陕西老付的茶有限公司营销策略优化研究

发布时间：2023-03-03 17:30

　　在中国经济发展过程中,茶业贡献了极为重要的力量,中国有许多茶叶产区,其中汉中就是非常重要的一个。汉中地区具有优良的茶叶生态环境,例如纬度高、海拔高、并且远离污染等特点,汉中茶有众多优点:味浓、保健、形美、耐泡、香高等,自古以来,它都被当作贡茶及名优茶。陕西老付的茶有限公司(以下简称:老付的茶)是汉中市新兴的一家茶产品种植、生产、销售企业,其主要产品是“春来了、岚、灵犀、煦”四大系列、7种单品新派茶叶产品。该企业产品以产自陕西省优质茶叶产区西乡县的自有茶园所种植采摘的茶叶为基础原料,经过特殊工艺制成色泽好、香味好、形状好、口感好的新派茶产品,在市场中受到许多消费者的欢迎。但在实际调研中发现,现在的市场竞争环境对老付的茶企业带来很大挑战:首先,汉中地区茶叶产品知名度同西湖龙井、安息铁观音、云南普洱茶等还有差距;第二,传统茶产品品牌繁多,消费者多为35岁以上人群,消费选择余地大,难以锁定老付的茶品牌和产品;第三,老付的茶主打新派茶产品,主要面向年轻消费者,特别是都市白领,但该群体对茶产品消费需求不足。这篇文章的观点是:之所以出现以上问题,根本原因是老付茶企业所选择的营销计划及方案与现下的竞争...

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【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 选题背景和研究意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容与研究方法
        1.2.1 研究的内容
        1.2.2 研究的方法
        1.2.3 技术路线
    1.3 论文的创新点
    1.4 相关理论概述
        1.4.1 营销及营销策略的定义
        1.4.2 STP理论
        1.4.3 4P营销理论
        1.4.4 SWOT分析
        1.4.5 PEST分析
第2章 陕西老付的茶营销策略现状及问题分析
    2.1 产品策略现状
    2.2 定价策略现状
    2.3 渠道策略现状
    2.4 促销策略现状
    2.5 现有营销策略存在的主要问题
第3章 陕西老付的茶营销环境分析
    3.1 外部环境PEST分析
        3.1.1 政治环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 内部环境分析
        3.2.1 企业资源与能力分析
        3.2.2 企业组织结构分析
第4章 陕西老付的茶战略及市场定位
    4.1 SWOT分析
        4.1.1 优势分析
        4.1.2 劣势分析
        4.1.3 机遇分析
        4.1.4 威胁分析
        4.1.5 SWOT分析
    4.2 STP分析
        4.2.1 老付的茶市场细分
        4.2.2 老付的茶目标市场
        4.2.3 老付的茶品牌定位
第5章 陕西老付的茶营销策略优化设计
    5.1 产品策略优化
        5.1.1 提升质量品质
        5.1.2 提高产品产量
        5.1.3 做强产品品牌
        5.1.4 美化产品包装
    5.2 价格策略优化
        5.2.1 影响定价的因素
        5.2.2 定价步聚
        5.2.3 定价策略
    5.3 渠道策略优化
        5.3.1 健全分销渠道
        5.3.2 完善客户管理
        5.3.3 进驻大型商超
        5.3.4 扩大网络分销渠道
    5.4 促销策略优化
        5.4.1 广告促销
        5.4.2 优惠活动促销
        5.4.3 品牌形象促销
        5.4.4 人员推销
第6章 陕西老付的茶营销策略优化方案实施与保障
    6.1 加强员工培养
    6.2 改善经营管理模式
    6.3 加大人才引进力度
总结与展望
附录
参考文献
致谢



本文编号：3752803