A寿险公司烟台地区银行保险营销策略研究

发布时间：2022-02-19 01:19

　　随着经济全球化的发展,金融体系也发生较大改变,银行业务与保险两大资本出现了渗透。各国的银行业和保险业纷纷打破常规,在混业经营的大趋势下利用彼此的资源深度合作发展,银行保险就是金融发展和银行发展共同造就的时代产物。近年来,我国银行保险市场快速拓展,银行系保险公司不断涌现,更是有许多新成立的人寿保险公司中,将银行保险业务作为公司主营业务。但是在快速发展过程中也暴露了诸多的问题和困难,比如销售误导、手续费恶性竞争、产品同质化严重等等。针对这一系列问题,监管部门出台一系列银行保险新规定,旨在促进银行保险业的良性稳定发展。新规的实施对于银行保险业务尤其是以银行保险为支撑的保险公司的保费规模造成了一定的冲击。在新的政策环境下,这类保险公司如何转变策略,研究制定一套均衡的市场营销策略,对于公司持续稳定发展尤为重要。A寿险公司作为一家专业寿险公司,自成立以来一直以银行保险为主要保费来源。烟台地区是保险监管的重点城市,是很多保险政策法规的试点地区。监管部门对于银行保险颁布的一系列监管政策,尤其是2016年之后对于产品性质、销售行为、手续费等各方面都进行了严格要求,对于烟台A寿险公司的银行保险保费规模造成... 

【文章来源】：大连海事大学辽宁省211工程院校

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 选题目的和意义
    1.3 国内外研究综述
        1.3.1 国外研究状况
        1.3.2 国内研究状况
    1.4 研究内容和研究方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究的方法
2 相关理论基础
    2.1 银行保险的基本理论
        2.1.1 银行保险的概念
        2.1.2 银行保险的特点
        2.1.3 银行保险的模式
    2.2 相关市场营销理论
        2.2.1 4P营销理论
        2.2.2 4C营销理论
3 A寿险公司烟台地区银行保险营销现状和存在问题分析
    3.1 公司基本情况
    3.2 A寿险公司烟台银保业务发展现状
    3.3 A寿险公司烟台银保业务营销策略分析
        3.3.1 A寿险公司银行保险购买流程
        3.3.2 A寿险公司烟台银行保险产品体系
        3.3.3 A寿险公司烟台银行保险渠道系统
        3.3.4 A寿险公司烟台银行保险价格特点
        3.3.5 A寿险公司烟台银行保险促销策略
    3.4 A寿险公司烟台地区银行保险存在问题分析
        3.4.1 产品问题
        3.4.2 渠道问题
        3.4.3 促销问题
        3.4.4 销售服务问题
4 A寿险公司烟台地区银行保险业务发展现状分析
    4.1 寿险市场竞争环境分析
        4.1.1 当前寿险市场环境分析
        4.1.2 烟台寿险市场竞争环境分析
    4.2 基于PEST外部宏观环境分析
        4.2.1 政治环境
        4.2.2 经济环境
        4.2.3 社会文化环境
        4.2.4 技术环境
    4.3 基于五力分析模型的微观营销环境分析
        4.3.1 供求双方的议价能力
        4.3.2 行业内竞争者的替代能力
        4.3.3 替代品的替代能力
        4.3.4 潜在竞争者的威胁
5 A寿险公司烟台地区银行保险营销策略建议
    5.1 产品营销策略
        5.1.1 丰富产品种类
        5.1.2 加速产品转型
        5.1.3 优化产品结构
        5.1.4 提升产品价值
    5.2 渠道营销策略
        5.2.1 拓展渠道
        5.2.2 深化合作
        5.2.3 细分网点
    5.3 促销策略
        5.3.1 人员推销
        5.3.2 广告促销
        5.3.3 营业推广
    5.4 服务营销策略
        5.4.1 建立专业化营销团队
        5.4.2 提升服务水平
6 相关保障措施
    6.1 完善组织架构
    6.2 提供技术支持
    6.3 加强人员管理
    6.4 建立制度保障
结论
参考文献
致谢
作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果


【参考文献】：
期刊论文
[1]国内商业银行与保险业合作模式探析[J]. 漆铭.  金融经济. 2018(12)
[2]我国银行保险的特点与发展趋势研究[J]. 豆瑞辰.  产业与科技论坛. 2018(05)
[3]商业银行代理保险业务的现状、问题及对策分析[J]. 吴偲.  科技创业月刊. 2017(11)
[4]银行保险业务转型发展的探讨和建议[J]. 徐静.  浙江金融. 2015(07)
[5]银行保险业务的营销策略分析[J]. 肖映红.  现代营销(下旬刊). 2014(10)
[6]我国银保合作的问题及对策分析[J]. 董赤.  现代营销(学苑版). 2014(05)
[7]基于SWOT分析方法的我国银行保险发展特点研究[J]. 孟庆路.  现代经济信息. 2014(07)
[8]借鉴国际经验促进我国银行保险发展[J]. 周新发,白薇.  金融与经济. 2014(02)
[9]浅议银行保险在中国的发展[J]. 付辛凯.  金融经济. 2013(24)
[10]银行准入保险对寿险业的影响[J]. 方国春.  中国金融. 2013(24)

博士论文
[1]我国银行保险制度研究[D]. 李攀.首都经济贸易大学 2013

硕士论文
[1]TK河南分公司银行保险业务发展研究[D]. 朱锋.郑州大学 2017
[2]商业银行银保业务发展研究[D]. 张月洁.山东大学 2017
[3]我国商业银行银保业务合作的问题和对策研究[D]. 司玮娜.山东大学 2017
[4]我国银保业务合作发展研究[D]. 刘欢.广东财经大学 2016
[5]新常态下银行保险的发展战略[D]. 边际.浙江工业大学 2015
[6]中国人寿保险股份有限公司银行保险业务发展现状及对策研究[D]. 白玉君.太原理工大学 2014
[7]中国银保业务的发展及其治理建议[D]. 王恺.首都经济贸易大学 2014
[8]A保险公司银行保险渠道营销策略研究[D]. 黄晔.华东理工大学 2014
[9]我国寿险公司银保产品开发与营销策略研究[D]. 王鸿屹.西南财经大学 2013
[10]我国银行保险营销渠道研究[D]. 郭建斌.广西大学 2008



本文编号：3631920