中国联通江西分公司4G营销策略研究

发布时间：2022-06-03 18:41

　　江西三大通讯运营商中江西联通市场份额最小,在通信用户的整体数量已接近饱和的情况下面临着巨大的市场竞争压力,如何抢占4G业务市场,成为江西移动宽带业务的领军者成为摆在面前的一道难题,本文选择中国联通江西分公司4G业务营销策略为对象并加以分析,旨在为江西联通提升市场竞争力提供决策参考。论文综合运用战略管理理论、市场营销知识及SWOT分析法、PEST分析法等方式来研究中国联通江西分公司在4G业务营销发展中的内外部环境。从其面临的外部挑战和机遇入手,定位内部优势与不足。来选择合理的竞争策略,诸如制定组合营销策略、差异化的服务策略以及差异化高度集中的策略。基于江西联通分公司的内外部竞争环境的分析对比发现,目前联通的4G业务营销推广和服务能力方面还有很大的提升空间,营销策略疲软。为改变现状,需要以问题为导向,研究制定更多完善有效的营销策略。总之,为促进江西联通更好更快地发展,应充分学习借鉴同行业者先进的营销经验,结合好企业周边的市场环境及本身的情况,通过更体贴人性化的服务方式来增加用户粘合度,拓宽营销渠道并进行维护,从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。 

【文章页数】：38 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 研究内容
    1.3 研究方法
    1.4 文献综述
2 本文的理论基础
    2.1 营销理论基础
    2.2 核心竞争力理论
3 江西联通4G业务经营环境分析
    3.1 PEST分析
    3.2 SWOT分析法
    3.3 VRIO分析
    3.4 波特五力模型分析
    3.5 同行业竞争者分析
4 江西联通4G营销策略分析
    4.1 4G营销策略能力
    4.2 集中差异化策略
    4.3 服务差异性策略
    4.4 组合策略
5 江西联通4G营销策略建议
    5.1 弥补行业竞争能力短板
    5.2 优化人力资源和财务管理
    5.3 优化渠道管理
    5.4 加大研发力度
    5.5 完善套餐产品
    5.6 提升用户感知
    5.7 抢抓机遇加大宣传力度
    5.8 立足优势持续精准发力
6 总结
    6.1 研究结论与创新
    6.2 本文不足与展望
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]中国联通四举措助推“一带一路”建设[J]. 杨扬.  中国电信业. 2017(06)
[2]设计管理在企业中的作用及运用——以安徽联通分公司为例[J]. 崔咏莹.  科技与创新. 2017(07)
[3]聚焦五大发展 安徽省制造业挑重担[J]. 周竟成,胡哲领.  中国战略新兴产业. 2017(09)
[4]联通4G业务的营销策略[J]. 郑兆银.  中外企业家. 2017(03)
[5]《国家信息化发展战略纲要》[J]. 李芬芬.  华东科技. 2016(09)
[6]大数据与互联网[J]. 王胜开,王伟,沈烁.  中国教育网络. 2014(06)
[7]加强政府网站安全建设的思考[J]. 李玲.  安徽科技. 2014(04)
[8]移动互联网:发展趋势与市场影响[J]. 韩军涛,苑春荟.  中国邮政. 2013(07)
[9]融合时代的“泛终端”[J]. 陈金桥.  有线电视技术. 2013(01)
[10]移动互联网的现状与发展方向探索[J]. 赵慧玲.  移动通信. 2009(01)



本文编号：3653271