宇通客车冀北区域公交市场营销策略研究

发布时间：2023-02-19 19:51

　　近年来,受高铁、航空、私家车、网约车冲击影响,传统公路客运业务量持续下滑。受此影响,以传统公路客车业务为主的客车生产企业也面临着市场需求锐减、销售业绩下滑的严峻形势。与此同时,随着城镇化进程不断加快,国家针对乡镇发展不断利好政策的刺激,县级公交市场迎来了新的发展机遇。在上述背景下,客户和市场的需求悄悄地发生了变化,为了弥补行业下行趋势带来的冲击,简单的产品销售显然已经无法满足客户对高效生产运营的要求。宇通客车早已着手进行市场形势变化的研究,从而进行产品布局和营销策略调整,以期迎合新媒体时代行业需求变化带来的挑战和机遇。本次论述的冀北区域五个城市(秦皇岛、唐山、承德、保定、张家口)地处京津冀地区腹地,在当前政府大力谋划“京津冀一体化”的形势下,如何面对客运客户转型、市场需求转型,及时调整和优化区域营销策略及方案,对于强化和巩固宇通客车在京津冀区域的市场地位具有极其重要的现实意义。

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及问题提出
        1.1.1 现代交通方式的变革
        1.1.2 交通工具变迁的推动因素
        1.1.3 当前存在的问题
    1.2 研究的目的及意义
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究内容及方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 基础理论及相关文献综述
    2.1 市场营销管理基础理论
        2.1.1 基本概念
        2.1.2 基本框架
        2.1.3 相关理论
    2.2 区域营销管理相关文献综述
    2.3 汽车市场营销相关文献综述
第3章 宇通客车营销环境及客户购买行为分析
    3.1 客车领域宏观环境的变化
    3.2 客车领域行业环境的变化
        3.2.1 行业未来趋势特征
        3.2.2 行业转型发展方向
        3.2.3 客车行业竞争现状
        3.2.4 未来客车市场竞争格局
    3.3 宇通客车冀北区域公交客户需求趋势分析
        3.3.1 冀北区域公交市场客户群体特征
        3.3.2 冀北区域市场客户购买行为分析
第4章 宇通客车冀北区域公交市场现状及问题分析
    4.1 宇通客车冀北区域公交客户现状及变化
        4.1.1 客户需求的变化
        4.1.2 客户经营模式变化
    4.2 宇通客车冀北区域营销团队结构及问题
        4.2.1 团队的结构
        4.2.2 存在的问题
    4.3 宇通客车冀北区域公交营销现状及问题
        4.3.1 产品策略现状及问题
        4.3.2 价格策略现状及问题
        4.3.3 渠道策略现状及问题
        4.3.4 促销策略现状及问题
第5章 宇通客车冀北区域营销策略方案设计
    5.1 宇通客车冀北区域细分市场的选择及定位调整
    5.2 宇通客车冀北区域营销组织结构调整方案
    5.3 宇通客车冀北区域公交市场营销组合策略方案
        5.3.1 产品策略
        5.3.2 价格策略
        5.3.3 促销策略
        5.3.4 渠道策略
第6章 宇通客车冀北区域营销策略实施保障
    6.1 文化管理保障
        6.1.1 统一思想
        6.1.2 融入业务
        6.1.3 固化提升
    6.2 人力资源保障方案
    6.3 售后服务保障
        6.3.1 建立服务融合销售的理念
        6.3.2 强化服务保障举措
第7章 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
致谢



本文编号：3746850