MG公司化学镀镍市场营销策略研究

发布时间：2023-03-09 18:09

　　近年来,随着制造业的高速发展,对化学镀镍处理产品的需求量呈增加趋势,对产品质量的要求也越来越高,特别是诸如电子类产品及石油管道类、模具制造业等。但是,随着行业的发展,市场上产品质量参差不齐,以价格竞争为主抢占市场份额的竞争变的日趋激烈,同时国家环保政策的严厉推行也对企业的产品提出了更高要求。在这种严峻的环境下化学镀镍化学品供应企业如何求寻突破,摆脱困境,提升竞争优势并实现可持续发展成为企业面临的一道难题。本文以化学镀镍行业中的典型企业MG公司为研究对象,MG公司进入化学镀镍行业多年,但目前遭遇发展的迟滞期,如何摆脱目前困境是需要解决的问题。本文首先通过引入PEST分析、波特五力模型对MG公司所处环境进行分析,然后通过SWOT分析对MG公司化学镀镍竞争进行分析得出企业应发自身资源优势和在技术与研发方面的强势,努力去弥补自己的劣势,在帮客户创造价值的同时企业也获得持续的发展。并介绍MG公司的业务现状与市场营销中存在的问题,并分析其原因。基于以上,提出新的目标市场和营销战略,并建议采用新的营销策略来应对保障目标的实现,即以4Rs为导向的营销策略:通过实行新的策略“关联”策略中的“专业”,“关...

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景、目的和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究意义
    1.2 研究思路和主要内容
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 主要内容
    1.3 研究方法和案例选择
第2章 MG公司行业概述和环境分析
    2.1 MG公司基本情况
    2.2 化学镀镍行业概述
        2.2.1 化学镀镍的发展历程
        2.2.2 国内外行业概况
        2.2.3 化学镀镍行业发展面临的挑战
        2.2.4 化学镀镍行业发展趋势
    2.3 宏观环境分析
        2.3.1 政治法律环境
        2.3.2 经济环境
        2.3.3 社会文化环境
        2.3.4 技术环境
    2.4 微观环境分析
        2.4.1 供应商
        2.4.2 潜在进入者
        2.4.3 购买者
        2.4.4 行业内竞争者
        2.4.5 替代品
第3章 MG公司SWOT分析
    3.1 MG公司SWOT分析
        3.1.1 Strength—优势
        3.1.2 Weakness—优势
        3.1.3 Opportunity—机会
        3.1.4 Threat—威胁
    3.2 MG公司竞争环境SWOT总结
    3.3 MG公司产品市场定位和营销战略
第4章 MG公司化学镀镍产品营销现状和原因分析
    4.1 营销现状及存在问题
        4.1.1 近五年营销现状
        4.1.2 现行的营销方式
    4.2 MG公司营销中存在的问题和原因
        4.2.1 技术服务的时效性不够
        4.2.2 市场单一和产品差异不突出
        4.2.3 价格偏高
        4.2.4 内部流程繁琐
        4.2.5 产品的宣传不够
        4.2.6 与客户人际关系需要改善
第5章 MG公司化学镀镍产品市场营销策略及实施保障
    5.1 MG公司营销策略建议
        5.1.1 关联—与客户建立密切联系
        5.1.2 反应—对客户诉求的快捷反应
        5.1.3 关系—重视和加强与客户的互动
        5.1.4 回报—关注客户回报
    5.2 MG公司实施4Rs营销策略的保障
结论
致谢
参考文献



本文编号：3758053