国网通航公司市场营销策略研究

发布时间：2023-02-19 11:42

　　随着中国经济的快速发展,在过去的几年里,通用航空得到了快速的发展,在航空业中的重要性不断提升。国网通航公司是国家电网公司的全资子公司,专注于直升机电力作业。随着行业竞争加剧,为了保证其自身的竞争力,成功的营销策略显得尤为重要。本论文主要研究国网通航公司所处的市场营销环境及市场营销策略,并提出国网通航公司市场营销改进建议。本论文通过查阅国内外相关的文献资料,整理分析国内外前沿的市场营销相关理论研究。研究国网通航公司现有的主要业务及各类业务的营销状况,国网通航公司直升机电力作业涵盖电网运维、勘测设计、基建施工、应急救援四大领域,其中的电网运维收入占比超过90%。论文分析了公司的宏观与微观环境,并引入波特五力模型,对国网通航的行业竞争环境进行分析,分析了竞争者能力、供应商议价能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入威胁、客户讨价还价能力威胁。明确了公司的市场定位,即聚焦于电力系统作业,暂不开拓电力系统外的直升机作业市场。引入SWOT模型,对公司所面临的优势与劣势、机遇及威胁等方面进行分析,提出公司应采取的战略。对公司进行4P分析,产品主要为提供直升机电力作业服务,价格较为单一,未制定分层次的定...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 研究的目的与意义
    1.3 国内外研究现状及动态
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 研究状况总结
    1.4 研究内容与方法
第2章 国网通航公司主要业务及营销状况
    2.1 公司简介
    2.2 主要业务
        2.2.1 电网运维业务
        2.2.2 勘测设计业务
        2.2.3 基建施工业务
        2.2.4 应急救援业务
    2.3 主要业务营销状况
        2.3.1 电网运维业务营销状况
        2.3.2 勘测设计业务营销状况
        2.3.3 基建施工业务营销状况
        2.3.4 应急救援业务营销状况
    2.4 各类业务占比分析
    2.5 本章小结
第3章 国网通航公司市场营销环境分析
    3.1 通用航空宏观环境分析
    3.2 微观环境分析
    3.3 波特五力模型分析
    3.4 SWOT分析
    3.5 本章小结
第4章 现有营销策略及问题分析
    4.1 国网通航公司4P战略分析
        4.1.1 产品分析
        4.1.2 价格分析
        4.1.3 渠道分析
        4.1.4 促销策略
    4.2 营销问题分析
        4.2.1 缺乏营销战略规划
        4.2.2 忽视营销支撑系统建设
        4.2.3 客户服务水平不高
        4.2.4 营销渠道及促销较为单一
        4.2.5 未制定分层次的定价
        4.2.6 业务收入单一
    4.3 市场定位
    4.4 本章小结
第5章 营销策略改进建议
    5.1 树立长期营销规划及品牌形象
    5.2 加强营销技术支撑系统建设
    5.3 提升客户服务水平
    5.4 丰富营销渠道及促销
    5.5 优化公司主营业务定价
    5.6 进行直升机基建施工推广策划
    5.7 本章小结
第6章 研究成果与结论
    6.1 研究成果
    6.2 研究结论
参考文献
攻读硕士学位期间发表的论文及其它成果
致谢
作者简介



本文编号：3746152