某“211工程”院校国际化发展的市场营销策略研究

发布时间：2023-02-05 11:07

　　我国在改革开放之后引入市场营销和服务营销的理论,并将其应用到企业的市场竞争中,但在高等教育领域的运用,特别是高等教育国际化发展过程中的运用还尚在起步阶段。现如今,无论是国家战略要求还是经济全球化的国际形势,亦或是社会发展的需要,都对我国高等教育国际化发展水平提出了更高的期盼。为了与国际社会接轨,提高我国高校在国际市场的竞争力,就必须将市场营销理论真正实践到我国高等教育国际化发展中来。本文以某“211工程”院校为案例,综合运用市场营销学的理论知识,对其国际化发展的市场营销进行环境分析、SWOT分析、问题分析、4P、7P组合分析等,找出该院校在国际化发展市场营销中的优势和劣势、机遇和挑战,以此来确定其市场营销目标和定位,在制定市场营销策略时可以扬长避短,充分利用外国高等教育机构投资的优质教育资源补充自身短板。本文将“国际化”、“市场营销”概念界定为中外合作办学项目的推广营销,从产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、人员(people)、有形展示(physical evidence)、过程(process)7个组合要素方面对某“211工程...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景
        1.1.1 国家战略背景
        1.1.2 国际形势背景
        1.1.3 社会发展背景
    1.2 研究目的和意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 论文结构与安排
        1.3.1 论文框架
        1.3.2 研究内容
        1.3.3 研究方法
    1.4 论文创新点
第二章 相关概念界定及文献综述
    2.1 相关概念界定
        2.1.1 “211工程”院校国际化的界定
        2.1.2 营销策略的界定
    2.2 文献综述
        2.2.1 相关理论概述
        2.2.2 国内外研究现状
第三章 某211院校国际化发展现状分析及问题
    3.1 某211院校国际化发展现状
        3.1.1 我国高等教育国际化服务市场现状
        3.1.2 某211院校国际化发展的外部环境分析
        3.1.3 某211院校国际化发展的内部环境分析
        3.1.4 某211院校国际化发展的SWOT分析
    3.2 某211院校国际化发展市场营销过程中存在的问题
第四章 某211院校国际化发展的营销组合分析
    4.1 某211院校国际化发展进行市场营销的4P分析
        4.1.1 产品
        4.1.2 价格
        4.1.3 渠道
        4.1.4 促销
    4.2 某211院校国际化发展进行服务营销的7P分析
        4.2.1 人员
        4.2.2 有形展示
        4.2.3 过程
第五章 某211院校国际化发展市场营销策略
    5.1 产品策略
        5.1.1 满足个性化需求
        5.1.2 打造品牌教育产品
        5.1.3 回归中外合作办学实质
    5.2 价格策略
        5.2.1 提高产品性价比
        5.2.2 增强价格吸引力
    5.3 渠道策略
        5.3.1 提高国外合作院校层次
        5.3.2 采用多渠道办学方式
    5.4 促销策略
        5.4.1 组建专业宣传团队
        5.4.2 扩大项目宣传范围
    5.5 人员策略
        5.5.1 提高员工服务营销意识
        5.5.2 完善员工激励机制
    5.6 有形展示策略
        5.6.1 加强学校基础设施建设
        5.6.2 丰富项目展示形式
    5.7 过程策略
        5.7.1 建立健全学生人性化管理体系
        5.7.2 将就业情况纳入项目评价体系
第六章 研究结论与展望
    6.1 主要研究结论
    6.2 研究的不足及努力方向
参考文献
致谢



本文编号：3734864