M珠宝公司分销渠道优化研究

发布时间：2023-11-11 18:06

　　分销渠道是企业市场营销渠道的一个重要组成部分,目前大部分珠宝企业的分销渠道比较单一,特别是随着互联网+的迅猛发展,线上和线下不能充分的有机结合,使得分销渠道不能为企业的发展带来强劲动力。面对国内经济形势下行的压力,企业发展举步维艰。M珠宝公司同样也面临着渠道比较单一和线上线下不能有机结合的困境,迫切需要对现有的分销渠道进行优化改进。本文研究主体为M珠宝公司分销渠道,结合分销渠道研究成果和有关理论,深入分析了行业分销渠道现状及发展趋势和M珠宝公司分销渠道的现状及问题。经过深入分析M珠宝公司分销渠道的开发和运营现状,结合有关行业数据,对M珠宝公司分销渠道的组成结构、渠道开拓方案和渠道模式进行了优化研究,设计出详细的、具体的、可操作性强的分销渠道方案。通过对分销渠道方案具体模式的评估,最终筛选出更有利于实现M珠宝公司发展规划的分销渠道模式,并对制订的分销渠道模式进行修正和固化。希望通过本文的研究,为M珠宝公司分销渠道的布局和管理提供决策的依据,提升对分销渠道成员的控制力,提升M珠宝公司分销渠道的运营效率,增强M珠宝公司分销渠道的竞争力和向心力,达到M珠宝公司和渠道成员共赢的目的。

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 分销渠道设计研究综述
        1.3.2 分销渠道评价研究综述
        1.3.3 分销渠道选择研究综述
    1.4 研究主要内容
    1.5 研究方法和技术路线
        1.5.1 研究方法
        1.5.2 技术路线
第2章 分销渠道理论
    2.1 分销渠道概述
        2.1.1 基本概念
        2.1.2 分销渠道的功能
        2.1.3 分销渠道的结构
        2.1.4 分销渠道的类型
    2.2 分销渠道设计
        2.2.1 分销渠道决策
        2.2.2 分销渠道决策的影响因素
        2.2.3 分销渠道构建程序
第3章 珠宝行业分销渠道现状及发展趋势
    3.1 珠宝行业分销渠道现状
        3.1.1 一级分销渠道结构
        3.1.2 二级分销渠道结构
        3.1.3 直接分销渠道结构
        3.1.4 新零售模式
    3.2 珠宝行业分销渠道的发展趋势
        3.2.1 渠道扁平化发展趋势
        3.2.2 渠道专业一体化发展趋势
        3.2.3 渠道复合化发展趋势
第4章 M珠宝公司分销渠道现状及主要问题
    4.1 M珠宝公司基本情况
        4.1.1 公司背景
        4.1.2 组织架构
        4.1.3 盈利现状
        4.1.4 发展规划
    4.2 M珠宝公司市场竞争力分析
    4.3 M珠宝公司分销渠道现状
        4.3.1 分销渠道现状
        4.3.2 分销渠道存在的问题及原因
第5章 M珠宝公司分销渠道优化决策
    5.1 M珠宝公司目标顾客服务需求特征分析
        5.1.1 分销渠道服务内容分析
        5.1.2 分销渠道服务水平分析
    5.2 M珠宝公司分销渠道目标和任务设计
        5.2.1 分销渠道目标设计
        5.2.2 分销渠道任务设计
    5.3 M珠宝公司分销渠道设计影响因素分析
        5.3.1 企业因素
        5.3.2 产品因素
        5.3.3 市场因素
        5.3.4 中间商因素
        5.3.5 环境因素
    5.4 M珠宝公司分销渠道模式和方案设计
    5.5 M珠宝公司分销渠道方案评价选择
        5.5.1 确定分销渠道模式选取的评价指标
        5.5.2 定量分析
        5.5.3 评价和选择
    5.6 分销渠道方案修正及确定
        5.6.1 设计方案的修改建议
        5.6.2 设计方案的实施计划
        5.6.3 分销渠道资源配置方案
结论
致谢
参考文献
附录一 个人简介
附录二 M珠宝公司访谈调研记录



本文编号：3863055