基于价值链的联想手机市场策略研究
发布时间：2022-02-22 13:28
进入移动互联网时代,智能手机深刻改变了社会关系以及生活方式。在强劲需求下,众多手机企业快速发展也激烈竞争。联想从2002年开始进入手机领域,是手机终端产业中的重要力量之一。但从2014年开始,因内外部诸多因素,联想手机业务进入了调整阶段,特别在国内市场正面临严峻的生存与发展问题。如何寻找到清晰有效的市场策略助力联想手机在国内市场良性发展,是需要作者在实际工作中思考的现实问题。本文基于这个问题展开,首先通过文献学习研究了价值链的概念,包括内部价值链,横向价值链与纵向价值链,然后应用理论,对联想手机业务进行了价值链分析,包括价值活动制定价值链模型,以及通过内部横向纵向三个维度对业务进行综合全面的分析。第二,通过波特五力模型以及PEST模型对联想手机业务所面临的竞争环境进行了宏观和微观领域的深入分析。第三,基于综合的价值链/环境/市场定位分析,寻找到4P营销核心要素在价值链上的结合点,有针对性的提出联想手机业务的国内市场策略建议,包括产品组合策略,定价策略,促销策略,营销渠道组合策略。论文的结论对联想手机如何赢回国内市场具有指导意义,其中的产业链分析以及价值链与4P营销结合分析的方法也可用于...
【文章来源】：北京邮电大学北京市211工程院校教育部直属院校
【文章页数】：50 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.2 研究范围,内容和框架
1.3 研究方法
第2章 文献综述
2.1 价值链的相关理论
2.1.1 价值链的概念
2.1.2 价值链的分类
2.1.3 价值链分析法
2.2 市场策略的相关理论
2.2.1 市场细分理论
2.2.2 市场定位理论
2.2.3 4Ps营销理论
第3章 联想手机业务的环境分析
3.1 宏观环境分析
3.2 微观环境分析
3.3 主要手机品牌的国内市场产品策略现状
第4章 联想手机业务的价值链分析
4.1 内部价值链分析
4.1.1 基础活动
4.1.2 辅助价值活动
4.2 纵向价值链分析
4.2.1 手机行业产业链上游供应商
4.2.2 手机行业产业链中游供应商
4.2.3 手机行业产业链下游服务商
4.3 横向价值链分析
4.3.1 国内手机整体市场走势
4.3.2 主要竞争品牌未来走势分析
4.4 本章小结
第5章 联想手机业务的市场策略选择
5.1 产品组合策略
5.1.1 双品牌协同发展
5.1.2 适度精简产品线
5.1.3 储备新技术
5.2 定价组合策略
5.3 促销组合策略
5.4 营销渠道组合策略
5.4.1 整合线下通路
5.4.2 加强线上运营
第6章 研究结论与建议
6.1 研究结论
6.2 创新点
6.3 研究不足与展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]价值链理论的历史演进及其未来[J]. 任永菊. 中国集体经济. 2012(06)
[2]企业市场营销战略创新[J]. 杨宝珍. 企业经济. 2011(05)
[3]市场营销组合及影响因素分析[J]. 朱天博,曲方,宋香云. 全国商情(理论研究). 2010(22)
[4]市场营销演进及营销管理变革综述[J]. 刘璞,王云峰,于树江. 商业研究. 2008(02)
[5]运用价值链分析法确定企业竞争优势[J]. 郑娜,路世昌. 辽宁工程技术大学学报(社会科学版). 2005(06)
[6]企业竞争情报研究的有力工具——价值链分析法[J]. 王知津,张收棉. 情报理论与实践. 2005(04)
[7]市场营销理论的百年发展与创新[J]. 周建民. 华南金融研究. 2002(01)
[8]价值链的分解与整合——提升企业竞争力的战略措施[J]. 厉无畏,王玉梅. 经济管理. 2001(03)
[9]价值链研究发展综述[J]. 迟晓英,宣国良. 外国经济与管理. 2000(01)
[10]公司行为与竞争优势──评迈克尔·波特的价值链理论[J]. 张旭波. 国际经贸探索. 1997(03)
博士论文
[1]智能手机操作系统的竞争与发展研究[D]. 张志杰.北京邮电大学 2012
硕士论文
[1]小米手机竞争战略研究[D]. 周进勇.江苏科技大学 2015
[2]产品族群规划研究[D]. 郑丽敏.广东工业大学 2015
[3]苹果品牌的国际营销战略[D]. 胡冰.东北财经大学 2013
[4]基于价值链分析的ZD房地产公司成本管理研究[D]. 李勇进.中南大学 2013
[5]我国智能手机市场细分和竞争策略研究[D]. 葛亚琴.南京农业大学 2012
[6]联想集团电子产品策略[D]. 刘石.哈尔滨工程大学 2013
[7]基于价值链分析的我国汽车产业战略选择研究[D]. 刘希.北京交通大学 2011
[8]我国手机制造企业品牌运营策略研究[D]. 罗科.西南大学 2010
[9]三星电子和联想集团中国市场营销策略的比较研究[D]. 金治民.浙江大学 2010
[10]基于客户行为方式的手机市场细分方法研究[D]. 盖芳.北京交通大学 2009
本文编号：3639539
【文章来源】：北京邮电大学北京市211工程院校教育部直属院校
【文章页数】：50 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.2 研究范围,内容和框架
1.3 研究方法
第2章 文献综述
2.1 价值链的相关理论
2.1.1 价值链的概念
2.1.2 价值链的分类
2.1.3 价值链分析法
2.2 市场策略的相关理论
2.2.1 市场细分理论
2.2.2 市场定位理论
2.2.3 4Ps营销理论
第3章 联想手机业务的环境分析
3.1 宏观环境分析
3.2 微观环境分析
3.3 主要手机品牌的国内市场产品策略现状
第4章 联想手机业务的价值链分析
4.1 内部价值链分析
4.1.1 基础活动
4.1.2 辅助价值活动
4.2 纵向价值链分析
4.2.1 手机行业产业链上游供应商
4.2.2 手机行业产业链中游供应商
4.2.3 手机行业产业链下游服务商
4.3 横向价值链分析
4.3.1 国内手机整体市场走势
4.3.2 主要竞争品牌未来走势分析
4.4 本章小结
第5章 联想手机业务的市场策略选择
5.1 产品组合策略
5.1.1 双品牌协同发展
5.1.2 适度精简产品线
5.1.3 储备新技术
5.2 定价组合策略
5.3 促销组合策略
5.4 营销渠道组合策略
5.4.1 整合线下通路
5.4.2 加强线上运营
第6章 研究结论与建议
6.1 研究结论
6.2 创新点
6.3 研究不足与展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]价值链理论的历史演进及其未来[J]. 任永菊. 中国集体经济. 2012(06)
[2]企业市场营销战略创新[J]. 杨宝珍. 企业经济. 2011(05)
[3]市场营销组合及影响因素分析[J]. 朱天博,曲方,宋香云. 全国商情(理论研究). 2010(22)
[4]市场营销演进及营销管理变革综述[J]. 刘璞,王云峰,于树江. 商业研究. 2008(02)
[5]运用价值链分析法确定企业竞争优势[J]. 郑娜,路世昌. 辽宁工程技术大学学报(社会科学版). 2005(06)
[6]企业竞争情报研究的有力工具——价值链分析法[J]. 王知津,张收棉. 情报理论与实践. 2005(04)
[7]市场营销理论的百年发展与创新[J]. 周建民. 华南金融研究. 2002(01)
[8]价值链的分解与整合——提升企业竞争力的战略措施[J]. 厉无畏,王玉梅. 经济管理. 2001(03)
[9]价值链研究发展综述[J]. 迟晓英,宣国良. 外国经济与管理. 2000(01)
[10]公司行为与竞争优势──评迈克尔·波特的价值链理论[J]. 张旭波. 国际经贸探索. 1997(03)
博士论文
[1]智能手机操作系统的竞争与发展研究[D]. 张志杰.北京邮电大学 2012
硕士论文
[1]小米手机竞争战略研究[D]. 周进勇.江苏科技大学 2015
[2]产品族群规划研究[D]. 郑丽敏.广东工业大学 2015
[3]苹果品牌的国际营销战略[D]. 胡冰.东北财经大学 2013
[4]基于价值链分析的ZD房地产公司成本管理研究[D]. 李勇进.中南大学 2013
[5]我国智能手机市场细分和竞争策略研究[D]. 葛亚琴.南京农业大学 2012
[6]联想集团电子产品策略[D]. 刘石.哈尔滨工程大学 2013
[7]基于价值链分析的我国汽车产业战略选择研究[D]. 刘希.北京交通大学 2011
[8]我国手机制造企业品牌运营策略研究[D]. 罗科.西南大学 2010
[9]三星电子和联想集团中国市场营销策略的比较研究[D]. 金治民.浙江大学 2010
[10]基于客户行为方式的手机市场细分方法研究[D]. 盖芳.北京交通大学 2009
本文编号：3639539
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