临沂HX购物中心租户调整策略研究
发布时间：2022-01-26 16:05
对于购物中心来说,通过购物中心内的品牌调整和业态组合,是保持购物中心竞争力,生命力的重要手段。同时也是解决内部存在问题,优化配置,应对周边竞争环境变化的最佳措施。购物中心品牌调整期的招商过程,就是对品牌,品牌组合,业态配比等购物中心“硬件”进行全面升级的过程。因此适合的招商策略将是购物中心租户调整方案正确,可操作性,可持续发展的最有力保障。因此本文研究临沂HX购物中心租户调整策略。本文通过对临沂HX购物中心现存问题和问题的原因进行研究,发现本项目的问题为品牌结构不合理和品牌布局不合理。以此来制定租户调整策略,首先压缩百货区域零售品牌的数量和面积,降低项目整体零售品牌的数量和面积,增加餐饮、娱乐、服务类品牌,调整品牌结构;其次调整品牌布局,优化动线,将中岛边铺化。在新引进品牌选择上通过对消费者的充分调研确定消费者特征,然后结合消费者特征确定品牌特征。第三研究品牌市场的市场细分确定选择新引进品牌的要素并选定品牌租户的目标市场,确立项目租户调整后的市场定位。第四,根据前文的研究制定招商环节的品牌策略、租金策略、渠道策略和推广宣传策略。最终形成以解决项目自身问题为目标,租户调整为方法,品牌研究...
【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
临沂HX购物中心业态统计
西北大学硕士学位论文售占比稍显不足。但百货部分的品牌基本全部为零售品类，因此也可以将其归态，因此从整个项目来看，本项目的属于零售业态的品类占比过高，过度挤压娱乐，服务等强调体验，到店消费的业态数量和面积。零售业态面积占比过高方面的问题：第一是商场吸引力不足，零售业态的吸客能力在非节假日期间相难以产生连带消费，对于提升顾客消费率作用较低；第二是零售商品同质化严升销售业绩，致使零售业态的整体销售业绩也无法提高，进而影响租金水平的然在同类业态聚集理论里，有部分差异的品牌聚集在一起能够提高消费者的购实现同类业态在一个区域内平稳共存。但这个理论的核心在于“存在差异”。的零售品牌会将这个“差异”缩小，因此也将彼此摊薄利润空间。
图 3-3 临沂 HX 购物中心单月各业态租金统计考图 3-3，百货及购物中心零售业态单月租金共计 414.76 万元，占临沂 HX 购金总收入 660.54 万元的 66.88%。对比以上数据我们可以看出，百货业态和购售业态以 62.8%的面积提供了 66.88%的租金，这其中百货占 173.51 万元，购售业态占 241.23 万元，百货区域的零售品牌占比超过购物中心零售品牌占比，租金只有购物中心零售品牌的 71.9%。从以上数据我们可以看出，临沂 HX 购体的零售业态占比远高于国内大多数购物中心 50%左右的零售业态占比，但其和租金贡献率远低于本项目内购物中心部分的零售品牌水平。上所述，临沂 HX 购物中心目前的主要问题为品牌结构存在较大问题，零售品比达到了 62.8%，远超国内的购物中心零售占比 50%的公认占比。零售品牌中半的品牌租户为百货区域的品牌，但通过上述数据分析，百货区域的零售品牌献和销售贡献都远低于购物中心区域的零售品牌，而餐饮、娱乐、服务业态品少。因此具体来说，临沂 HX 购物中心的问题表现为百货区域的零售品牌过多
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析网红品牌形成与发展的因素[J]. 熊祖泉,李刚. 传播力研究. 2018(16)
[2]“小米之家”是如何做到坪效27万元/年,单月销售超10亿的?[J]. 白鹏辉. 时代经贸. 2018(10)
[3]市场细分的进化趋势与营销创新[J]. 梁桂淡. 企业改革与管理. 2017(20)
[4]临沂经济与鲁南苏北及周边市的比较研究[J]. 张淑艳. 全国流通经济. 2017(23)
[5]Investigation of indoor air quality in shopping malls during summer in Western China using subjective survey and field measurement[J]. Yuzhen Shang,Baizhan Li,A.N.Baldwin,Yong Ding,Wei Yu,Li Cheng,侯恩哲. 建筑节能. 2016(11)
[6]新常态下关于塑造城市体验式购物中心的思考[J]. 何东冉. 市场周刊(理论研究). 2016(08)
[7]山东省临沂市财政收入与生产总值的实证分析[J]. 郭晓艳,赵一方,张佳. 中国商论. 2016(15)
[8]临沂市和谐广场开发经营成功的因素分析[J]. 陈添添,刘忠秀. 轻工科技. 2016(06)
[9]我国移动电子商务浅析[J]. 陈奇. 商场现代化. 2016(08)
[10]4PS理论在房地产营销策划中的应用研究[J]. 姜蕾. 商. 2015(46)
博士论文
[1]商业集聚内店铺印象差距对顾客波及惠顾意愿影响研究[D]. 王锐.吉林大学 2011
硕士论文
[1]大型封闭式购物中心动线设计研究[D]. 杨志国.重庆大学 2015
[2]北京市购物中心打造强势品牌研究[D]. 李淼.首都经济贸易大学 2014
本文编号：3610777
【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
临沂HX购物中心业态统计
西北大学硕士学位论文售占比稍显不足。但百货部分的品牌基本全部为零售品类，因此也可以将其归态，因此从整个项目来看，本项目的属于零售业态的品类占比过高，过度挤压娱乐，服务等强调体验，到店消费的业态数量和面积。零售业态面积占比过高方面的问题：第一是商场吸引力不足，零售业态的吸客能力在非节假日期间相难以产生连带消费，对于提升顾客消费率作用较低；第二是零售商品同质化严升销售业绩，致使零售业态的整体销售业绩也无法提高，进而影响租金水平的然在同类业态聚集理论里，有部分差异的品牌聚集在一起能够提高消费者的购实现同类业态在一个区域内平稳共存。但这个理论的核心在于“存在差异”。的零售品牌会将这个“差异”缩小，因此也将彼此摊薄利润空间。
图 3-3 临沂 HX 购物中心单月各业态租金统计考图 3-3，百货及购物中心零售业态单月租金共计 414.76 万元，占临沂 HX 购金总收入 660.54 万元的 66.88%。对比以上数据我们可以看出，百货业态和购售业态以 62.8%的面积提供了 66.88%的租金，这其中百货占 173.51 万元，购售业态占 241.23 万元，百货区域的零售品牌占比超过购物中心零售品牌占比，租金只有购物中心零售品牌的 71.9%。从以上数据我们可以看出，临沂 HX 购体的零售业态占比远高于国内大多数购物中心 50%左右的零售业态占比，但其和租金贡献率远低于本项目内购物中心部分的零售品牌水平。上所述，临沂 HX 购物中心目前的主要问题为品牌结构存在较大问题，零售品比达到了 62.8%，远超国内的购物中心零售占比 50%的公认占比。零售品牌中半的品牌租户为百货区域的品牌，但通过上述数据分析，百货区域的零售品牌献和销售贡献都远低于购物中心区域的零售品牌，而餐饮、娱乐、服务业态品少。因此具体来说，临沂 HX 购物中心的问题表现为百货区域的零售品牌过多
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析网红品牌形成与发展的因素[J]. 熊祖泉,李刚. 传播力研究. 2018(16)
[2]“小米之家”是如何做到坪效27万元/年,单月销售超10亿的?[J]. 白鹏辉. 时代经贸. 2018(10)
[3]市场细分的进化趋势与营销创新[J]. 梁桂淡. 企业改革与管理. 2017(20)
[4]临沂经济与鲁南苏北及周边市的比较研究[J]. 张淑艳. 全国流通经济. 2017(23)
[5]Investigation of indoor air quality in shopping malls during summer in Western China using subjective survey and field measurement[J]. Yuzhen Shang,Baizhan Li,A.N.Baldwin,Yong Ding,Wei Yu,Li Cheng,侯恩哲. 建筑节能. 2016(11)
[6]新常态下关于塑造城市体验式购物中心的思考[J]. 何东冉. 市场周刊(理论研究). 2016(08)
[7]山东省临沂市财政收入与生产总值的实证分析[J]. 郭晓艳,赵一方,张佳. 中国商论. 2016(15)
[8]临沂市和谐广场开发经营成功的因素分析[J]. 陈添添,刘忠秀. 轻工科技. 2016(06)
[9]我国移动电子商务浅析[J]. 陈奇. 商场现代化. 2016(08)
[10]4PS理论在房地产营销策划中的应用研究[J]. 姜蕾. 商. 2015(46)
博士论文
[1]商业集聚内店铺印象差距对顾客波及惠顾意愿影响研究[D]. 王锐.吉林大学 2011
硕士论文
[1]大型封闭式购物中心动线设计研究[D]. 杨志国.重庆大学 2015
[2]北京市购物中心打造强势品牌研究[D]. 李淼.首都经济贸易大学 2014
本文编号：3610777
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