可口可乐中国市场网络营销策略分析

发布时间：2022-01-16 14:38

　　自改革开放以来,尤其是2001年中国加入WTO后,我国饮料市场迎来了越来越多的外国品牌的进驻,饮料市场竞争日趋激烈。随着近几年来网络技术的快速发展,网络营销成为众多企业进一步开拓市场、增加盈利的营销手段。可口可乐公司凭借先进的网络营销塑造品牌以及雄厚的资金基础和高超的市场营销手段,成为中国饮料市场的第一品牌,其网络营销成功的经验值得我国企业借鉴学习。本文首先介绍了论文的选题背景、研究意义、创新之处和不足之处。接着对网络营销的内容和现状、网络营销发展以及发展的主要障碍进行了陈述,第三部分从可口可乐网络营销的内容、概况和成果三个方面介绍可口可乐公司网络营销这一营销案例,介绍了可口可乐中国网络营销策略。并采用SWOT分析法,对可口可乐在中国的网络营销的优势（可口可乐公司实力雄厚、神秘配方,模仿困难、销售策略较强）、劣势（企业规模大,不易控制、成本费用高）、机遇（中国对外政策、中国市场潜力巨大、收购兼并,收购当地有特色的民族品牌）和挑战（其他饮料品牌的发展、中国人口结构趋势、中国的反垄断政策）进行了较为系统地分析。接下来重点分析了可口可乐网络营销对中国企业的影响。本文最后部分针对可口可乐在我国... 

【文章来源】：辽宁大学辽宁省 211工程院校

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
绪论
    0.1 选题背景和意义
        0.1.1 选题背景
        0.1.2 选题意义
    0.2 论文综述
    0.3 研究思路
    0.4 研究内容与框架
        0.4.1 研究内容
        0.4.2 研究框架
    0.5 创新与不足之处
        0.5.1 创新之处
        0.5.2 不足之处
1 网络营销及其在中国的发展现状
    1.1 网络营销的涵义
    1.2 网络营销的主要方式
    1.3 网络营销的优势
        1.3.1 市场范围扩大
        1.3.2 减本增益
        1.3.3 信息沟通高效
        1.3.4 拓宽消费者的选择空间
        1.3.5 竞争趋向公平
    1.4 中国网络营销的发展现状
        1.4.1 中国网络营销的起步与发展
        1.4.2 制约我国网络营销发展的因素
    1.5 我国企业网络营销对策
2 可口可乐公司在中国市场网络营销发展战略
    2.1 可口可乐公司简介
    2.2 可口可乐公司在中国网络营销过程
    2.3 可口可乐网络营销策略
        2.3.1 消费者策略
        2.3.2 沟通策略
        2.3.3 策略联盟策略
        2.3.4 互动策略
        2.3.5 不断创新
    2.4 可.可乐在中国网络营销绩效评价
        2.4.1 市场占有率
        2.4.2 利率与顾客偏好度
3 可口可乐公司在中国网络营销的 SWOT 分析
    3.1 可口可乐公司网络营销的优势
        3.1.1 可口可乐公司实力雄厚且品牌悠久
        3.1.2 可口可乐神秘配方，模仿困难
        3.1.3 可口可乐的销售策略较强
        3.1.4 有创新的精神
    3.2 可口可乐公司在中国的网络营销的劣势
        3.2.1 企业规模大，不易控制
        3.2.2 成本费用高
        3.2.3 产品营养价值不高
    3.3 可口可乐网公司在中国的络营销的机遇
        3.3.1 中国对外政策
        3.3.2 中国市场潜力巨大
        3.3.3 独特的吸引力
    3.4 可口可乐网公司在中国的络营销的挑战
        3.4.1 其他饮料品牌的发展
        3.4.2 健康意识抬头
        3.4.3 中国的反垄断政策
4 可口可乐中国市场网络营销的启示
    4.1 成长型快消企业如何挖掘互联网的营销价值
        4.1.1 品牌推广、产品推广和招商推广三大模块交互推广
        4.1.2 充分利用网络媒体、网络论坛等平台的媒介传播和互动沟通
        4.1.3 运用互联网组织技术传播
        4.1.4 广告植入营销
    4.2 可口可乐网络营销对饮料行业的启示
        4.2.1 更新营销观念
        4.2.2 利用网络传播品牌文化
        4.2.3 精准搜索目标客户
        4.2.4 重视网络.碑营销，开展病毒营销
        4.2.5 组织网民互动，激发消费者更频繁广泛的参与
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]可口可乐快闪营销新法[J]. 陈晓娟,谢婧.  公关世界. 2014(06)
[2]可口可乐的跨文化营销策略分析[J]. 何迪.  现代商贸工业. 2013(01)
[3]“十二五”时期我国服务贸易发展战略思考[J]. 李俊.  国际贸易. 2012(06)
[4]利用产品塑造品牌:品牌的产品意义及其理论发展[J]. 蒋廉雄,冯睿,朱辉煌,周懿瑾.  管理世界. 2012(05)
[5]运用包装手段提升高糖果品牌价值[J]. 韩兵,黄婷.  现代商业. 2011(29)
[6]跨国企业的当地化营销策略及其启示——可口可乐的当地化营销探析[J]. 李细建.  发展研究. 2010(02)
[7]基于异质企业的国际贸易理论新进展述评[J]. 马颖,余官胜.  福建论坛(人文社会科学版). 2010(01)
[8]跨国公司在华本土化战略对我国企业海外经营之启示[J]. 巩爱凌.  中国管理信息化. 2009(14)
[9]可口可乐的中国战略[J]. 张咪.  财经界(学术版). 2009(04)
[10]浅析可口可乐的网络营销策略[J]. 张磊.  商业经济. 2008(06)

硕士论文
[1]广东格兰仕公司国内市场营销策略优化研究[D]. 任艳.中南大学 2012
[2]跨国企业在华本土化战略研究[D]. 李霜万.山东大学 2012
[3]中小企业品牌营销策略研究[D]. 张为玉.安徽大学 2012
[4]可口可乐品牌要素构成及其演变情况研究[D]. 田云彦.浙江理工大学 2011
[5]中国休闲食品行业的联合营销策略研究[D]. 刘奕琼.复旦大学 2009



本文编号：3592859