保险行业营销模式的创新与完善

发布时间：2022-10-22 18:05

　　近年来,保险行业作为朝阳行业之一,有很高的社会关注度,保险从业人员陈旧的营销方式一直饱受争议。因此,不论是我国人寿保险还是财产保险,都应针对销售渠道进行多元化的创新、提升营销团队的专业化和不断地完善相关制度。 

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【文章目录】：
一、保险行业销售渠道的种类
    1. 直接营销
    2. 间接营销
二、保险营销的特点
    1. 服务性：
    2. 专业性：
    3. 挑战性：
    4. 竞争性：
三、保险行业存在的问题
    1. 保险从业人员不专业
    2. 保险业务同质化发展
    3. 保户售后服务不到位
    4. 保险营销理念陈旧
    5. 外来竞争加大压力
    6. 保险行业人员流动性过高
四、保险营销渠道创新与完善建议
    1. 整顿营销队伍
    2. 差异化经营和差异化服务
    3. 改变保险营销理念
    4. 政策优待保险从业人员
五、展望
总结


【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析如何从保险营销方面重塑保险行业形象[J]. 冯敏.  中国管理信息化. 2019(17)
[2]互联网金融模式下的保险营销路径探索[J]. 黄新爱.  山西农经. 2019(02)
[3]财产保险公司县域市场营销的实践探究[J]. 林初强.  现代商业. 2019(03)
[4]财产保险营销渠道构建探究[J]. 林初强.  北方经贸. 2019(01)
[5]对保险公司差异化经营和差异化服务的思考[J]. 周继腾.  山西财经大学学报. 2011(S1)
[6]保险公司同质化态势与专业化经营问题研究[J]. 陈华,张艳.  保险研究. 2009(07)
[7]差异化经营策略在营销组合中的应用[J]. 袁武林.  商场现代化. 2007(31)
[8]论保险营销渠道的选择[J]. 郭颂平.  华南金融研究. 1999(05)

硕士论文
[1]我国互联网保险公司产品策略研究[D]. 袁坤.中南财经政法大学 2018



本文编号：3696599