基于大数据的卷烟精准营销研究

发布时间：2022-10-29 11:34

　　在市场经济为主导地位的中国消费市场,信息愈发透明化、公开化,中国烟草行业是中国垄断行业的代表,掌握着市场上庞大的零售终端资源,这些终端资源在挖掘市场消费信息,反映市场消费特征上具有非常大的潜力,目前,烟草行业并未将这些资源较好的利用起来,指导营销工作的开展。大数据时代的发展以及精准营销对现代消费市场提出的要求,引发了笔者的思考,站在企业的角度上,立足本职岗位,是否能够顺应时代的潮流,找到垄断企业的数据信息优势和当代市场化体系的有机结合点。本文写作的目的,就是在现有的基础上研究如何将这些资源有效的利用起来,收集终端触角所能探触到的各类消费信息,并以精准营销为导向,为烟草行业在卷烟营销上给予更大更丰富的支撑,更为其他行业提供相关的市场信息以更加快速、准确、灵活的消费信息为探索方向。本文以精准营销的概念和要求为导向,以取得大数据信息为技术方法,在现有的国内外关于精准营销以及大数据营销的研究成果的基础上,从“卷烟精准营销”和“卷烟大数据收集”两个基本点入手,基于卷烟消费市场的三大主题:品牌、市场、客户进行了深入的分析,对营销卷烟营销的要素进行演绎。以笔者参与A市现代零售终端建设为契机,通过人工... 

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    第一节 问题的提出及研究意义
        一、问题的提出
        二、研究意义
    第二节 国内外研究现状
        一、国外研究现状
        二、国内研究现状
        三、研究现状评述
    第三节 研究目的及方法
        一、研究目的
        二、研究方法
    第四节 研究内容
    第五节 技术路线及创新点
        一、技术路线
        二、创新点
第二章 精准营销理论基础及大数据价值
    第一节 精准营销理论基础
        一、精准营销概念
        二、精准营销理论基础
        三、让渡顾客价值理论
    第二节 精准营销的主要方法
        一、基于数据库营销的方法
        二、基于互联网的方法
        三、基于第三方渠道的方法
    第三节 大数据价值及营销变革
        一、大数据价值
        二、大数据时代的营销变革
第三章 卷烟精准营销及大数据运用现状
    第一节 卷烟精准营销发展概况
    第二节 卷烟精准营销发展现状
        一、品牌精准——品牌范围限定
        二、品牌精准执行标准
        三、客户精准——样本客户选择
        四、市场精准——市场信息采集
    第三节 卷烟营销大数据运用现状分析
第四章 精准营销导向下卷烟大数据运用的壁垒
    第一节 卷烟精准营销的瓶颈分析
        一、对精准营销概念缺乏统一认知
        二、传统营销模式仍然占主导地位
        三、卷烟营销客户服务人员素质参差不齐
        四、行业特殊性的限制
    第二节 影响卷烟营销数据库建立存在的主要问题
        一、数据缺乏过滤性
        二、缺乏完整的信息技术支持
        三、数据分析存在困难
    第三节 卷烟营销大数据对精准营销支撑的缺失性分析
        一、数据失真性
        二、数据滞后性
        三、数据分析能力的局限性
第五章 精准营销导向下大数据应用方向探究
    第一节 精准营销的具体要求
        一、卷烟品牌培育的精准
        二、零售客户维护的精准
        三、消费市场细分的精准
    第二节 卷烟营销数据库建立的设想
    第三节 大数据应用方向探究
        一、基于大数据优化营销流程
        二、基于大数据完善专卖管理
        三、基于大数据健全物流配送网络
        四、基于大数据实现行业人才素质提升
        五、基于大数据的新商业模式探究
第六章 结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]大数据和数据挖掘技术在烟草经营管理中的应用[J]. 张程.  企业改革与管理. 2017(20)
[2]大数据价值期望探讨[J]. 王崇骏.  大数据. 2017(04)
[3]卷烟企业大数据营销策略研究[J]. 乔湛青.  现代商贸工业. 2016(23)
[4]大数据背景下精准营销的探析与思考[J]. 艾宏.  现代商业. 2016(22)
[5]“大数据”在卷烟营销中的应用研究[J]. 郭勇.  无线互联科技. 2016(14)
[6]大数据和数据挖掘技术在烟草行业的应用[J]. 徐兆臣,申担担.  科技展望. 2016(20)
[7]基于大数据的精准营销应用研究综述[J]. 龚敏,刘广丹.  市场周刊(理论研究). 2016(07)
[8]我国大数据交易亟待突破[J]. 唐斯斯,刘叶婷.  中国发展观察. 2016(13)
[9]大数据技术对垄断行业的影响与应用——以烟草行业为例[J]. 马超,陈曦,朱金峰.  电脑知识与技术. 2016(11)
[10]浅析大数据时代的精准营销[J]. 孙慧敏,霍妍妍.  中国商论. 2016(Z1)



本文编号：3697613