中国银行N分行私人银行业务竞争策略研究

发布时间：2023-01-30 08:02

　　随着社会的发展,我国高净值群体不断增加,这个群体为银行业贡献了很大一部分的利润,发展私人银行业务刻不容缓。当前我国富裕人士尚处在资本积累的黄金阶段,若干年后,将来会有很多高净值群体步入养老的时期,通过前期的服务,这部分高净值人群已经选定了自己心中的银行,这对于银行来说,将是稳定的客源。中国银行N分行按照总行的部署规划,利用其海外分支机构遍布全球的优势,运用其百年老店积累的投资经验,以客户需求为中心,不断提高服务水平,努力打造N省私人银行业务品牌工程。这项研究表明,中国的私人银行业已经取得了一些进展。财富管理竞争的核心是提供专业的投资和金融服务。私人银行源于部分人群先富起来了。他们更加需要银行。本文认为中国银行股份有限公司N分行私人银行业务的发展应主要集中在以下几个方面:丰富专业人才队伍;匹配和加强各级财富管理机构人员;实施专属岗位资格认证;加强持续经营;增加有质量的培训机会,提高人员的从业能力;以家庭信托服务为核心,创造财富保障和继承服务;充分利用各种交易平台;加强风险管理,完善系统监控体系;完善人员控制机制,强化关键业务风险管理;将私人银行业务的营销工作在各部门中打通考核;浅度营销、... 

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第一章 导论
    1.1 论文选题的背景
    1.2 研究目的和意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 文献综述
        1.3.1 国内文献综述
        1.3.2 国外文献综述
        1.3.3 文献评述
    1.4 研究方法
    1.5 研究内容
第二章 国内外私人银行业务概述
    2.1 私人银行业务简介
        2.1.1 私人银行业的起源
        2.1.2 私人银行业务的定义
        2.1.3 私人银行业务的目标客户
        2.1.4 私人银行业务的特点
        2.1.5 私人银行业务服务内容
    2.2 国外私人银行业务发展
        2.2.1 瑞士私人银行业务的发展、特点与借鉴
        2.2.2 美国私人银行业务的发展、特点与借鉴
        2.2.3 英国私人银行业务的发展、特点与借鉴
    2.3 国内私人银行业务的发展
        2.3.1 国内私人银行业务的发展概述
        2.3.2 中国工商银行私人银行业务发展现状
        2.3.3 中国农业银行私人银行业务发展现状
        2.3.4 中国建设银行私人银行业务发展现状
        2.3.5 中国交通银行私人银行业务发展现状
        2.3.6 我国商业银行私人银行业务的发展瓶颈分析
第三章 中国银行N分行私人银行业务发展情况及问题分析
    3.1 中国银行N分行简介
    3.2 中国银行N分行私人银行业务发展概况
        3.2.1 中国银行N分行私人银行的定位与目标
        3.2.2 管理模式及组织构架
        3.2.3 中国银行N分行私人银行业务服务体系和服务模式
        3.2.4 客户经营情况
        3.2.5 从业人员情况
        3.2.6 业务内容及开展情况
        3.2.7 风险防控情况
    3.3 中国银行N分行私人银行业务发展中存在的问题
        3.3.1 产品同质化严重,缺乏创新
        3.3.2 客户数量有限
        3.3.3 从业人员匮乏
        3.3.4 风险防控存在漏洞
        3.3.5 业务目标定位不明确
第四章 中国银行N分行私人银行业务SWOT分析
    4.1 优势
        4.1.1 网点遍布广泛
        4.1.2 品牌优势突显
        4.1.3 机构遍布海外
    4.2 劣势
        4.2.1 大众客户多,私行客户少
        4.2.2 专业人才队伍缺失
        4.2.3 产品同质化严重,创新力不强
    4.3 机会
        4.3.1 市场需求强烈
        4.3.2 移动互联网蓬勃发展
        4.3.3 财富传承备受关注
    4.4 威胁
        4.4.1 同业威胁
        4.4.2 法律法规不健全
第五章 中国银行N分行私人银行业务竞争策略建议
    5.1 中国银行N分行私人银行业务营销目标市场的定位与细分
        5.1.1 目标市场定位
        5.1.2 目标市场细分
    5.2 中国银行N分行私人银行产品目标市场的选择
    5.3 中国银行N分行私人银行业务客户策略
        5.3.1 做好行内部门之间的客户交流引荐工作
        5.3.2 充分利用推荐代理机构的资源优势
        5.3.3 开拓思路积极寻求新的客户增长点
    5.4 产品创新策略
        5.4.1 构建私人银行专属产品体系,有效提升资产管理能力
        5.4.2 提升产品收益率
        5.4.3 以家族信信托服务为核心,开创财富保障和传承服务
    5.5 充实专业人才队伍
        5.5.1 配齐配强各级财富管理机构人员
        5.5.2 加大外部人才引进
        5.5.3 实施专属岗位资格认证
        5.5.4 强化持续培训机制
    5.6 中国银行N分行私人银行业务服务策略
    5.7 健全私人银行业务风险管控
        5.7.1 健全系统监控体系
        5.7.2 完善人员管控机制
        5.7.3 加强重点业务风险管理
第六章 私人银行竞争策略的保障措施
    6.1 组织和管理保障
        6.1.1 优化组织结构
        6.1.2 建立合理的规章制度
    6.2 资源配置保障
        6.2.1 财务保障
        6.2.2 人力资源保障
    6.3 技术保障
    6.4 风险管理保障
第七章 结论与展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]私人银行与银行转型[J]. 薛瑞锋.  中国金融. 2016(16)
[2]我国私人银行业务发展现状及对策[J]. 朱智慧.  智富时代. 2016(08)
[3]基于流程银行视角的中国商业银行组织架构变革探析[J]. 缪洋,牛聪.  新金融. 2016(04)
[4]发展我国私人银行业务的对策[J]. 李增民.  北方经贸. 2016(02)
[5]私人银行寻路[J]. 章蔓菁.  中国外汇. 2014(20)
[6]国外私人银行业务发展经验及其启示[J]. 张晓青.  中国信用卡. 2013(05)
[7]中国商业银行私人银行业务现状分析[J]. 孙凡.  企业导报. 2013(08)
[8]我国中资银行私人银行业务组织模式探讨[J]. 班楠楠.  中国经贸导刊. 2013(08)
[9]香港私人银行业务的运作与经验借鉴[J]. 董玉华.  金融教学与研究. 2012(05)
[10]私人银行价值链分析及发展策略[J]. 梁文宾,卢丽,罗斯丹.  经济纵横. 2011(02)



本文编号：3732867