PF银行西安分行零售业务市场营销策略研究

发布时间：2022-01-26 17:58

　　随着利率市场化、金融脱媒步伐的加快,互联网金融的强烈冲击对商业银行利润增长带来越来越大的压力,公司业务受到了很大冲击,盈利能力遭遇前所未有的挑战。近年来,随着经济高速发展,个人财富快步增长,个人客户的金融理财意识显著增强,个人财富占社会财富的比重越来越高。商业银行零售业务以其资本金占用较少,中间业务贡献较大的特点,成为新的利润增长点,其战略重要性日益凸显。零售业务本身特点决定它在银行业务发展中具有十分重要的作用。零售银行业务的服务对象是个人客户,范围广泛、基础庞大,金额较小、风险分散,除此之外,因为个人贷款业务时间一般较长,所以利润稳定。PF银行是西安地区的一家股份制商业银行,以往依靠公司业务优势实现了多年高速发展,但面对新的经济形势和行业环境,做强零售业务被提上了战略发展的高度。但是就目前PF银行西安分行零售业务市场营销现状而言,仍存在许多问题,比如品牌效应不佳,营销渠道和营销手段落后,营销策略单一等,这就阻碍了该行零售业务的快速发展。本文以市场营销理论为基础,以PF银行西安分行零售业务市场营销策略为研究对象,用经典的4P理论作为工具对PF银行零售业务营销策略的现状、问题及成因展开了... 

【文章来源】：西北大学陕西省211工程院校

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

主要研究框架

：东方财富网图 3-1 2013-2017 年西安 GDP 及增速情况）西安市社会环境7 年末全市户籍总人口 905.68 万人，其中西咸新区咸阳片区 60.59 万人人口 845.09 万人，比上年净增加 20.15 万人，增长 2.4%；其中，男性人 50.3%，女性人口 420.11 万人，占 49.7%。西安市人口数量庞大，这务的发展坚定了基础，保证了充足的客户群。同时，全市居民的可支

客户群细分示意图

【参考文献】：
期刊论文
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[6]探究中小商业银行的营销策略选择[J]. 刘颖超.  现代工业经济和信息化. 2017(05)
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[8]商业银行零售业务营销方式与创新策略分析[J]. 葛建良.  现代商业. 2017(02)
[9]新常态下商业银行的经营策略[J]. 华夏银行成都分行课题组,陈磊,罗然然.  西南金融. 2016(08)
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本文编号：3610927