泉州平安银行综合金融产品营销策略研究

发布时间：2023-03-11 06:10

　　互联网时代,传统的金融企业要勇于革新,创新金融服务模式,拓展金融服务领域。金融行业在高速发展的同时,也带来了激烈的竞争。各大金融企业为了稳固发展,在挖掘客户方面及营销方式繁忙各显神通。我国金融市场虽然很繁荣,但是各个金融企业推出的产品相似度极高,缺乏差异性,这使得企业之间在产品营销方面的竞争更加激烈。因此,互联网时代,平安银行要想使其综合金融产品在市场上占有一席之地,就要依托互联网技术,创新营销模式,开拓市场空间。本文采用文献分析法和案例分析法,主要以平安综合金融为研究对象,结合国外商业银行网络金融服务营销发展理论,对平安银行进行调研。从平安银行综合金融服务营销发展现状出发,指出了平安银行在网络金融营销管理过程中存在的问题,并为平安综合金融产品的网络金融营销体系搭建框架,提出设想和建议。本文经过分析后得出以下几点结论:其一,泉州平安银行从整体上看,尚存一些问题,例如营销理念落后,品牌推广力度不足,营销渠道单一等。其二,目前泉州平安银行在发展综合金融方面,需要提升综合金融产品的营销能力。其三,本文重新确定该行综合金融产品的市场目标和定位,并从价格、创新、品牌推广、渠道拓展等方面提出综合金...

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
        1.1.1 我国步入互联网金融时代
        1.1.2 泉州地区金融行业发展情况
    1.2 研究意义及研究方法
        1.2.1 研究意义
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究内容及创新之处
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 创新之处
第2章 文献综述及理论基础
    2.1 国内外文献综述
        2.1.1 国外研究现状
        2.1.2 国内研究现状
        2.1.3 研究评述
    2.2 互联网金融理论
        2.2.1 互联网金融
        2.2.2 综合金融
    2.3 营销市场相关理论
        2.3.1 市场细分理论
    2.4 营销4C及4P策略理论
        2.4.1 4P理论
        2.4.2 4C理论
        2.4.3 营销理论在商业银行综合金融产品营销中的应用
第3章 泉州平安银行综合金融产品营销的现状及问题
    3.1 泉州平安银行综合金融产品发展现状
        3.1.1 泉州平安银行简介
        3.1.2 泉州平安银行综合金融产品市场营销STP分析
        3.1.3 泉州平安银行综合金融产品营销策略现状
    3.2 泉州平安银行综合金融产品营销现存问题分析
        3.2.1 综合金融产品竞争力不足
        3.2.2 价格优势不足
        3.2.3 营销渠道老化
        3.2.4 促销方式有待创新
第4章 泉州平安银行综合金融产品营销环境分析
    4.1 宏观金融环境因素
        4.1.1 政策法律环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会文化环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 微观金融环境因素
        4.2.1 泉州平安银行自身因素分析
        4.2.2 泉州平安银行客户目标分析
        4.2.3 泉州平安银行竞争对手分析
第5章 泉州平安银行综合金融产品的营销策略设计
    5.1 综合金融产品营销市场目标
    5.2 综合金融产品营销策略的制定
        5.2.1 提升平安金融品牌竞争力
        5.2.2 提升综合金融产品竞争力
        5.2.3 更新互联网金融产品营销模式
        5.2.4 创新产品促销方式
第6章 泉州平安银行综合金融产品营销保障措施
    6.1 技术保障措施
    6.2 营销人才保障措施
    6.3 组织结构保障措施
第7章 结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 不足与展望
参考文献
致谢
个人简历



本文编号：3759345