A公司业务东南亚市场营销策略研究
发布时间：2022-01-11 06:58
火电市场集中度较高,A公司、西门子、三菱和东芝4家国际跨国企业作为传统四强,代表了目前全球最高水平火力发电关键设备设计、生产和制造及售后服务水平,在全球市场占有率超过50%。哈尔滨、东方和上海为中国三大动力,引进国际中传统四强的先进火电技术,经过15年的自主研发和创新,到目前为止占据了中国85%的市场份额,因此A公司需要把市场营销策略和重点由原来的中国进行重新定位。中国国家主席习近平,在2013年的时候提出了“一带一路”的倡议,而这一倡议覆盖的沿线国家,而这些国家中的绝大多数都属于发展中国家,尽管经济增长速度较快,但是这些国家的绝大多数电站项目的设备都很是陈旧和老化严重、管理不善等等问题突出及输配电网等电力基础设施建设落后,无法能够保证持续稳定的电力供应,因此对电力投资具有很强的刚性需求,然而在东南亚的国家中需求尤为突出。“一带一路”的倡议已经在并将持续惠及沿线的这些国家,为其提供投融资和建设的支持。因此针对东南亚市场对火电业务来制定市场营销策略定必然会成为A公司另一个利润的增长点。本文首先提出了研究的目的和意义,分析了当前国内外市场营销策略相关的研究动态和方向,并对相关基本理论和主要...
【文章来源】：华北电力大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２－丨ＳＷＯＴ分析模型??２．１．３?ＰＥＳＴ分析模型??
务的外部环境进行分析，企业就可以明白当前所处的环境对自己有利还是不利。只有把??这两种分析办法结合起来去判断，才能实现目标和方向明确地去制定市场营销策略并最??终付诸执行。ＳＷＯＴ分析模型如图２－１所示。??机遇Ｏ??（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）??ＳＯ战略??Ｉ?（綱战略）??（扣－转型战略）?ｙ／??ｗ?Ｚ?优势Ｓ??（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）?＾?（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）??ＷＴ战略?ＳＴ战略??（防埘哨战略）?（多种经营战略）???Ｉ???挑战Ｔ??（Ｔｉｎ?ｅａｔｓ）??图２－丨ＳＷＯＴ分析模型??２．１．３?ＰＥＳＴ分析模型??ＰＥＳＴ分析，是指对宏观环境的分析和研宄。??宏观环境，是指能够影响到整个行业和企业的各种宏观要素。通过分析这些宏观要??素，不同行业和企业的自身特点和经营需求是各不相同的，因此就需要对不同内容进行??分析。但通常来说会对政治（Ｐｏｌｉｔｉｃｓ）、经济（Ｅｃｏｎｏｍｙ）、社会（Ｓｏｃｉｅｔｙ）和技术??（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ），这忤个对企业经营起到影响的宏观因素进行分析。具体如阁２－２所示。??７??
市场定位与营销组合是逻辑的统一体，市场定位决定这一市场营销组合策略。??反之，市场营销组合策略必须统一于市场定位，服务于市场定位并与市场定位精神一致。??产品、价格、渠道和促销与定位关系如图２－３所示。??２．２市场营销的主要内容??市场营销会有宏观和微观这两个层次。??宏观的市场营销，它是客观地反映社会的经济活动，就是为了满足社会的需要，实??现社会目标。??微观的市场营销，它是客观地体现企业的经济活动，依据目标客户的需求，生产适??销对路的商品。进而从制造者流转到目标客户，就是为了满足目标客户的需求，实现企??业的经营目标。??市场营销主要内容乜食：屮场调研、产品开发、广告宣传、营销方式和手段、价格??策略以及售后服务等。??（１）
【参考文献】：
期刊论文
[1]印度尼西亚电力市场概况及投资前景分析[J]. 严小青. 中外能源. 2017(06)
[2]中国企业的海外EPC挑战[J]. 武魏楠. 能源. 2016(07)
[3]浅议市场营销与企业经营管理[J]. 王蕊. 中外企业家. 2015(28)
[4]电子商务环境下市场营销浅探[J]. 蔡云玲. 合作经济与科技. 2015(06)
[5]当代东南亚经济的发展进程与格局变化[J]. 王勤. 厦门大学学报(哲学社会科学版). 2013(01)
[6]2011年东南亚政治经济发展概述[J]. 王士录. 东南亚南亚研究. 2012(01)
[7]中国对东盟国家投资状况分析及建议[J]. 刘立峰. 中国经贸导刊. 2012(07)
[8]市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提[J]. 廖远兵. 商业时代. 2011(27)
[9]浅析市场营销观念的演变和发展新趋势[J]. 檀辉霞. 经济师. 2011(04)
[10]对企业市场营销创新的思考[J]. 杨卫东. 现代经济信息. 2011(05)
硕士论文
[1]HH公司拓展东南亚市场的营销策略研究[D]. 李文风.华东理工大学 2016
[2]RJ公司东南亚市场营销研究[D]. 杨鹏.北京邮电大学 2012
本文编号：3582325
【文章来源】：华北电力大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２－丨ＳＷＯＴ分析模型??２．１．３?ＰＥＳＴ分析模型??
务的外部环境进行分析，企业就可以明白当前所处的环境对自己有利还是不利。只有把??这两种分析办法结合起来去判断，才能实现目标和方向明确地去制定市场营销策略并最??终付诸执行。ＳＷＯＴ分析模型如图２－１所示。??机遇Ｏ??（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）??ＳＯ战略??Ｉ?（綱战略）??（扣－转型战略）?ｙ／??ｗ?Ｚ?优势Ｓ??（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）?＾?（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）??ＷＴ战略?ＳＴ战略??（防埘哨战略）?（多种经营战略）???Ｉ???挑战Ｔ??（Ｔｉｎ?ｅａｔｓ）??图２－丨ＳＷＯＴ分析模型??２．１．３?ＰＥＳＴ分析模型??ＰＥＳＴ分析，是指对宏观环境的分析和研宄。??宏观环境，是指能够影响到整个行业和企业的各种宏观要素。通过分析这些宏观要??素，不同行业和企业的自身特点和经营需求是各不相同的，因此就需要对不同内容进行??分析。但通常来说会对政治（Ｐｏｌｉｔｉｃｓ）、经济（Ｅｃｏｎｏｍｙ）、社会（Ｓｏｃｉｅｔｙ）和技术??（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ），这忤个对企业经营起到影响的宏观因素进行分析。具体如阁２－２所示。??７??
市场定位与营销组合是逻辑的统一体，市场定位决定这一市场营销组合策略。??反之，市场营销组合策略必须统一于市场定位，服务于市场定位并与市场定位精神一致。??产品、价格、渠道和促销与定位关系如图２－３所示。??２．２市场营销的主要内容??市场营销会有宏观和微观这两个层次。??宏观的市场营销，它是客观地反映社会的经济活动，就是为了满足社会的需要，实??现社会目标。??微观的市场营销，它是客观地体现企业的经济活动，依据目标客户的需求，生产适??销对路的商品。进而从制造者流转到目标客户，就是为了满足目标客户的需求，实现企??业的经营目标。??市场营销主要内容乜食：屮场调研、产品开发、广告宣传、营销方式和手段、价格??策略以及售后服务等。??（１）
【参考文献】：
期刊论文
[1]印度尼西亚电力市场概况及投资前景分析[J]. 严小青. 中外能源. 2017(06)
[2]中国企业的海外EPC挑战[J]. 武魏楠. 能源. 2016(07)
[3]浅议市场营销与企业经营管理[J]. 王蕊. 中外企业家. 2015(28)
[4]电子商务环境下市场营销浅探[J]. 蔡云玲. 合作经济与科技. 2015(06)
[5]当代东南亚经济的发展进程与格局变化[J]. 王勤. 厦门大学学报(哲学社会科学版). 2013(01)
[6]2011年东南亚政治经济发展概述[J]. 王士录. 东南亚南亚研究. 2012(01)
[7]中国对东盟国家投资状况分析及建议[J]. 刘立峰. 中国经贸导刊. 2012(07)
[8]市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提[J]. 廖远兵. 商业时代. 2011(27)
[9]浅析市场营销观念的演变和发展新趋势[J]. 檀辉霞. 经济师. 2011(04)
[10]对企业市场营销创新的思考[J]. 杨卫东. 现代经济信息. 2011(05)
硕士论文
[1]HH公司拓展东南亚市场的营销策略研究[D]. 李文风.华东理工大学 2016
[2]RJ公司东南亚市场营销研究[D]. 杨鹏.北京邮电大学 2012
本文编号：3582325
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