文
[1]创新战略:品牌关系驱动与服务创新驱动的影响力比较研究[J]. 张克一,唐小飞,苏浩玄,汪阳. 预测. 2018(04)
[2]新媒体时代医药营销模式探索研究[J]. 王钰,金英子,王碧莹,李欣. 中国市场. 2018(05)
[3]考虑限价政策和公益性的药品供应链定价与渠道策略分析[J]. 但斌,李诗杨,周茂森,王大飞. 中国管理科学. 2017(12)
[4]基于后悔理论与多Agent模拟的新产品扩散消费者决策互动行为研究[J]. 危小超,李岩峰,聂规划,陈冬林. 中国管理科学. 2017(11)
[5]基于微博公众情感状态的新产品市场预测研究[J]. 王伟军,黄英辉,李颖,刘辉,张婷婷,刘凯. 情报学报. 2017(05)
[6]患者旅程影响药品营销策略制定的研究[J]. 王冕,武志昂. 临床医药文献电子杂志. 2017(26)
[7]基于市场规模不确定条件下的销售商预售策略研究[J]. 李辉,齐二石. 中国管理科学. 2017(02)
[8]新产品扩散过程中供给约束对赠样策略的影响研究[J]. 胡知能,卢威,韩冰. 管理工程学报. 2016(03)
[9]企业市场营销中的4P及4C结合应用探讨[J]. 王芸刚. 现代商业. 2016(18)
[10]基于STP营销理论的应用型技术本科人才培养定位探析[J]. 陈正权. 职业技术教育. 2016(13)
本文编号：3580323
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 前言
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究的内容及思路
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究思路
1.3 研究的方法和路线
1.3.1 研究方法
1.3.2 技术路线
第二章 理论综述
2.1 市场营销的概述
2.1.1 市场营销的概况
2.1.2 市场营销理论的进化
2.2 医药市场营销特点
2.3 营销相关理论
2.3.1 STP营销理论
2.3.2 4P、4C、4R理论
2.3.3 长尾理论
第三章 施贵宝公司丙肝药品营销现状及问题介绍
3.1 丙肝产品介绍
3.1.1 DCV+ASV产品介绍
3.1.2 DCV+ASV全球市场纵观
3.2 施贵宝公司丙肝药品营销现状
3.2.1 DCV销售达成率极低
3.2.2 大部分省市丙肝产品销售空白
3.3 施贵宝公司丙肝药品营销面临的问题
第四章 施贵宝公司丙肝产品营销竞争分析
4.1 施贵宝公司丙肝产品PEST竞争分析
4.1.1 政策：医保政策落地实施推进缓慢
4.1.2 经济：丙肝患者的经济能力差
4.1.3 科技：丙肝DAAs后续药物的更新迭代快
4.1.4 社会：丙肝感染患者的全国人数
4.2 施贵宝公司丙肝产品五力模型竞争分析
4.3 施贵宝丙肝产品公司内外部竞争优势分析
4.3.1 内部优势和劣势
4.3.2 外部机会和威胁
4.3.3 优势和劣势的客户反馈
4.4 营销策略优化关键竞争因素排序分析
第五章 施贵宝公司丙肝产品营销策略优化
5.1 营销活动优化的内部创新
5.1.1 内部管理层头脑风暴
5.1.2 公司内部营销优化&创新孵化
5.1.3 内外部中高管理层访谈助力优化策略
5.2 施贵宝公司丙肝药品STP优化调整
5.2.1 市场细分
5.2.2 目标市场选择
5.2.3 市场定位
5.3 丙肝产品营销组合方案的优化
5.3.1 丙肝产品的营销目标优化
5.3.2 定价策略优化
5.3.3 宣传推广的改善
5.3.4 渠道的整合和开拓
5.3.5 加强有效沟通和便利
5.3.6 客户关系的改善
5.4 丙肝产品数字化营销的优化
5.4.1 发现丙肝DAAs产品渠道中的长尾
5.4.2 移动互联网+政策驱动患者多渠道管理
5.4.3 移动互联网媒体组合策略
5.4.4 优化和互联网医院的合作
5.5 策略优化前后对比
第六章 施贵宝公司丙肝产品营销策略优化的保障措施
6.1 营销组织架构的重组
6.1.1 团队组织架构优化调整
6.1.2 完善组织机构职能说明
6.2 销售奖金制度的适度调整
6.2.1 原有奖金制度的分析
6.2.2 奖金制度调整方案
6.3 营销队伍加强管理
6.3.1 提升一线代表的销售能力
6.3.2 提高销售经理管理能力
6.3.3 强化销售团队日常工作制度规定
6.4 塑造销售团队“赢”的氛围
6.5 成立营销策略优化项目小组
6.6 本章小结
第七章 结论、不足与展望
7.1 主要内容及结论
7.1.1 主要内容
7.1.2 结论
7.1.3 研究不足
7.2 后续研究展望
参考文献
附录A 名词解释
致谢
作者简历
【参考文献】：
期刊论文
[1]创新战略:品牌关系驱动与服务创新驱动的影响力比较研究[J]. 张克一,唐小飞,苏浩玄,汪阳. 预测. 2018(04)
[2]新媒体时代医药营销模式探索研究[J]. 王钰,金英子,王碧莹,李欣. 中国市场. 2018(05)
[3]考虑限价政策和公益性的药品供应链定价与渠道策略分析[J]. 但斌,李诗杨,周茂森,王大飞. 中国管理科学. 2017(12)
[4]基于后悔理论与多Agent模拟的新产品扩散消费者决策互动行为研究[J]. 危小超,李岩峰,聂规划,陈冬林. 中国管理科学. 2017(11)
[5]基于微博公众情感状态的新产品市场预测研究[J]. 王伟军,黄英辉,李颖,刘辉,张婷婷,刘凯. 情报学报. 2017(05)
[6]患者旅程影响药品营销策略制定的研究[J]. 王冕,武志昂. 临床医药文献电子杂志. 2017(26)
[7]基于市场规模不确定条件下的销售商预售策略研究[J]. 李辉,齐二石. 中国管理科学. 2017(02)
[8]新产品扩散过程中供给约束对赠样策略的影响研究[J]. 胡知能,卢威,韩冰. 管理工程学报. 2016(03)
[9]企业市场营销中的4P及4C结合应用探讨[J]. 王芸刚. 现代商业. 2016(18)
[10]基于STP营销理论的应用型技术本科人才培养定位探析[J]. 陈正权. 职业技术教育. 2016(13)
本文编号：3580323
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