电信LY分公司农村市场营销渠道优化研究
发布时间：2022-08-12 18:00
改革开放以来,我国市场经济得到了迅速发展,我国大中型城市的通信市场逐渐进入饱和状态,各大电信运营商都面临着巨大的竞争压力。近年来国务院出台了一系列政策,进一步增加了农村建设的经济投入,在生活质量提高的同时,农民对通信业务的需求也随之提高。为了在激烈的市场竞争局势下探索出发展道路,移动、联通、电信运营商都将目光集中在了农村市场开发上,农村市场营销渠道的建设、运营以及管理就成为了亟待解决的问题。中国电信作为我国通讯行业中的龙头企业,现阶段其已经建成质量高、范围广且种类丰富的城市通信网络,这为其农村市场的开发奠定了坚实的基础。随着电信行业重组,电信公司在北方省份中,农村市场是一个空白的新市场,有线网络资源匮乏,但手机用户分布较广。因此电信LY分公司亟需在农村市场设立营销渠道,为公司提供产品推广和服务支撑。本文课题研究的主要是中国电信LY分公司农村市场营销渠道管理的相关问题,在对营销渠道定义、功能以及分类等相关理论以及国内外营销渠道管理研究成果的基础上,不仅对中国电信营销渠道现状进行了分析,也对电信LY分公司农村市场发展状况、管理现状以及现阶段存在的问题进行了研究,从渠道管理决策优化、代理渠道...
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及框架
1.3 研究方法及创新点
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究创新性
1.4 国内外营销渠道管理理论研究现状
1.4.1 国外营销渠道管理理论研究现状
1.4.2 国内营销渠道管理理论研究现状
第2章 营销渠道理论综述
2.1 营销渠道的定义
2.2 营销渠道的功能
2.2.1 实体连接功能
2.2.2 提供服务功能
2.2.3 调节差异功能
2.3 营销渠道的分类
2.3.1 按流通环节划分
2.3.2 按层次划分
2.3.3 按中间商数目划分
2.4 营销渠道中的行为
2.4.1 渠道冲突
2.4.2 渠道合作
2.5 电信营销的相关概念
2.5.1 电信产品
2.5.2 电信营销渠道
2.6 本章小节
第3章 LY分公司概况及营销环境分析
3.1 LY分公司简介
3.1.1 LY分公司基本情况
3.1.2 LY分公司基本组织架构
3.1.3 LY分公司人力资源状况
3.2 LY分公司农村市场发展现状
3.2.1 农村市场发展历程
3.2.2 农村市场发展方式
3.3 LY分公司农村营销环境分析
3.3.1 宏观环境分析
3.3.2 微观环境分析
3.4 LY分公司农村市场发展SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机遇分析
3.4.4 挑战分析
3.5 本章小结
第4章 电信LY分公司农村市场营销渠道现状及问题分析
4.1 电信LY分公司营销渠道体系结构
4.1.1 电信LY分公司营销渠道体系结构
4.1.2 电信LY分公司农村营销渠道体系结构
4.2 LY分公司农村自营渠道状况
4.2.1 农村自营渠道组织结构
4.2.2 组织架构试点状况
4.2.3 试点存在问题及难度
4.3 LY分公司农村代理渠道状况
4.3.1 农村代理渠道分布及特点
4.3.2 农村代理渠道构成
4.3.3 农村代理渠道存在的问题
4.4 LY分公司农村营销渠道原因分析
4.4.1 电信LY分公司农村营销渠道问题的主要表现
4.4.2 电信LY分公司农村营销渠道管理现存问题的成因
4.5 本章小结
第5章 电信LY分公司农村市场营销渠道优化措施
5.1 渠道管理优化重点
5.1.1 渠道管理支撑优化
5.1.2 渠道改进安排
5.1.3 网络建设优化
5.2 渠道机制优化
5.2.1 渠道成员的选择标准优化
5.2.2 渠道成员的激励机制优化
5.2.3 渠道成员评价优化
5.3 渠道服务优化
5.3.1 产品包装优化
5.3.2 促销环节优化
5.3.3 培训环节优化
5.3.4 存量维系优化
5.3.5 售后环节优化
5.4 渠道合作与冲突优化
5.4.1 渠道合作优化
5.4.2 渠道冲突优化
5.5 本章小结
第6章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
致谢
本文编号：3676340
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及框架
1.3 研究方法及创新点
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究创新性
1.4 国内外营销渠道管理理论研究现状
1.4.1 国外营销渠道管理理论研究现状
1.4.2 国内营销渠道管理理论研究现状
第2章 营销渠道理论综述
2.1 营销渠道的定义
2.2 营销渠道的功能
2.2.1 实体连接功能
2.2.2 提供服务功能
2.2.3 调节差异功能
2.3 营销渠道的分类
2.3.1 按流通环节划分
2.3.2 按层次划分
2.3.3 按中间商数目划分
2.4 营销渠道中的行为
2.4.1 渠道冲突
2.4.2 渠道合作
2.5 电信营销的相关概念
2.5.1 电信产品
2.5.2 电信营销渠道
2.6 本章小节
第3章 LY分公司概况及营销环境分析
3.1 LY分公司简介
3.1.1 LY分公司基本情况
3.1.2 LY分公司基本组织架构
3.1.3 LY分公司人力资源状况
3.2 LY分公司农村市场发展现状
3.2.1 农村市场发展历程
3.2.2 农村市场发展方式
3.3 LY分公司农村营销环境分析
3.3.1 宏观环境分析
3.3.2 微观环境分析
3.4 LY分公司农村市场发展SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机遇分析
3.4.4 挑战分析
3.5 本章小结
第4章 电信LY分公司农村市场营销渠道现状及问题分析
4.1 电信LY分公司营销渠道体系结构
4.1.1 电信LY分公司营销渠道体系结构
4.1.2 电信LY分公司农村营销渠道体系结构
4.2 LY分公司农村自营渠道状况
4.2.1 农村自营渠道组织结构
4.2.2 组织架构试点状况
4.2.3 试点存在问题及难度
4.3 LY分公司农村代理渠道状况
4.3.1 农村代理渠道分布及特点
4.3.2 农村代理渠道构成
4.3.3 农村代理渠道存在的问题
4.4 LY分公司农村营销渠道原因分析
4.4.1 电信LY分公司农村营销渠道问题的主要表现
4.4.2 电信LY分公司农村营销渠道管理现存问题的成因
4.5 本章小结
第5章 电信LY分公司农村市场营销渠道优化措施
5.1 渠道管理优化重点
5.1.1 渠道管理支撑优化
5.1.2 渠道改进安排
5.1.3 网络建设优化
5.2 渠道机制优化
5.2.1 渠道成员的选择标准优化
5.2.2 渠道成员的激励机制优化
5.2.3 渠道成员评价优化
5.3 渠道服务优化
5.3.1 产品包装优化
5.3.2 促销环节优化
5.3.3 培训环节优化
5.3.4 存量维系优化
5.3.5 售后环节优化
5.4 渠道合作与冲突优化
5.4.1 渠道合作优化
5.4.2 渠道冲突优化
5.5 本章小结
第6章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
致谢
本文编号：3676340
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