S婚庆公司营销策略研究
发布时间：2022-02-24 19:42
中国近几年的登记结婚人数逐年下降,数据统计2013年各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记1346.9万对,随后逐年下降,直到2018年登记结婚人数大概率跌破1000万对。随着近年来逐渐减少的登记结婚人数来看,这个现象必然压缩婚庆经济的发展空间,从而限制了婚庆行业的经济增长。这个情况与市场需求总量的萎缩形成了鲜明对比,同时婚庆行业由于入门门槛低、公司投入小、资金回流快等原因,每年涌入婚庆市场行业的竞争者也大幅度的增加,婚庆行业的平均利润率进一步降低。面对如此严峻的市场形势状况,婚庆公司营销策略的优化势在必行。本文以S婚庆公司为例探索婚庆公司营销的优化路径,希望为S婚庆公司营销策略的优化贡献绵薄之力,也为同行婚庆企业提供有价值的参考借鉴。本文以STP、7P、SWOT等理论工具为指导,在分析S婚庆公司的营销现状及其存在问题的基础上,对S婚庆公司的营销策略进行了营销现状—营销问题—营销策略制定—营销保障措施的较为全面的研究。首先在引言部分对论文研究背景及研究的目的意义、国内外研究现状及研究评述、研究方法和主要研究内容做了梳理。接着介绍了本文研究内容的相关基本概念和相关理论,基本概念包括...
【文章来源】：大连海事大学辽宁省211工程院校
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 引言
1.1 论文研究背景及目的意义
1.1.1 论文研究背景
1.1.2 论文研究目的和意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 研究现状
1.2.2 研究评述
1.3 研究方法和主要研究内容
1.3.1 研究方法
1.3.2 主要研究内容
2 相关概念和基本理论
2.1 相关概念
2.1.1 体验经济
2.1.2 消费引导
2.2 基本理论
2.2.1 7P理论
2.2.2 STP理论
2.2.3 营销环境分析理论
3 S婚庆公司营销现状及问题分析
3.1 S婚庆公司介绍
3.2 S婚庆公司营销现状分析
3.2.1 S婚庆公司产品和服务分析
3.2.2 S婚庆公司定价策略分析
3.2.3 S婚庆公司营销渠道分析
3.2.4 S婚庆公司促销手段分析
3.2.5 S婚庆公司潜在客户问卷调查
3.3 S婚庆公司营销存在的问题
3.3.1 产品和服务同质化
3.3.2 定价策略不够灵活
3.3.3 营销渠道单一,网络营销薄弱
3.3.4 促销力度不足,效果不佳
3.3.5 营销保障措施不完善
3.4 S婚庆公司营销存在问题的成因分析
3.4.1 公司领导重视不够
3.4.2 营销部门专业性有待加强
3.4.3 全公司配合程度有限
4 S婚庆公司营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治制度环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 市场竞争环境分析
4.2.1 供应商的讨价还价能力分析
4.2.2 购买者的讨价还价能力分析
4.2.3 潜在竞争者进入的威胁分析
4.2.4 替代品的替代能力分析
4.2.5 行业内竞争者竞争能力分析
4.3 外部环境因素评价矩阵建立
4.4 SWOT环境分析
4.4.1 优势分析
4.4.2 劣势分析
4.4.3 机会分析
4.4.4 威胁分析
4.5 SWOT环境因素评价矩阵建立
5 S婚庆公司营销策略制定
5.1 STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 营销策略制定
5.2.1 产品策略
5.2.2 促销策略
5.2.3 价格策略
5.2.4 渠道策略
6 S婚庆公司营销策略保障措施
6.1 公司领导高度重视并制定营销战略规划
6.2 营销部门的专业化工作
6.3 全公司的配合
结论
7.1 主要研究结论
7.2 不足之处及下一步研究方向
参考文献
致谢
作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果
附录 S婚庆公司潜在客户调查问卷
【参考文献】：
期刊论文
[1]国外战略管理研究的新动向[J]. 刘华文,谭力文. 科技进步与对策. 2008(01)
[2]基于客户差异性的市场细分变量指标研究[J]. 何伟,刘英姿. 华东经济管理. 2007(05)
本文编号：3643389
【文章来源】：大连海事大学辽宁省211工程院校
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 引言
1.1 论文研究背景及目的意义
1.1.1 论文研究背景
1.1.2 论文研究目的和意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 研究现状
1.2.2 研究评述
1.3 研究方法和主要研究内容
1.3.1 研究方法
1.3.2 主要研究内容
2 相关概念和基本理论
2.1 相关概念
2.1.1 体验经济
2.1.2 消费引导
2.2 基本理论
2.2.1 7P理论
2.2.2 STP理论
2.2.3 营销环境分析理论
3 S婚庆公司营销现状及问题分析
3.1 S婚庆公司介绍
3.2 S婚庆公司营销现状分析
3.2.1 S婚庆公司产品和服务分析
3.2.2 S婚庆公司定价策略分析
3.2.3 S婚庆公司营销渠道分析
3.2.4 S婚庆公司促销手段分析
3.2.5 S婚庆公司潜在客户问卷调查
3.3 S婚庆公司营销存在的问题
3.3.1 产品和服务同质化
3.3.2 定价策略不够灵活
3.3.3 营销渠道单一,网络营销薄弱
3.3.4 促销力度不足,效果不佳
3.3.5 营销保障措施不完善
3.4 S婚庆公司营销存在问题的成因分析
3.4.1 公司领导重视不够
3.4.2 营销部门专业性有待加强
3.4.3 全公司配合程度有限
4 S婚庆公司营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治制度环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 市场竞争环境分析
4.2.1 供应商的讨价还价能力分析
4.2.2 购买者的讨价还价能力分析
4.2.3 潜在竞争者进入的威胁分析
4.2.4 替代品的替代能力分析
4.2.5 行业内竞争者竞争能力分析
4.3 外部环境因素评价矩阵建立
4.4 SWOT环境分析
4.4.1 优势分析
4.4.2 劣势分析
4.4.3 机会分析
4.4.4 威胁分析
4.5 SWOT环境因素评价矩阵建立
5 S婚庆公司营销策略制定
5.1 STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 营销策略制定
5.2.1 产品策略
5.2.2 促销策略
5.2.3 价格策略
5.2.4 渠道策略
6 S婚庆公司营销策略保障措施
6.1 公司领导高度重视并制定营销战略规划
6.2 营销部门的专业化工作
6.3 全公司的配合
结论
7.1 主要研究结论
7.2 不足之处及下一步研究方向
参考文献
致谢
作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果
附录 S婚庆公司潜在客户调查问卷
【参考文献】：
期刊论文
[1]国外战略管理研究的新动向[J]. 刘华文,谭力文. 科技进步与对策. 2008(01)
[2]基于客户差异性的市场细分变量指标研究[J]. 何伟,刘英姿. 华东经济管理. 2007(05)
本文编号：3643389
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/3643389.html
