广州大象健康科技有限公司网络营销策略研究

发布时间：2022-09-27 20:19

　　本研究主要采用文献分析法、访谈法、SWOT分析法、PEST分析法等研究方法,以广州大象健康科技有限公司网络营销策略为研究对象,依托该公司在移动互联网上的手机健康猫APP平台与线下健康猫生活馆门店,以公司相关负责人和健康猫网络私教为访谈对象,分别从体育用品销售、网络私教服务这两方面来探讨其网络营销策略,并以该公司2017年“328运动健康节”为网络营销个案加以实证分析。主要研究结论如下:广州大象健康科技有限公司依靠体育私教服务业拉动平台体育用品业的销售,利用网络时代的便利性,品牌齐全与线上线下联动的产品策略、限时低价与满减的价格策略、微信微博与官网共享健康猫APP链接进行销售的渠道策略、网络直播与社交网站宣传的促销策略,“四位一体”同时发力网络营销,使公司迅速成长。2017年3月的“328运动健康节”,通过采取明星代言进行宣传、专家进行政策解读、微博公益接力、产品限时折扣等营销策略,使公司月销售额达到了 1.5亿元人民币。广州大象健康科技有限公司在进行网络营销时要注意以下几点:第一,公司在发展壮大的同时要把握自身发展的人才资源优势、盈利模式多元化优势、风险投资做经济保障的优势,以及全民健... 

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
Abstract
中文文摘
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究对象与方法
        1.2.1 研究对象
        1.2.2 研究方法
        1.2.3 研究思路与框架
    1.3 文献综述
        1.3.1 国内有关体育行业网络营销策略的研究
        1.3.2 国外有关体育行业网络营销策略的研究
        1.3.3 体育行业网络营销策略研究相关评述
第2章 相关概念界定与理论基础
    2.1 相关概念界定
    2.2 网络营销理论概述
第3章 广州大象健康科技有限公司网络营销现状分析
    3.1 广州大象健康科技有限公司发展简介
    3.2 广州大象健康科技有限公司网络营销环境分析
        3.2.1 大象公司网络营销SWOT矩阵分析
        3.2.2 大象公司网络营销微观环境——基于私教补贴政策的分析
        3.2.3 大象公司网络营销宏观环境——基于PEST分析
第4章 广州大象健康科技有限公司网络营销策略分析
    4.1 大象公司网络营销产品策略
    4.2 大象公司网络营销价格策略
    4.3 大象公司网络营销渠道策略
    4.4 大象公司网络营销促销策略
第5章 实证分析——以“328运动健康节”为例
    5.1 “328运动健康节”的由来
    5.2 “328运动健康节”网络营销策略分析
        5.2.1 明星代言宣传
        5.2.2 专家政策解读
        5.2.3 微博公益接力
        5.2.4 产品限时折扣
    5.3 “328运动健康节”的网络营销效果分析
第6章 结论与建议
    6.1 结论
    6.2 建议
研究的不足与展望
参考文献
附录 对不同访谈对象的访谈提纲
致谢
个人简历


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国网络直播的内涵特征、类型模式与规范发展[J]. 付业勤,罗艳菊,张仙锋.  重庆邮电大学学报(社会科学版). 2017(04)
[2]海口市商业健身俱乐部营销策略研究[J]. 李新华,刘琳,齐有伟.  中国市场. 2017(13)
[3]我国健身俱乐部网络营销策略研究[J]. 张利维.  商. 2016(06)
[4]本土体育用品行业网络营销策略分析[J]. 余丙炎,张礼国.  山东农业工程学院学报. 2015(08)
[5]我国体育赛事网络营销问题探讨[J]. 张春萍.  商业经济研究. 2015(25)
[6]电子商务环境下李宁的网络营销策略分析[J]. 孙明海,季丹.  中国商贸. 2011(25)
[7]我国体育用品营销策略研究[J]. 马乃欣.  体育文化导刊. 2010(03)
[8]大型体育赛事网络营销的模式[J]. 叶加宝.  现代经济信息. 2009(17)
[9]基于淘宝网的体育商品网络营销策略[J]. 黄平,付淇,李孟伦.  商场现代化. 2007(33)
[10]体育赛事的网络营销初探[J]. 罗伟,唐成.  科技经济市场. 2006(12)

硕士论文
[1]基于7Ps营销理论的山东省健身俱乐部网络营销策略研究[D]. 王振飞.山东体育学院 2017
[2]成都健身俱乐部网络营销策略研究[D]. 张莉涓.成都体育学院 2016
[3]浩沙健身俱乐部网络营销策略研究[D]. 张学成.北京体育大学 2013



本文编号：3681556