基于定位理论的YSJ户外运动品牌市场营销战略研究

发布时间：2023-02-06 18:37

　　YSJ集团拥有近20年的户外运动服装生产经验,然而之前却一直在做代工生产,直至2003年才创建品牌,2008年开启“户外生活家”的品牌定位,在2008年金融危机发生后,国外户外用品需求较以往而言有所下降,国内户外用品市场则竞争激烈,YSJ急需调整战略,进行转型。本文在梳理了定位理论的国内外应用的基础上,对YSJ所处的户外运动用品行业进行了分析,并基于此,总结出国内户外运动用品品牌所适合的行业定位。而后,从品牌定位、目标市场、销售渠道、消费者认知等方面,对YSJ公司的营销现状进行分析,并找出了其定位上存在的主要问题。在此基础上,结合SWOT分析模型,对YSJ进行重新定位,分别是:专业女性户外运动服装和专业家庭休闲户外运动套装,针对这两个定位方向,分别对品牌与目标市场进行了分析,并结合4P理论,对YSJ的营销和销售提出了对应的措施。

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 相关研究综述
    1.3 文章主要内容
第2章 相关理论及研究综述
    2.1 定位理论
    2.2 定位理论在国外的运用
    2.3 定位理论在国内的运用
第3章 户外运动用品行业分析
    3.1 户外运动及户外用品市场
    3.2 国外户外用品市场
        3.2.1 西班牙——运动器材消费快速增长
        3.2.2 瑞典——运动市场以品牌为主导
        3.2.3 捷克——四季需求大相径庭
        3.2.4 丹麦——三大连锁店垄断市场
        3.2.5 瑞士——市场潜力无穷
    3.3 中国户外用品市场
    3.4 户外品牌排名
        3.4.1 高端户外品牌
        3.4.2 中端户外品牌
        3.4.3 低端户外品牌
    3.5 行业分析总结
第4章 YSJ公司营销现状分析
    4.1 YSJ公司概况
    4.2 产品及价格分析
    4.3 品牌定位及目标市场分析
        4.3.1 品牌定位分析
        4.3.2 目标市场分析
    4.4 销售渠道分析
        4.4.1 线下销售渠道
        4.4.2 线上销售渠道
    4.5 消费者认知分析
第5章 YSJ公司的重新定位与营销方案
    5.1 YSJ的重新定位
        5.1.1 SWOT分析与重新定位
        5.1.2 专注女性专业户外服装的新定位
        5.1.3 专注家庭休闲户外运动套装的新定位
    5.2 STP分析
    5.3 4P营销方案
        5.3.1 注重促销手段
        5.3.2 拓展销售渠道
        5.3.3 增强品牌推广
        5.3.4 拓宽产品种类
结论
致谢
参考文献



本文编号：3736407